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“以舊換新”成為三四級市場促銷利器
如今的三四級市場不再像當(dāng)年，屬于“舅舅不親，姥姥不愛”的雞肋地帶，已經(jīng)成為各家電品牌爭奪的焦點。各大品牌迅速下沉，為吸引消費者，都放下身段，各施奇招。但是在一二級市場奏效明顯的一些促銷手段在三四級市場卻不那么有效。某知名品牌在三四級一直做得風(fēng)聲水起，就是在于它抓住當(dāng)?shù)靥攸c做出了更適合三四級市場...
四步提升專賣店的返店率
在有些專賣店老板看來，這顧客一進門，就別空手走了，來都來了，一定得買點東西，膽敢不從，立馬關(guān)門落鎖放大狼狗……老板們這么著急也是有原因的，畢竟，同類型的店越開越多，而且還越開越近(一墻之隔的大有人在)，顧客進門已屬不易，這要是放跑了，恐怕就不會再來了，以后也沒銷售機...
艾美特為合作二十年經(jīng)銷商頒發(fā)紀念獎
日前，國內(nèi)風(fēng)扇第一品牌艾美特電器(深圳)有限公司在東莞觀瀾湖酒店舉辦了主題為"體驗風(fēng)尚掌控未來"的2014年電風(fēng)扇新品發(fā)布會。來自艾美特電器(深圳)有限公司的多位高層領(lǐng)導(dǎo)及400余位來自全國各地的經(jīng)銷商參加了此次會議。2013年，對于艾美特電器(深圳)有限公司來說意義非常。今年3月，艾美特在臺...
七步復(fù)活——濟南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記(下）
開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價格、贈品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開拓網(wǎng)點與主推產(chǎn)品)落實，開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開啟動大會。這是一個全體代理商的行動，是全體業(yè)務(wù)人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
市場重整——濟南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記（上）
5月13日，濟南提口路天發(fā)舜大酒店二樓會議室，燈火通明，李峰正站在演講臺前，正在講述M品牌熱水器產(chǎn)品濟南鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)百日涅槃的故事，講臺下面是來自全國五十個分部的分中心負責(zé)人，個個都是久經(jīng)殺場的營銷精英，但還是被幻燈片上的內(nèi)容深深震驚。一個月驅(qū)車一萬公里，堪比其它人一年的行程，走遍山東鄉(xiāng)鎮(zhèn);收...
萬和徐衛(wèi)國：服務(wù)取勝三四級市場
萬和作為一個大眾化的品牌，很早就開始抓三四級市場的開發(fā)，因此，萬和在國美蘇寧等大賣場的占比并不高，三四級市場的銷售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場熱點是城鎮(zhèn)化和電子商務(wù)。我想說的是希望廠商注意兩點：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務(wù)因為是新事物...
歐意電器柯劍飛：做好三四級市場的五個元素
做好三四級市場需要五個元素來幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價格，推廣，服務(wù)和思路。三四級市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因為農(nóng)村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進行產(chǎn)品的區(qū)隔;因為產(chǎn)品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價格性價比更高，滿足一部分購買能力弱的消費者;三四級市場中最好的推廣方式是...
桂友何文：做區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者
新時期代理商在市場中的作用一個代理商除了起到資金、物流、售后服務(wù)等作用外，還應(yīng)是區(qū)域市場的開拓者。代理商應(yīng)該作為制造商的銷售觸手，在網(wǎng)點覆蓋率、覆蓋密度、單點質(zhì)量等方面，扎扎實實的做到最大、最優(yōu)扁平化操作市場，能直接服務(wù)到最小最遠的客戶。代理商要成為品牌市場營銷策略最堅定的執(zhí)行者。在營銷意圖的...
小家電代理商為何青睞炊具品牌
近年來，隨著行業(yè)洗牌的深入以及傳統(tǒng)渠道壓力的加大，各地的小家電經(jīng)銷商都在試圖轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型的選擇上，既包括品類的調(diào)整，也包括渠道重新定位。記者近期發(fā)現(xiàn)，各地的小家電經(jīng)銷商都在尋找考察市場，想代理炊具品牌。溝通之后發(fā)現(xiàn)，小家電代理商代理炊具有多個主客觀的優(yōu)勢，選好炊具品牌是一個多贏的結(jié)果。首先，小...
壓縮成本 沃爾瑪調(diào)整供貨商
在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)百貨、超市的店面銷售業(yè)績持續(xù)加大。在這樣的背景下，傳統(tǒng)零售商都在努力調(diào)整店面運營管理模式，提高效益。去年底起，沃爾瑪對于供貨商的調(diào)整，在各品牌的代理商內(nèi)部持續(xù)發(fā)酵。為了降低運營成本，沃爾瑪在2013年全面開展了整合門店，整合品牌，整合供應(yīng)商的做法，以剔除不生效益的部分。...
