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動(dòng)蕩市場(chǎng)環(huán)境中 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重塑
一直以來，中國家電代理商是整個(gè)家電供應(yīng)鏈中不可或缺的組成部分。二三十年來，家電代理商的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷傳統(tǒng)批發(fā)，零售管理，渠道多元化等市場(chǎng)變革的過程中，也在不斷提升和迭代。近年來，由電商和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)的新一輪市場(chǎng)變革，導(dǎo)致家電的渠道從單一核心化轉(zhuǎn)向分散的去中心化渠道模式，從而也顛覆和瓦解了家電代理...
從小店到大店 從櫥柜到全屋定制
目前，全屋定制已經(jīng)成為幾大頭部家居品牌的既定戰(zhàn)略。實(shí)際上，從櫥柜到全屋定制，同樣伴隨著從小店到大店的渠道改革。開店選址的變化。2014年前后，是全屋定制行業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，也是整個(gè)家居市場(chǎng)發(fā)生變化最大的一年。從開店速度上來看，幾個(gè)頭部品牌在一線城市的布局，幾乎以每年5~8家店的速度鋪開?；旧祥_店...
家電經(jīng)銷商拓展定制市場(chǎng) 重視技術(shù)加持方可跑出加速度
定制市場(chǎng)的增長是可見的，誰能更快占得先機(jī)，贏得市場(chǎng)份額，誰就能夠穩(wěn)立于市場(chǎng)潮頭。但為用戶提供定制化解決方案，并不是產(chǎn)品品類的拓展，而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈必將發(fā)生根本性變革，沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式也將無法適應(yīng)定制市場(chǎng)的需求。這也是為什么有的家電經(jīng)銷商拓展定制市場(chǎng)并不順利的重要原因。尚品宅配是...
從品牌運(yùn)營商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
河南鴻尚家居自1997年開始代理歐派，是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經(jīng)理蘭紅告訴記者，目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個(gè)建材城都有門店，網(wǎng)點(diǎn)布局非常完善。從單一品類到多品類運(yùn)營在24年的經(jīng)營歷程中，蘭紅感受到，近兩年獲客成本越來越高。以前，信息不透明的時(shí)候，經(jīng)營利潤相對(duì)豐厚。而現(xiàn)在，...
真正把定制家居生意做好的經(jīng)銷商老板，是基于長期主義以工匠精神去打磨產(chǎn)品
成都市場(chǎng)擁有較為成熟、完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈，在中國定制家居行業(yè)中也占據(jù)著重要的行業(yè)地位。早在2007年，定制家居的巨大市場(chǎng)前景已充分顯現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)定制家居行業(yè)的接受程度越來越高，品牌間的定制大戰(zhàn)開啟，整個(gè)行業(yè)開始快速發(fā)展。也是在這一年，黃祚君從歐派家居集團(tuán)的員工身份轉(zhuǎn)換為成都?xì)W派家居總經(jīng)理，成為一...
塑造當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)良好的品牌口碑是定制家居經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
成都是好萊客開發(fā)出第一批經(jīng)銷商的城市。自2002好萊客創(chuàng)建以來，成都就一直有經(jīng)銷商代理經(jīng)營好萊客品牌。隨著定制家居行業(yè)發(fā)展，成都好萊客經(jīng)銷商，目前在成都核心區(qū)有8個(gè)實(shí)體門店，主要分布在富森美，紅星美凱龍、居然之家等KA類大賣場(chǎng)，傳統(tǒng)的建材賣場(chǎng)只有一兩家。好萊客的品牌專賣店面積基本上在300~5...
縣域經(jīng)銷商| 守市場(chǎng) 穩(wěn)團(tuán)隊(duì) 再發(fā)展
在有著12萬常駐縣城人口的江西永修縣，劉老板投資經(jīng)營了一家全屋定制體驗(yàn)店，這家面積達(dá)460平的門店，目前年銷售額在500萬元左右。相對(duì)永修這一人口和消費(fèi)紅利都不是很突出的縣級(jí)城市來講，這一銷售數(shù)字已然非常理想。對(duì)于從2014年開始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來講，他現(xiàn)在最大的難題，不是銷售，而是團(tuán)...
天津歐派：紅海之下 布局大家居產(chǎn)業(yè)新賽道
天津歐派在運(yùn)營的17年期間，布局了60多家零售門店，輻射整個(gè)天津的市內(nèi)六區(qū)及四郊五縣。2006年開始公司化運(yùn)營，連續(xù)三年位列歐派A類代理商TOP1的冠軍地位。天津歐派運(yùn)營具體負(fù)責(zé)人劉鵬告訴記者，從2004年至今，整個(gè)家居行業(yè)發(fā)生了非常大的變化，包括消費(fèi)層面，也包括市場(chǎng)、營銷和渠道層面，這些變化...
尚品宅配引入戰(zhàn)投京東，線上、線下、整裝多方位賦能
6月26日，尚品宅配發(fā)布了2021年度向特定對(duì)象發(fā)行股票預(yù)案，擬向北京京東以 64.56 元/股的價(jià)格非公開發(fā)行股票，募集資金不超過 5.344 億，用于成都維尚生產(chǎn)基地建設(shè)、定增股份鎖定期為 3 年，完成后北京京東將合計(jì)持有尚品宅配 8.8345%股份，成為僅次于董事長的第二大股東。 尚品...
強(qiáng)化后臺(tái) 提升場(chǎng)景化銷售的盈利能力
海爾對(duì)于場(chǎng)景化銷售模式的探索在行業(yè)中是較早的。2019年時(shí)，自第一家海爾001號(hào)體驗(yàn)店以后，就開始了對(duì)渠道端的場(chǎng)景化布局，2020年又推出三翼鳥場(chǎng)景品牌，在從賣產(chǎn)品向賣場(chǎng)景的新賽道中提速發(fā)展。有經(jīng)銷商評(píng)價(jià)說，海爾對(duì)智慧家庭場(chǎng)景在渠道端的理念導(dǎo)入比較充分，案例推廣也很到位，場(chǎng)景的價(jià)值主張以及實(shí)踐...
