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深入小區(qū) 建立直銷點
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機、飲水機等產(chǎn)品，同時也有凈水桶。在經(jīng)營凈水桶的過程中，我逐漸意識到水處理市場很大，于2010年下半年決定改行進入凈水電器行業(yè)，以促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時，經(jīng)過深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，好開拓市場。
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風險
近幾年各家電廠商為降低對家電連鎖的依賴，擴大市場占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進行市場重點突破。深圳世紀德意電器早在七八年前就已經(jīng)開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對于廚衛(wèi)電器來講，雖然專賣店的模式具有零售終端無可比擬的優(yōu)勢，但在運營...
站在品牌的高度建設專賣店
產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點，短期內(nèi)很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設中，通過專注于塑造高端的品牌定位...
好策劃 點燃廚衛(wèi)團購熱情
凡事預則立，不預則廢。任何一項促銷活動必須做好時間規(guī)劃。馬成迅速做好時間規(guī)劃與任務分工，分工表如下，專門指定一名同事每兩天收集并通報工作進展情況，如果工作沒有按時完整，必須告知區(qū)域經(jīng)理劉力，并及時解決問題，跟上進度
專賣店實現(xiàn)立體式經(jīng)營
其實，家電行業(yè)中，空調(diào)品牌的專賣店數(shù)量是最多的。這不但是因為格力、美的等主流空調(diào)品牌將專賣店作為重要的渠道而大力推動的作用，還因為新增、更新?lián)Q代等多類需求，形成了空調(diào)市場的巨大規(guī)模，這無疑是空調(diào)專賣店發(fā)展的蓄水池。另外，生活水平的提升，空調(diào)的使用頻率增加，也促進了空調(diào)的市場規(guī)模能夠持續(xù)地攀升。
做走出去的專賣店
杭州恒熱熱水器代理商開設專賣店的理念是“做走出去的專賣店”，唯有這樣，才能讓專賣店更好的發(fā)展下去。讓專賣店走出去，第一，走到小區(qū)里去，第二，主動接觸設計師，第三：與相關行業(yè)建立往來。
異業(yè)品牌聯(lián)盟樹立“為他”理念
很多廚衛(wèi)專賣店借勢在建材市場建了門店，但是大部分建材市場的面積都很大，各種家電品牌匯集在無數(shù)建材專賣店中，要想吸引目標客戶，一個孤立的品牌想要脫穎而出，真不是一件容易的事情。
異業(yè)品牌聯(lián)盟樹立“為他”理念
很多廚衛(wèi)專賣店借勢在建材市場建了門店，但是大部分建材市場的面積都很大，各種家電品牌匯集在無數(shù)建材專賣店中，要想吸引目標客戶，一個孤立的品牌想要脫穎而出，真不是一件容易的事情。
上下合力 專賣店才會有發(fā)展
山西順波公司負責山西地區(qū)蘇泊爾全品類電器產(chǎn)品的經(jīng)營，開發(fā)下級客戶做專賣店的時間也有四五年的時間了。處于大城市的專賣店大多數(shù)都可以直營，但是縣城的專賣店則需要開發(fā)客戶來做，運作有一定差異。
空氣能如何在一個小區(qū)實現(xiàn)百萬銷售？
你認為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時候一個小區(qū)足矣。云南某市下面有一個縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計老板就是將所有人力、物力集中在一個新的小區(qū)里面，在兩三個月時間就在該小區(qū)銷售57臺空氣能熱水器，將小區(qū)營銷發(fā)揮到了極致。
