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北京羽隆萬(wàn)源 李連文:中國(guó)家電代理商的痛點(diǎn)破解
代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價(jià)格痛”、“產(chǎn)損痛”、“竄貨痛”，隨著時(shí)代變化、行業(yè)變革，中國(guó)家電代理商面臨的困境越來(lái)越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費(fèi)致市場(chǎng)低迷；消極應(yīng)對(duì)使機(jī)會(huì)越來(lái)越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來(lái)越少……以201...
市場(chǎng)蛋糕大小有限 新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？
?編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司于2009年3月在三亞成立。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等，公司一直以來(lái)主要供應(yīng)家電流通渠道家電賣(mài)場(chǎng)，主要代理約二十多個(gè)品牌家電產(chǎn)品，年銷售額約達(dá)8000萬(wàn)。
西北高原的壁掛爐市場(chǎng)，你還好嗎？
編者按：蕭起源，蘭州金利源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。公司位于蘭州市城關(guān)區(qū)蘭新市場(chǎng)。公司代理萬(wàn)和、德國(guó)博世、澳萊斯等品牌的壁掛爐，業(yè)務(wù)目前設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目和零售批發(fā)。在地域版圖狹長(zhǎng)的甘肅，注重售后服務(wù)的舒適家居領(lǐng)域產(chǎn)品壁掛爐面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而蘭州金利源商貿(mào)有限公司通過(guò)誠(chéng)信，盡心盡力的服務(wù)好每一位客戶，在...
實(shí)體店也有互聯(lián)網(wǎng)“體質(zhì)” 家電實(shí)體店促銷來(lái)點(diǎn)“短頻快”的
高露，陜西巨高電子科技有限公司總經(jīng)理。公司負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹廚衛(wèi)、格美淇熱水器陜西地區(qū)的通路建設(shè)、維護(hù)、以及品牌推廣和產(chǎn)品售后服務(wù)。公司一直秉承著以人為本，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)健進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，已穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)五年。成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的品質(zhì)家電供應(yīng)商及服務(wù)商是我們奮斗的目標(biāo)，讓合作者有所收獲，是我們永恒的追求。...
還在埋怨線上搶了你線下的生意？該醒醒了！
編者按：張德財(cái)，福建溫納貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司主要代理品牌：美的、燦坤，主要經(jīng)營(yíng)各類大小家電。 由于之前在廠家工作，結(jié)識(shí)了一部分優(yōu)秀的代理商、經(jīng)銷商等。從表面上推斷，由家電品牌廠家背景的代理商個(gè)人與眾多經(jīng)銷商客戶的關(guān)系應(yīng)該十分融洽，做線上分銷應(yīng)該如魚(yú)得水。事實(shí)上并不是大家想的這么回事兒……
進(jìn)駐300多家超市的正確姿勢(shì)
?編者按：謝紅瑋，溫州瑞安龍津商貿(mào)總經(jīng)理，是溫州地區(qū)最知名、規(guī)模最大的炊具和小家電代理商之一。作為以炊具和小家電為主要品類的代理商，謝紅瑋帶領(lǐng)員工經(jīng)過(guò)幾年的努力，已經(jīng)將瑞安龍津商貿(mào)年度銷售規(guī)模提高到4000萬(wàn)元以上，并成為愛(ài)仕達(dá)的VIP客戶。
代理商成長(zhǎng)靠品牌 更靠自己的努力！
河南三海福商貿(mào)有限公司，前身尉氏縣九陽(yáng)久生活電器量販，自1996年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)代理品牌小家電開(kāi)始，至今經(jīng)歷眾多坎坎坷坷，從最初縣城起步，到近幾年進(jìn)市區(qū)，進(jìn)省城，由縣城代理，市級(jí)代理到省代，規(guī)模從小而大。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商需要打造三個(gè)“圈”
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，渠道、產(chǎn)品、價(jià)格越來(lái)越透明，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生態(tài)圈幾乎全線顛覆了。曾經(jīng)以為拿到區(qū)域代理權(quán)，就坐等收錢(qián)的時(shí)代，再也沒(méi)有了。隨著市場(chǎng)的扁平化，很多品牌商幾乎直接淘汰掉了區(qū)域代理商，改用線上線下直接運(yùn)營(yíng)了。但當(dāng)上帝關(guān)上一扇門(mén)時(shí)，肯定也會(huì)給經(jīng)銷商開(kāi)一扇窗。蘇州的錢(qián)總，利用互聯(lián)網(wǎng)的快捷、透...
一手抓顧客 一手抓聯(lián)盟
?編者按：黃興斌，義烏綠建新能源有限公司總經(jīng)理。公司是中國(guó)熱泵行業(yè)十大經(jīng)銷商，美國(guó)博浪品牌中國(guó)優(yōu)秀服務(wù)商，清華陽(yáng)光品牌浙江省級(jí)代理商，專注綠色節(jié)能熱水20多年，已經(jīng)為義烏3萬(wàn)多戶家庭提供熱水服務(wù)。
品茶聊天贈(zèng)禮 摸準(zhǔn)顧客脈象
編者按：楊佳亮，洛陽(yáng)弘泰電器有限公司總經(jīng)理。公司主要代理經(jīng)營(yíng)帥豐集成灶、集成水槽、整體櫥柜等。擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員，借助優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式，在區(qū)域經(jīng)銷中做出了自己的特色。
