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做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 需要規(guī)則下的溫和管理
湖州所倫電器有限公司創(chuàng)立于2003年，從太陽(yáng)能熱水器代理開(kāi)始，產(chǎn)品線不斷拓展的同時(shí)，強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè),建有自己的配送中心，配送團(tuán)隊(duì)，上萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)，最近又開(kāi)通了400的服務(wù)電話，配有17個(gè)專業(yè)維修技師為消費(fèi)者提供服務(wù)，以性價(jià)比高的產(chǎn)品及良好的售后服務(wù)形成優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化自身企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)覆...
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)發(fā)展
深圳市維興實(shí)業(yè)有限公司成立于1996年，從1999年開(kāi)始致力于燃?xì)饩咪N售及服務(wù),公司現(xiàn)為能率（中國(guó)）投資有限公司深圳及周邊地區(qū)代理，主要做能率全系列產(chǎn)品的代理和售后服務(wù)。公司總部位于深圳華強(qiáng)北繁華商業(yè)區(qū)，近年來(lái)公司也在精益求精的基礎(chǔ)上不斷拓展銷售區(qū)域，開(kāi)發(fā)新渠道和新客戶。順勢(shì)而為，做好線上線下...
金華愛(ài)仕達(dá) 依靠服務(wù)拉動(dòng)分銷市場(chǎng)
對(duì)于業(yè)務(wù)出身的董宏偉來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)愛(ài)仕達(dá)全系產(chǎn)品兩年時(shí)間里，發(fā)展下級(jí)客戶300多家，銷售迅速增長(zhǎng)到2000萬(wàn)的規(guī)模，使匯佳家電在金華本區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，也成為自主創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型成功的典型代表。
代理商 做好品牌建設(shè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
武漢市是全國(guó)第一大城市，兩江三鎮(zhèn)十三個(gè)轄區(qū)各有特色，全國(guó)面積位居前二名的城中湖都在武漢，三個(gè)鎮(zhèn)就相對(duì)于三個(gè)城市，整體商業(yè)區(qū)分布十分廣泛，所以，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)講，武漢市場(chǎng)也是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的城市之一。武漢本生商貿(mào)有限公司，是A.O.史密斯湖北省武漢及周邊區(qū)域的一級(jí)代理商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋武漢、孝感...
三禾惠州市場(chǎng)：中高端鍋具大有可為
作為三禾廚具在全國(guó)的第一批代理商，惠州鋒華貿(mào)易有限公司陳建華總經(jīng)理告訴記者，公司于2013年開(kāi)始代理三禾廚具，和三禾鍋具一起走過(guò)了4個(gè)年頭，三禾公司作為國(guó)內(nèi)不粘鍋具制造商前三強(qiáng)，不止在出口市場(chǎng)名列前序，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也越來(lái)越有感覺(jué)，品牌定位于中高端產(chǎn)品，到市場(chǎng)反映的各種情況都表現(xiàn)出極大的潛力，三禾...
產(chǎn)品如同皇帝女兒般的A.O.史密斯能拿下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 不由你不信
眾所周知，A.O.史密斯是高端定位的一線家電品牌，在行業(yè)內(nèi)，大家普遍認(rèn)為，如A.O.史密斯這樣的高端品牌，價(jià)位較高，很難深入至三四級(jí)市場(chǎng)。但在鹽城，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有A.O.史密斯的產(chǎn)品銷售，而且銷量還不錯(cuò)。鹽城位于江蘇省中部，共有7個(gè)縣，近100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常住人口700多萬(wàn)，由于轄區(qū)內(nèi)南北狹長(zhǎng)，...
直聯(lián)用戶 重新定義“代理商”
2016年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)轉(zhuǎn)型，并且開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)性階段。對(duì)于代理商貿(mào)公司來(lái)講，大環(huán)境的變化催生著企業(yè)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。國(guó)家提出“新常態(tài)”、“共享經(jīng)濟(jì)”的概念和行動(dòng)，開(kāi)啟了制造大國(guó)的華麗轉(zhuǎn)身。其中，向服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和過(guò)渡是重要一環(huán)。而從微觀上講，企業(yè)作為國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈上重要的組成部分，也不可避免的被裹挾...
南通奧田集成灶：客戶就是我的“業(yè)務(wù)員”
“現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有不斷合作、不斷創(chuàng)新才能勝利。自古守業(yè)就比創(chuàng)業(yè)難，打下江山后必須用心維護(hù)?！蹦贤ㄓ駝偃?xì)饩哂邢薰娟愑癖？偨?jīng)理如此說(shuō)到。陳總與奧田的緣分始于2008年，如今在南通已有4家專賣店，每年奧田集成灶能銷售2000臺(tái)左右，銷售量在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占比百分之60%到70%，對(duì)于南通市場(chǎng)來(lái)...
探訪石家莊A.O.史密斯專賣店建設(shè)的成功基因
發(fā)展街邊店是南華集團(tuán)總經(jīng)理孫乃樹(shù)針對(duì)電商高速發(fā)展所帶來(lái)渠道變革反復(fù)思考之后形成的戰(zhàn)略部署，自2014年起，南華集團(tuán)在體系內(nèi)開(kāi)始大力發(fā)展自建街邊店，并通過(guò)大型街邊店對(duì)單一城市市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)格化分區(qū)域管理，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。2016年，南華集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售同比32%的增長(zhǎng)，銷售額凈增長(zhǎng)近4億元人...
未雨綢繆 打造學(xué)習(xí)型企業(yè)
“我們發(fā)現(xiàn)這幾年來(lái)制約我們發(fā)展的不是項(xiàng)目，不是資金，而是團(tuán)隊(duì)”，江西南昌全通實(shí)業(yè)有限公司黃華金總經(jīng)理在采訪中如此意味深長(zhǎng)的強(qiáng)調(diào)到，給筆者留下極其深刻的印象。江西全通實(shí)業(yè)有限公司原稱京九電器，公司成立于1999年，當(dāng)時(shí)以經(jīng)營(yíng)通信辦公設(shè)備為主，直到2008年開(kāi)始轉(zhuǎn)入家電行業(yè)代理格蘭仕微波爐，201...
