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利益捆綁有效降低人工成本
貨，業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金、工資，各種費(fèi)用都攤薄了。而在三四級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)離另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10公里或更遠(yuǎn)，一個(gè)縣城離另一個(gè)縣城50公里，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有兩家店或一家店，一家只賣了3箱貨。其特點(diǎn)就是點(diǎn)狀的單獨(dú)開(kāi)發(fā)，所以，單品牌運(yùn)作二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)較好，但一旦涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其銷售半徑長(zhǎng)，銷售規(guī)模小的特點(diǎn)，就必須要通過(guò)...
商貿(mào)公司發(fā)展目標(biāo)的制定與執(zhí)行
在本刊記者走訪代理商貿(mào)公司的過(guò)程當(dāng)中，看到和聽(tīng)到一些關(guān)于公司發(fā)展目標(biāo)和執(zhí)行的制度和細(xì)節(jié)，并且感受到制度化是很多公司得以規(guī)模化發(fā)展的保證。無(wú)論是規(guī)模上億元的代理商企業(yè)，還是處于發(fā)展階段的公司，都有將目標(biāo)量化的制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
打造區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源整合平臺(tái)
隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，企業(yè)資源整合能力的強(qiáng)弱越發(fā)成為決定其市場(chǎng)地位的關(guān)鍵因素。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)等都是非常重要的資源。在市場(chǎng)經(jīng)歷大變革期間，單一品牌、單一品類運(yùn)作的模式受到的挑戰(zhàn)越來(lái)越強(qiáng)烈。品牌的選擇是雙向的，如何在品牌和品類之間做好平衡，成為體現(xiàn)代理商對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)。傳...
從實(shí)際出發(fā) 建立有效的管理機(jī)制
在代理商公司的定位、機(jī)制和盈利模式既定情況下，團(tuán)隊(duì)的管理制度是促進(jìn)整個(gè)公司更前一步發(fā)展的助推劑。管理機(jī)制的制定和完善同樣也是目前絕大多數(shù)代理商公司必須面對(duì)的課題。如果缺乏有效的機(jī)制和流程進(jìn)行約束，團(tuán)隊(duì)的行為和方向就無(wú)法得到統(tǒng)一，容易出現(xiàn)南轅北轍的現(xiàn)象。例如，很多代理商公司的團(tuán)隊(duì)組成以80后和9...
談判掌握的關(guān)鍵——談判底線
談判桌之前，我們應(yīng)該清楚兩樣?xùn)|西：目標(biāo)與底線。談判目標(biāo)是指你想通過(guò)這次談判得到什么；談判底線是這次談判你不能失去什么。今天這篇文章就是講的就是談判底線。談判底線是談判中不能失去什么，比如勞資談判，對(duì)于資方來(lái)說(shuō)，不能失去什么，工人工資最多提高5%，工作時(shí)間每天減少一個(gè)小時(shí)，一個(gè)禮拜減少五個(gè)小時(shí)，...
代理商要注重軟實(shí)力的打造
代理商雖然都是小企業(yè)，但同樣有自己的企業(yè)文化。尤其是近年來(lái)，各代理商在提高各方面實(shí)力的同時(shí)，更加重視企業(yè)文化的建設(shè)，提高企業(yè)的軟實(shí)力。記者了解到，各地的品牌代理商在注重市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也開(kāi)始著重打造企業(yè)文化。尤其是用工成本不斷上升，90后甚至00加入團(tuán)隊(duì)，如何通過(guò)文化軟實(shí)力挖掘人才，留住人才，...
廣西桂友啟動(dòng)2013年百日總動(dòng)員
廣西桂友公司一年一度的"百日總動(dòng)員"活動(dòng)10月29日從桂友公司的南寧直營(yíng)中心拉開(kāi)帷幕。據(jù)透露，本次百日活動(dòng)的主題是"百日沖刺總目標(biāo)，爭(zhēng)量爭(zhēng)利爭(zhēng)效益"。目的是為了提高銷售旺季前鼓舞全員士氣、激發(fā)意志力，為完成百日銷售任務(wù)作沖刺。據(jù)桂友公司市場(chǎng)部本次活動(dòng)的組織者介紹，本次百日總動(dòng)員，桂友公司采用了...
把控流程體系 筑起馬其諾防線
案例：某企業(yè)分部經(jīng)理小張利用各種手段向經(jīng)銷商索要錢財(cái)累計(jì)達(dá)到200萬(wàn)被舉報(bào)，經(jīng)公司內(nèi)部審計(jì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：這是由銷售人員與市場(chǎng)人員相互勾結(jié)侵占公司財(cái)務(wù)的嚴(yán)重違法行為，遂報(bào)案。最終查明真相，得到法律的嚴(yán)懲。小張及他的同事之所以敢以身試法，主要是利用了公司管理與監(jiān)督存在的漏洞。分析：小張侵占案的背后首先...
三管齊下 打造陽(yáng)光大區(qū)
上世紀(jì)90年代末到新世紀(jì)初，家電市場(chǎng)還處在買方主導(dǎo)階段，在這段時(shí)期廣東省的家電營(yíng)銷走在了全國(guó)前列，已經(jīng)有了業(yè)務(wù)員群體，負(fù)責(zé)聯(lián)系全國(guó)的市場(chǎng)銷售與管理，這就是我們今天所稱呼的大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的雛形。如今，整個(gè)家電市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了變化，大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)也隨之改變，但各種矛盾和問(wèn)題也逐漸變得突顯起...
廉潔團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)制度約束
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的腐敗問(wèn)題多種多樣，最常見(jiàn)的就是在各種營(yíng)銷費(fèi)用上的違規(guī)操作。如果廠家的區(qū)域分中心是獨(dú)立分公司形式，擁有與賣場(chǎng)談判的權(quán)力，那么分公司經(jīng)理就很容易在費(fèi)用上截留。例如，與賣場(chǎng)談判時(shí)的選位費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，一共是20萬(wàn)元，這其中，可能有10萬(wàn)元是一些促銷費(fèi)等，分公司經(jīng)理就可能通過(guò)走費(fèi)用等方式，獲取...
