以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務提升銷量

　　盈谷非?？春秒姶艩t行業(yè)的發(fā)展前景，于2003年進入電磁爐行業(yè)，當時行業(yè)正處于上升期，銷量、技術、產(chǎn)能的提升都在明顯的加快，市場很廣闊。我個人認為，電磁爐帶來市場消費結(jié)構(gòu)的改變是整個行業(yè)最有意義的一件事情：環(huán)保、節(jié)能、營養(yǎng)、方便逐步成為消費者認可的一種時尚，對國內(nèi)電磁爐行業(yè)的健康發(fā)展有很大促進作用。

　　電磁爐行業(yè)每年的銷量都在增加，但因為太多小企業(yè)的進入，加劇了行業(yè)的無序競爭。2006年進入旺季以來，電磁爐行業(yè)競爭愈來愈激烈，很多無法保證產(chǎn)品質(zhì)量和不重視品牌發(fā)展的公司，其擾亂經(jīng)營的行為嚴重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展，通過行業(yè)的整體合力，沒有自主研發(fā)能力和生產(chǎn)基地，品牌發(fā)展思路不清晰，沒有自主產(chǎn)品作為支撐點的品牌會逐步被淘汰出局。每年至少有上百個的品牌被市場所淘汰就是一個很好的證明，同時我相信電磁爐市場的整合和規(guī)范過程會加快速度。從大環(huán)境看，天然氣每年均以8%～10%的幅度在漲價，而電價相對穩(wěn)定，有些地區(qū)甚至鼓勵用電，隨著廣大農(nóng)村市場對該電磁爐產(chǎn)品認知度和接受程度的提高，市場擁有的潛力很大。

　　盈谷重在專業(yè)化，專業(yè)化也體現(xiàn)公司的實力、品質(zhì)的保證和服務的完善。從研發(fā)到生產(chǎn)制造到國內(nèi)外的銷售，電磁爐是盈谷的支柱性產(chǎn)品，我們沒有理由不去把它做好，盈谷的核心競爭力首先是產(chǎn)品，保證品質(zhì)的同時力求自主創(chuàng)新，每年都推出在行業(yè)內(nèi)具有影響力的新產(chǎn)品，依靠產(chǎn)品的競爭力做好市場推廣。產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新是以產(chǎn)品的核心技術做研發(fā)，而非邊緣技術，力求促進整個行業(yè)健康發(fā)展。盈谷內(nèi)、外銷上并重，從量上講，內(nèi)、外銷的比例為6：4。從品質(zhì)管理上講，內(nèi)銷產(chǎn)品質(zhì)量管理體系非常完善，內(nèi)銷產(chǎn)品也符合外銷標準，外銷同時促進了內(nèi)銷產(chǎn)品品質(zhì)的保證。盈谷的核心競爭力還體現(xiàn)在服務上，在董事長沈劍挺先生的帶領下，服務于市場、服務于經(jīng)銷商、服務于消費者一直是貫穿企業(yè)所有員工的理念。

　　企業(yè)自我推廣的過程，需要個性化營銷，與經(jīng)銷商的磨合和讓消費者認可是企業(yè)營銷的重點，同時要做好個性化營銷，從銷售策略、產(chǎn)品策略、服務體系、促銷方式和終端演示等等讓經(jīng)銷商接受盈谷產(chǎn)品和企業(yè)理念。盈谷目前已建立完善的內(nèi)銷體系，繼續(xù)完善服務體系，進一步提高服務質(zhì)量，與個性化的營銷思路結(jié)合在一起，是企業(yè)的下一步發(fā)展規(guī)劃。2007年公司會繼續(xù)關注媒體，通過有效載體將優(yōu)秀的產(chǎn)品和公司的服務理念介紹給客戶和廣大消費者。

　　行業(yè)未來的發(fā)展方向是提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務，當然售后服務是服務領域中一個重要環(huán)節(jié)，如何讓更多經(jīng)銷商愿意去操作電磁爐產(chǎn)品，讓更多消費者相信電磁爐產(chǎn)品單純的依靠部分企業(yè)努力是不夠的。目前整個行業(yè)質(zhì)量狀況不容樂觀，重視產(chǎn)品品質(zhì)和服務理念會使品牌更快的走出谷底，品質(zhì)和服務是目前電磁爐行業(yè)最重要的一部分，首先立足于產(chǎn)品，做好品質(zhì)的同時力爭創(chuàng)新；其次完善服務體系，以企業(yè)為主體，加強與經(jīng)銷商的配合，強化網(wǎng)絡的管理工作、服務工作。服務尤其是售后服務，從某種角度說企業(yè)實力能決定服務的質(zhì)量，雖然從短期來講，成本較高，但從長期看，通過服務的完善來取得經(jīng)銷商和消費者的認可，以促進銷量的提升，隨著銷量的提升，投入與回報的差距會縮小，企業(yè)的壓力會相對減少很多。

　　做好做細所有的基礎性工作，得到經(jīng)銷商和消費者的認同，銷量自然得到穩(wěn)步的提升，品牌的影響力將更加強勢。                 （責編 邱麥平）