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安裝類(lèi)家電受熱捧 代理商應(yīng)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代家電網(wǎng)、《現(xiàn)代家電》雜志社 副總編輯 趙志偉從去年全年及今年上半年整個(gè)家電市場(chǎng)的狀況來(lái)看,我們中國(guó)的家電代理商生存環(huán)境是比較惡略的,因?yàn)椴还軓恼麄€(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的層面還是到代理商具體的營(yíng)銷(xiāo)層面,整個(gè)市場(chǎng)的反饋都不是特別的好。《現(xiàn)代家電》33年來(lái)一直堅(jiān)持溝通、服務(wù)代理商,不管是在雜志還是在網(wǎng)站,都...

2015-08-03

家電代運(yùn)營(yíng)商 超越產(chǎn)品本身才更有價(jià)值

很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺(tái)和廠家之間自由發(fā)揮的代運(yùn)營(yíng)商們,但俗話(huà)說(shuō)“瘦死的駱駝比馬大”,很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運(yùn)營(yíng)商之間的區(qū)別。代運(yùn)營(yíng)公司的進(jìn)退維谷首先,代運(yùn)營(yíng)商對(duì)廣告費(fèi)的成本無(wú)法掌控,無(wú)法掌控成本就無(wú)法掌控利潤(rùn),這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次,和傳統(tǒng)代理商相比,代運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的掌控力較弱...

2015-08-03

互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)

我上半身處于互聯(lián)網(wǎng)上,下半身是家電行業(yè),由于特殊的工作環(huán)境,接觸到了很多傳統(tǒng)企業(yè),同時(shí)也接觸到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),所以感受還是比較多的?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)需要+現(xiàn)在都在提互聯(lián)網(wǎng)+,我認(rèn)為從字面理解是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要+,而傳統(tǒng)企業(yè)需要+互聯(lián)網(wǎng),這是簡(jiǎn)單字面的理解?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該+什么,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不用說(shuō)了,像京...

2015-07-31

最好的營(yíng)銷(xiāo)模式就是接地氣

老生常談的話(huà)題重復(fù)的太多了,忽悠人的打法弄得我們身心疲憊。今天某教授提出這理論,明日某專(zhuān)家推出那概念。怎么辦?如何辦?辦什么?老的方法不管用新的方法不會(huì)用,銷(xiāo)售壓力弄得營(yíng)銷(xiāo)人喘不過(guò)氣?;ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)了我們仿佛找到了唯一救命的稻草,一時(shí)間眾多營(yíng)銷(xiāo)人欣喜若狂仿佛看到了金燦燦的銀山,看到了大把大把的鈔票從...

2015-07-24

時(shí)間就是金錢(qián) 管理好專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間

理論上來(lái)說(shuō),顧客在店里的停留時(shí)間越長(zhǎng),成交的可能性就越大。若是大店,商品品類(lèi)多、店面面積大、對(duì)顧客來(lái)說(shuō)、可逛的地方多、自然會(huì)多停留一會(huì)??墒?,小型專(zhuān)賣(mài)店只有幾十個(gè)平方,甚至只有十幾個(gè)平方,產(chǎn)品也較為單一,顧客從進(jìn)店到離開(kāi),也許只有幾十秒的時(shí)間,留給營(yíng)業(yè)人員的接待時(shí)間是非常短暫的。作為門(mén)店的營(yíng)業(yè)...

2015-07-24

生意不好,別找借口找方法

今年生意不好做,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別不好,這是最近我聽(tīng)得最多的一句話(huà)。的確,今年的經(jīng)濟(jì)整體狀況不好,其客觀原因固然有,但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳?zāi)?。?jīng)濟(jì)狀況的惡化引起市場(chǎng)形勢(shì)的蕭條,雖說(shuō)是連鎖反應(yīng),可企業(yè)還要搞清楚一個(gè)道理,經(jīng)濟(jì)不好你的銷(xiāo)售就必然下降嗎?經(jīng)濟(jì)狀況不好就一定沒(méi)有...

2015-07-22

三四級(jí)市場(chǎng)低迷 代理商舉步維艱

進(jìn)入2015年開(kāi)始,家電市場(chǎng)一直低迷不振,年度過(guò)半,中怡康的上半年市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,上半年我國(guó)整體家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7697億元,同比增長(zhǎng)4.3%。而這個(gè)數(shù)據(jù)是包含手機(jī)和3C,我們知道手機(jī)和3C當(dāng)然不能和家電相提并論,把它們歸于家電規(guī)模那么實(shí)際上它們是拉高了家電市場(chǎng)的數(shù)據(jù),去掉它們,家電數(shù)據(jù)可能和最近...

2015-07-22

二三線(xiàn)品牌代理商全面出局

2015年,因?yàn)樾袠I(yè)洗牌的推動(dòng)和渠道費(fèi)用高企,小家電二三線(xiàn)品牌正在逐漸退出主流市場(chǎng)。隨之而來(lái)的就是代理商的全面出局。某面包機(jī)品牌在上海的代理商日前與廠家協(xié)商中止合作,請(qǐng)廠家尋找新的接盤(pán)者。原因是規(guī)模與費(fèi)用不匹配。雖然面包機(jī)在大城市有一定的銷(xiāo)售量,但是因?yàn)殡娚痰臎_擊,代理商的規(guī)模一直在萎縮。但是...

2015-07-20

這樣開(kāi)招商會(huì)議效果好

編者按:作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者,來(lái)自山城重慶的楊平有著這個(gè)年齡段典型的特征,思路靈活,善于分析總結(jié),同時(shí)又有著這一方水土培育出的勤勉。在國(guó)內(nèi)某知名家電企業(yè)積累了7年多的工作經(jīng)驗(yàn)之后,楊總開(kāi)始轉(zhuǎn)型自主創(chuàng)業(yè),成立了重慶潤(rùn)能商貿(mào)有限公司。2014年10月,以?xún)羲砩痰慕巧匦聠⒊?。雖然代理了外資品...

2015-07-20

京東幫在競(jìng)爭(zhēng)中提升和發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)

京東幫作為京東O2O的布局戰(zhàn)略,于2013年提出時(shí),很多人還不是很關(guān)注,但隨著2014眾多京東縣級(jí)服務(wù)店的開(kāi)業(yè),越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始關(guān)注農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。O2O戰(zhàn)略最為關(guān)注的就是有沒(méi)有一個(gè)地面實(shí)體機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的平臺(tái),各電商平臺(tái)投資構(gòu)建物流平臺(tái),就是為了給消費(fèi)者提供直接的服務(wù)。京東通過(guò)框架性物...

2015-07-20