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將體驗(yàn)要素滲透到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈
產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到用戶手中，不管是以前的賣方市場還是后來的買方市場，也不管是推廣式銷售還是定制營銷，最終都必須遵循商品流通的基本條件，商品是用來滿足顧客需求的，必須從顧客的需求出發(fā)設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品。廠家必須從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心不可否認(rèn)，現(xiàn)在市場中有些品牌的用戶忠誠度較高，但是往往會(huì)出現(xiàn)用...
改進(jìn)專賣模式 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)
杭州立派商貿(mào)有限公司，成立于2013年4月，注冊資本200萬， 是一家從事家電銷售的公司，主要從事德意電器、博世熱力產(chǎn)品銷售，立派商貿(mào)的專賣店布局除了與蘇寧、國美、五星、百安居等各大家電賣場都有合作以外，在杭州范圍內(nèi)各大建材市場都設(shè)有直營專賣店。立派為了更好的增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，從用戶的角度出發(fā)，也...
天元家電 深耕區(qū)域零售市場 做社會(huì)效益型企業(yè)
1982年成立的山西陽泉天元家電公司，是陽泉規(guī)模最大、當(dāng)?shù)丶译娏闶凼袌龇蓊~占比第一的區(qū)域家電零售企業(yè)。天元集團(tuán)副總經(jīng)理劉莉蓉告訴記者，天元在多年的市場深耕中，深深扎根陽泉本土，創(chuàng)造并承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)效益以外的社會(huì)責(zé)任，是天元品牌在本區(qū)域市場得到社會(huì)及消費(fèi)者認(rèn)可的主要原因。
應(yīng)需而生 打造專賣店新型業(yè)態(tài)
濮陽黑天鵝既是代理商，也是當(dāng)?shù)刂牧闶凵獭ｅш柺泻谔禊Z家電有限公司成立26年來，依靠科學(xué)的管理、真誠的服務(wù)、良好的信譽(yù)，經(jīng)過多年努力成為濮陽地區(qū)最大的家電銷售企業(yè)，濮陽市黑天鵝現(xiàn)有綜合家電賣場8家。與此同時(shí)，公司一直非常重視專賣店的經(jīng)營，是格力空調(diào)、美的空調(diào)的代理商，目前有格力專賣店3家，其...
精準(zhǔn)市場定位 做實(shí)精準(zhǔn)營銷
石家莊海納豐商貿(mào)有限公司成立于2006年，于2006年開始代理歐意，是歐意品牌石家莊地區(qū)的代理商。公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。合作的渠道除了當(dāng)?shù)氐腒A賣場外，還有建材等渠道，如紅星美凱龍，以及地方性的建材市場，還有縣級(jí)分銷渠道，且基本100%覆蓋，渠道相對比較健全。11年...
從傳統(tǒng)零售到一體化方案提供 需再邁過人才這道坎
麗水聯(lián)誠家電早在幾年以前，在傳統(tǒng)門店優(yōu)勢明顯的情況下，就開始著手引進(jìn)中央空調(diào)、整體櫥柜、采暖這些新品類。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)從傳統(tǒng)家電零售企業(yè)成為一家家裝一體化解決方案的提供者，徹底改變了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對聯(lián)誠家電的認(rèn)知。品類聯(lián)動(dòng) 帶動(dòng)門店業(yè)績顯著提升一套新裝修的房子，從消費(fèi)者拿到鑰匙那一刻算起到...
奇帥 持續(xù)攪動(dòng)市場 推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)
銅仁是貴州的一個(gè)地級(jí)市。偏據(jù)西南一隅，山高路遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)條件差，人口不足300萬，因此，生意不好做。在東部地區(qū)已經(jīng)基本普及了全自動(dòng)洗衣機(jī)的當(dāng)今，雙桶半自動(dòng)洗衣機(jī)仍然占有銅仁市場一半的份額。文青電器認(rèn)為，奇帥電器“千里鑄劍”不但攪動(dòng)了市場，有利于穩(wěn)定縣級(jí)市場零售終端的合作關(guān)系，也將推動(dòng)市場的消費(fèi)升級(jí)...
凈水服務(wù)高峰期時(shí)代到來
2012年至今，凈水器累計(jì)銷量在3700臺(tái)左右。經(jīng)過前幾年的使用，RO膜、反滲透膜的更換高峰已經(jīng)到來。然而相對銷售端的迅猛發(fā)展，實(shí)際上服務(wù)端的能力略顯不足。究其原因，很大程度上因?yàn)槌杀締栴}而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部“重動(dòng)銷，輕服務(wù)”現(xiàn)象。按照中怡康的調(diào)研，其將用戶購買和使用產(chǎn)品流程服務(wù)流程分為購買——安裝...
把握趨勢 三禾鍋具以全新形象穩(wěn)步推進(jìn)國內(nèi)市場
面對消費(fèi)個(gè)性化，信息網(wǎng)絡(luò)化，競爭國際化的商業(yè)格局，三禾積極迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，憑借強(qiáng)大的科研和生產(chǎn)能力，努力打造健康廚房用品。作為一家專業(yè)的中高端廚具制造商，三禾致力于以技術(shù)推動(dòng)創(chuàng)新，使企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，讓消費(fèi)者購買到安全、堅(jiān)固、精致的產(chǎn)品，并充分考慮合作伙伴的利益，與之同發(fā)展、共成長，尊重人才，...
從賣家電單品到賣系統(tǒng)類產(chǎn)品 摸著石頭過河總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)真有效
傳統(tǒng)家電如何破局是所有實(shí)體商家面臨的一個(gè)課題，對此，惠安華友做了些嘗試。福建泉州惠安華友電器于2015年7月正式開啟以中央空調(diào)的中央凈水、智能家居等產(chǎn)品市場的拓展。一方面是中央空調(diào)、中央凈水設(shè)備、新風(fēng)系統(tǒng)等，可以為消費(fèi)者帶來的美觀、節(jié)能、舒適、健康的使用體驗(yàn)，也是消費(fèi)升級(jí)的趨勢。另一方面則是基...
