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跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個(gè)或多個(gè)元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動(dòng)一種立體感和縱深感。在實(shí)際操作中，可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌或不同概念，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌，即其目的是雙贏或多贏。

三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個(gè)月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷售的開始。做好此3個(gè)月的市場(chǎng)工作，對(duì)完成2012年的銷售指標(biāo)，做好2013年的銷售意義重大。因此年末的促銷活動(dòng)將三節(jié)共同設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拉動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)。三節(jié)期間，面臨2013年度的開局大事，更為強(qiáng)調(diào)暫時(shí)針對(duì)渠道市場(chǎng)的吸款、壓...

在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價(jià)商品，就是買瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈(zèng)品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈(zèng)品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對(duì)上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對(duì)顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...

2013年我們的專賣店系列文章的主題為專賣店經(jīng)營小技巧，會(huì)展示更多適用且操作性強(qiáng)的經(jīng)營手法。同時(shí)，我們還將為讀者專門推出專賣店診斷服務(wù)，愿意將自己專賣店經(jīng)營中的問題、難點(diǎn)展示給我們的讀者，我們將邀請(qǐng)專家為你的專賣店診脈，并開出治病良方。愿意參與的讀者請(qǐng)聯(lián)系本刊編輯部。

與KA類終端不同的是，由于布局零散，節(jié)假日專賣店組織KA賣場(chǎng)的活動(dòng)較難。

在三四級(jí)市場(chǎng)做促銷活動(dòng)，宣傳是很重要的環(huán)節(jié)。做好宣傳，對(duì)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行有很重要的作用，因此在促銷活動(dòng)中，細(xì)致規(guī)劃宣傳手段是影響促銷活動(dòng)成敗的重要因素之一。2012年9月，好太太煙灶在四會(huì)市做了一次促銷活動(dòng)，就抓住了前期宣傳要點(diǎn)，促銷活動(dòng)效果很好。詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r四會(huì)市是"中國玉器之鄉(xiāng)"和"...

目前整個(gè)家電行業(yè)都在實(shí)現(xiàn)渠道下沉，著重開發(fā)下級(jí)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)商機(jī)。但是對(duì)于凈水產(chǎn)品來講，很多人不禁要問“大城市都沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及，下級(jí)市場(chǎng)怎么賣？”通過走訪市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒有市場(chǎng)，而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛?！?/p>

一場(chǎng)戶外活動(dòng)在流程上大致相同，但是為什么有的促銷成功，有的促銷卻草草收?qǐng)?，很大程度上在于?duì)戶外促銷的細(xì)節(jié)和技巧的掌握上。從開始到成交，戶外促銷有很多值得注意的小技巧，哪怕是一個(gè)微不足道的小細(xì)節(jié)就扮演了推波助瀾的大角色。技巧一：蹲守麥當(dāng)勞，尋找促銷高峰期。在終端做促銷，選擇時(shí)間地點(diǎn)很重要。一般中...

廣西桂友公司玉林分公司的一位銷售經(jīng)理從一線的角度總結(jié)出的國慶銷售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個(gè)家電代理商促銷中細(xì)節(jié)管理的重要性。

有句老話，開門做生意，來的都是客，很簡單也很實(shí)在。可現(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實(shí)，把進(jìn)店來的人非要分個(gè)三六九等，區(qū)別對(duì)待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購時(shí)還專門教導(dǎo)如何分辨有購買意愿和無購買意愿，其實(shí)很容易誤導(dǎo)銷售者：有明確購買意愿才是客人。其實(shí)，只要是進(jìn)來的都是客人。那么，從廣義來看，這客人有哪些呢?