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舒適家居發(fā)展的理性思考：市場驅(qū)動+高端路線
編者按：徐進(jìn)， 2012年與合伙人共同創(chuàng)辦了杭州通煦商貿(mào)有限公司，是一家致力于為中高端用戶及合作伙伴提供中央采暖、中央熱水、中央空調(diào)、中央新風(fēng)、中央凈水等舒適家居集成系統(tǒng)服務(wù)商。目前代理國內(nèi)以及國際多個供暖供熱品牌，目前浙江省內(nèi)合作客戶有近百家，并且獲得了合作伙伴良好的口碑。
用汽車4S店的思維包裝舒適家居實體銷售
編者按：唐漢雄，2011年自主創(chuàng)業(yè)，成立了武漢市鑫龍升暖通工程有限公司。發(fā)展5年后于2016年5月成立分公司—武漢舒心壹加壹系統(tǒng)集成有限公司，設(shè)立在徐東的展廳，是武漢目前最大最完善的智能家居展廳，主要經(jīng)營暖通工程、燃?xì)夤こ添椖康取Ｄ壳肮窘?jīng)營項目由單一的采暖系統(tǒng)發(fā)展到產(chǎn)品批發(fā)、健康家居、智能家...
舒適家居尷尬“體質(zhì)”解決方案：“一條龍”服務(wù)和銷售方式新探索
編者按：劉金桂，徐州廣如物資貿(mào)易公司總經(jīng)理，從事萬家樂事業(yè)已經(jīng)有10多年，目前為徐州地區(qū)總代理。在發(fā)展家電業(yè)務(wù)的同時又將觸角伸向了家裝領(lǐng)域，旗下?lián)碛惺嗉医?jīng)銷商及幾十家特約裝飾公司經(jīng)銷商，目前又將家電業(yè)務(wù)發(fā)展到了舒適家居領(lǐng)域，舒適家居與家裝公司的完美結(jié)合，也讓徐州廣如物資貿(mào)易公司的舒適家居業(yè)務(wù)...
開拓新市場需要點“霸蠻”的銷售推廣方式
肖紅艷，婁底市婁星區(qū)超艷貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，從2006年開始代理婁底區(qū)域到2007年代理整個湖南省的批發(fā)業(yè)務(wù)，公司成長迅速。對于產(chǎn)品和品牌的選擇公司秉持產(chǎn)品質(zhì)量第一的宗旨，從事家電行業(yè)整整十年，目前也已經(jīng)向著凈水行業(yè)進(jìn)行深入轉(zhuǎn)型。
優(yōu)秀公司的三大法寶：信念、定位、員工
鹽城東臺曼森商貿(mào)有限公司成立于2008年，從經(jīng)營建材裝修公司開始，后偶然機(jī)會開始代理好太太產(chǎn)品，多年來一直跟隨企業(yè)步伐發(fā)展壯大，目前已在當(dāng)?shù)亟⒘私∪姆咒N網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。公司秉承“誠信、責(zé)任、進(jìn)取、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，開發(fā)（家庭）廚衛(wèi)產(chǎn)品，致力于“時尚、優(yōu)雅、有品位”的人類廚衛(wèi)生活事業(yè)；一如既...
我走過最寬廣的家電路是以服務(wù)為指導(dǎo)的發(fā)展“套路”
周士勇，山東陸玖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，2008年根據(jù)市場發(fā)展需要，增加了萬和廚電并決定縮小零售業(yè)務(wù)，重點抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布于臨沂三區(qū)九縣及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2015年成為美國約克空調(diào)、德國威能壁掛爐和熱水器的代理商，尤其是萬和的核心代理商之一。公司始終堅持“以人為本，誠信第一，客戶至上”的經(jīng)營理...
在充滿各種可能性互聯(lián)網(wǎng)十時代 努力找到自己的一席之地
編者按：蘇浩然所創(chuàng)辦的武漢源東信冷暖工程設(shè)備有限公司，專業(yè)從事戶式供暖、家用（商用）中央空調(diào)及鍋爐設(shè)備的銷售、設(shè)計、安裝、維修保養(yǎng)的服務(wù)性企業(yè)，公司以全新舒適家居理念為靈魂、宗旨，以舒適、健康、生態(tài)、節(jié)能的生活理念，提升居民的高品質(zhì)生活及辦公環(huán)境。十幾年前，我從事著水路、電路改造的過程中，發(fā)現(xiàn)...
銷售與服務(wù) 代理商的兩大抓手
中國的家電行業(yè)是市場化程度最高的行業(yè)之一，三十多年的市場化運作，對于產(chǎn)品營銷的挖掘可以說已接近極致，再向上提升的空間有限，未來家電行業(yè)的發(fā)展，售后服務(wù)將會占據(jù)銷售主導(dǎo)的地位，甚至有可能會發(fā)展到服務(wù)本身的價值比商品的利潤空間大很多。這也是為什么近兩年有很多互聯(lián)網(wǎng)公司都涉足家電服務(wù)領(lǐng)域，而各類家電...
家電從業(yè)者的起航推力：良好的人際關(guān)系和判斷力
袁利國， 2000年下海，創(chuàng)建東營市良品匯商貿(mào)有限公司從事廚衛(wèi)電器行業(yè)。當(dāng)時主要經(jīng)營萬家樂廚衛(wèi)電器，日豐管件地暖等國內(nèi)知名品牌，在當(dāng)時創(chuàng)新性的開展了以舊換新、免費安檢、回饋老用戶等活動促銷，所帶團(tuán)隊持之以恒、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)互助的精神，將公司所經(jīng)營品牌在東營市燃?xì)鉄崴魇袌稣加新室欢冗_(dá)到70%。...
終端動銷 心要先動起來
銷量下滑和利潤削減是今年各地代理商面臨的普遍問題，陽光新技術(shù)開發(fā)有限公司是美國瑞美熱水器貴陽市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經(jīng)營已經(jīng)有十多年的時間，今年上半年，依然保持了35%的增長速度。該公司總經(jīng)理戴鳴對記者說，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當(dāng)前面臨的首要問題是讓自己能夠生存下去，面對市場...
