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區(qū)域經(jīng)銷商會要在模式上推陳出新
目前，召開區(qū)域性的經(jīng)銷商會已經(jīng)成為眾多家電廠商應(yīng)用非常廣泛的營銷方式。然而，開會的效果卻千差萬別，效果好的，既能吸引了新分銷商加盟，又鞏固了老客戶關(guān)系，同時還貫徹了廠家和總代理的營銷意圖，訂出了貨物。有的會議卻是詬病頗多，叫好不叫市，人力、物力、財力卻都浪費了不少。所以，開區(qū)域經(jīng)銷商會并不是件...
下沉市場要注重實效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來說，在一級市場的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對穩(wěn)定，因此，留給二三線品牌的空間很小。而二三級市場實際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來說，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷模式，以二級市場為主體，依...
將為經(jīng)銷商排憂解難作為出發(fā)點
今年的市場形勢對于整個即熱式行業(yè)都是一個非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠家都反映，自己的經(jīng)銷商團隊開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷商商流失還比較嚴重。我想這一方面是受大的市場環(huán)境影響，經(jīng)銷商對未來市場不樂觀，另外也有一些品牌的經(jīng)銷商過去費用投入過高，入不敷出，贏利困難甚至虧損。但是我認為最根本的...
縣級市場忌浮夸 務(wù)實才是真辦法
小家電代理商想創(chuàng)造銷量，就必須靠推廣，通過組織促銷，讓市場快速地循環(huán)起來，周轉(zhuǎn)率高，才能產(chǎn)生銷量，才會發(fā)展。
養(yǎng)生電器步入增長快車道
足浴盆代理商目前整體實力不強，初期進入大型連鎖賣場無論從市場運作還是資金成本，確實存在一定的難度。廠家應(yīng)該重視協(xié)助代理商在該渠道的開發(fā)和維護。
夯實三四級市場從扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷商的觀念開始
近年來，中國三四級市場的迅猛增長，很大程度上要歸功于相關(guān)政策的鼓勵與刺激。三四級市場飽和度低，競爭也沒有大城市那么激烈。但要想真正把這個市場做好，難度也不小。這里的消費環(huán)境比較復(fù)雜，經(jīng)濟相對落后，經(jīng)銷商比較陳舊的觀念是阻礙市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。從這個層面來說，刺激政策的退出，也并非壞事。改變觀念...
廠家給代理商定銷售指標要實事求是
在企業(yè)召開的一些經(jīng)銷商年會上，廠家一般都會向代理商傳達年度營銷規(guī)劃，給代理商下達的年度經(jīng)銷任務(wù)指標。然而，一些廠家在制定指標往往脫離實際，從想當然的角度出發(fā)，搞“大躍進”，指標定的很高，從而給雙方造成一些不利的負面影響。
禮品、贈品渠道從展會找突破
隨著傳統(tǒng)渠道成本的增高和飽和，近年越來越多的廠商將眼光瞄準一些非主流渠道，試圖在嘗試中尋找或者開辟一條渠道藍海，其中，禮品展成為廠商另辟蹊徑的途徑之一。也許這些新興的渠道目前并沒有成為能夠與傳統(tǒng)渠道相抗衡的力量，但是因為運作模式的相對簡單、出貨成交效率更為高效、買賣雙方甚至組團參與、通過以展會...
停不下來的美的是一面鏡子
2012年《現(xiàn)代家電》第一期的主題，沒有按照常規(guī)做法去發(fā)布年度的關(guān)鍵詞，也沒有請大品牌的高層們來談新年度的規(guī)劃，而是再次聚焦在近日頻頻出鏡的美的身上。
