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對(duì)于業(yè)務(wù)出身的董宏偉來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)愛(ài)仕達(dá)全系產(chǎn)品兩年時(shí)間里，發(fā)展下級(jí)客戶300多家，銷售迅速增長(zhǎng)到2000萬(wàn)的規(guī)模，使匯佳家電在金華本區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，也成為自主創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型成功的典型代表。

筆者曾在《現(xiàn)代家電》發(fā)表過(guò)傳統(tǒng)家電零售企業(yè)O2O模式變革中的營(yíng)銷軟件化文章，提出通過(guò)軟件、系統(tǒng)來(lái)運(yùn)營(yíng)和管理零售企業(yè)的營(yíng)銷，使得企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)從“人工”的方式升級(jí)為“智能”的方式，解決了傳統(tǒng)家電經(jīng)營(yíng)中門(mén)店引流難、促銷創(chuàng)新難、落地執(zhí)行難、數(shù)據(jù)核對(duì)難、費(fèi)用管控難、服務(wù)體驗(yàn)差等難題。本文筆者將和讀者談...

服務(wù)產(chǎn)品化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)、一種家電廠商全面轉(zhuǎn)型和升級(jí)的方向。前幾期，老傅一直在倡導(dǎo)和呼吁將服務(wù)打造成能銷售、能贏利的一項(xiàng)單獨(dú)產(chǎn)品。在市場(chǎng)調(diào)研中，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有著自身的復(fù)雜性?？偨Y(jié)起來(lái)，服務(wù)成為獨(dú)立銷售的產(chǎn)品有兩個(gè)基本條件：第一要以銷量為基礎(chǔ)；第二要學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)工...

供給側(cè)持續(xù)深化改革大勢(shì)之下，大數(shù)據(jù)、人工智能、非線性管理等已經(jīng)成為必選項(xiàng)，隨著國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)的試飛，高鐵、機(jī)器人、無(wú)人機(jī)等高科技智能產(chǎn)品已經(jīng)從科研轉(zhuǎn)變?yōu)槊裼茫灰苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，企業(yè)創(chuàng)新依然從創(chuàng)新激發(fā)到創(chuàng)新的應(yīng)用，眾多企業(yè)更重視應(yīng)用層面的創(chuàng)新；因而，創(chuàng)新管理與創(chuàng)新機(jī)制成為企業(yè)需要突破的重點(diǎn)。而從整...

現(xiàn)在無(wú)論是家電的服務(wù)，還是家裝行業(yè)，都面臨專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重短缺的局面。由于網(wǎng)絡(luò)的興起以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)人才缺乏的問(wèn)題日益嚴(yán)重，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于動(dòng)手性強(qiáng)的工作不感興趣，所以，服務(wù)行業(yè)人才缺乏的問(wèn)題已經(jīng)不是與待遇薪資相關(guān)。

武漢市是全國(guó)第一大城市，兩江三鎮(zhèn)十三個(gè)轄區(qū)各有特色，全國(guó)面積位居前二名的城中湖都在武漢，三個(gè)鎮(zhèn)就相對(duì)于三個(gè)城市，整體商業(yè)區(qū)分布十分廣泛，所以，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)講，武漢市場(chǎng)也是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的城市之一。武漢本生商貿(mào)有限公司，是A.O.史密斯湖北省武漢及周邊區(qū)域的一級(jí)代理商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋武漢、孝感...

2015年，親水商貿(mào)公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運(yùn)營(yíng)權(quán)，并以五星系統(tǒng)為主攻方向，開(kāi)始融入飛利浦凈水線下渠道開(kāi)拓建設(shè)中?！皟羲袌?chǎng)外資品牌在終端零售的占比并不強(qiáng)勢(shì)，而且只有一、兩個(gè)極少數(shù)的品牌表現(xiàn)搶眼。這對(duì)于我們來(lái)講是一個(gè)機(jī)會(huì)。作為傳統(tǒng)渠道的新兵，一切都要從頭開(kāi)始。我...

原來(lái)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)之下，很多廠商都有會(huì)員，當(dāng)然在稱呼上可能略有出入，過(guò)去稱之為用戶。在經(jīng)營(yíng)用戶或者會(huì)員營(yíng)銷上，一直存在著兩個(gè)問(wèn)題，第一，這些用戶資源的挖掘并不夠，可能有大部分是“僵尸用戶”。第二個(gè)現(xiàn)象是“各自為戰(zhàn)”。最典型的是代理商為服務(wù)對(duì)象提供了安裝服務(wù)，是代理商資源。廠家通過(guò)回訪等一系列活動(dòng)...

早在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”大范圍開(kāi)展的前幾年，作為大家電代理的方向就在西安市場(chǎng)展開(kāi)了大規(guī)模的、以冰洗為主的換新活動(dòng)。2003年的這場(chǎng)活動(dòng)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)西安家電市場(chǎng)以舊換新的先例。在經(jīng)過(guò)十多年代理生涯，經(jīng)歷了大家電市場(chǎng)變遷之后，方總有了轉(zhuǎn)型的想法，將目光轉(zhuǎn)向更具市場(chǎng)空間的廚衛(wèi)行業(yè)。2015年，...

家電售后服務(wù)是一個(gè)傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)技術(shù)行業(yè)。在未來(lái)這個(gè)行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息化的逐步加快，服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)愈來(lái)愈大。