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中小經(jīng)銷商經(jīng)營危機(jī)管理與風(fēng)險控制
全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強(qiáng)力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經(jīng)營的風(fēng)險越來越大。
貴在堅(jiān)持 重在管理
夏怡投資公司最初代理空調(diào)和冰洗產(chǎn)品。由于當(dāng)時空調(diào)行業(yè)品牌格局已經(jīng)穩(wěn)定，我們所代理品牌以二線品牌居多，公司想要進(jìn)一步發(fā)展非常難。2006年夏怡公司開始與萬和合作，轉(zhuǎn)型為廚衛(wèi)電器代理商。從某種意義上說，現(xiàn)階段廚衛(wèi)品牌間的競爭格局，很大程度上還是體現(xiàn)在各自代理商之間的競爭。如果代理商太弱，那么市場肯...
站在品牌的高度建設(shè)專賣店
產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點(diǎn)，短期內(nèi)很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達(dá)到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設(shè)中，通過專注于塑造高端的品牌定位...
持續(xù)發(fā)展重在提升專賣店的知名度
貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。
開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)很關(guān)鍵
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商以零售為主，經(jīng)營水平參差不齊，很多都是夫妻店，對于產(chǎn)品的專業(yè)產(chǎn)品知識、銷售產(chǎn)品技能、安裝維修的能力等都比較欠缺，需要代理商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的活動策劃能力，這樣才能夠幫助客戶做好各類市場活動。
與桂友零距離
現(xiàn)代家電學(xué)員與桂友的接觸是從4月9日下午隋麗萍總監(jiān)關(guān)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的課程講解開始的。作為桂友公司的行政副總，隋麗萍不但承擔(dān)了公司內(nèi)部很多行政后勤工作，同時也是內(nèi)訓(xùn)的組織者和實(shí)施者之一。
代理商體制改革案例分析
A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)過交談溝通后，了解了個人的發(fā)展意愿，挑選了幾個市場操作能力強(qiáng)、具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的業(yè)務(wù)經(jīng)理，詳談了關(guān)于承包品牌的事宜。
贏未來 尚須贏現(xiàn)在
大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場空間和利潤空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢，代理商公司人才保留計(jì)劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵，或者借助一個“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動人才的心。
三大壓力考驗(yàn)中小代理商
中小代理商分布在全國各地，依然是家電行業(yè)的中堅(jiān)力量。然而，進(jìn)入2011年，三大壓力考驗(yàn)著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？
股份激勵是最重要的方式
俗話說"先謀其食，再論其道"，說的是生存與發(fā)展的辯證關(guān)系，每個生存的人，首先解決的就是"吃飯"問題，單純依靠心理上的歸屬感無法填飽現(xiàn)實(shí)生活的需求?；诖?，哈爾濱紅帆船推出一系列的激勵措施，其中股份激勵是最重要的手段和方式，如果說拉近團(tuán)隊(duì)成員的距離讓其產(chǎn)生心理上的歸屬感是無形激勵的話，那么股份的...
