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配合市場 調(diào)整戰(zhàn)術(shù)是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場以銷售公司的形式運(yùn)作。2008年，美的開始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開始操盤市場。目前，作為陜西區(qū)域一級(jí)代理商，美好廚衛(wèi)負(fù)責(zé)美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場，并取得...
促銷活動(dòng)咋才能低投入高收益
海達(dá)電器是赤峰當(dāng)?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達(dá)電器組織策劃大大小小48場促銷活動(dòng)，仗打得很艱險(xiǎn)，有失敗有成功，銷售額年度僅為個(gè)位數(shù)的微增長，廣告費(fèi)卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場部長劉麗麗提出了一個(gè)目標(biāo)，廣告費(fèi)同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動(dòng)正常搞，年度...
促銷考核保障方案必須落地
海達(dá)電器是赤峰當(dāng)?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達(dá)電器組織策劃大大小小48場促銷活動(dòng)，仗打得很艱險(xiǎn)，有失敗有成功，銷售額年度僅為個(gè)位數(shù)的微增長，廣告費(fèi)卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場部長劉麗麗提出了一個(gè)目標(biāo)，廣告費(fèi)同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動(dòng)正常搞，年度...
促銷產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)能產(chǎn)生最大價(jià)值
海達(dá)電器是赤峰當(dāng)?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達(dá)電器組織策劃大大小小48場促銷活動(dòng)，仗打得很艱險(xiǎn)，有失敗有成功，銷售額年度僅為個(gè)位數(shù)的微增長，廣告費(fèi)卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場部長劉麗麗提出了一個(gè)目標(biāo)，廣告費(fèi)同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動(dòng)正常搞，年度...
完全站在顧客的角度設(shè)計(jì)活動(dòng)
海達(dá)電器是赤峰當(dāng)?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達(dá)電器組織策劃大大小小48場促銷活動(dòng)，仗打得很艱險(xiǎn)，有失敗有成功，銷售額年度僅為個(gè)位數(shù)的微增長，廣告費(fèi)卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場部長劉麗麗提出了一個(gè)目標(biāo)，廣告費(fèi)同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動(dòng)正常搞，年度...
非誠勿擾 代理商你還能選到心儀的品牌嗎？
近幾年，一些廚電代理商在談到選品牌時(shí)，普遍提到一個(gè)觀點(diǎn)，那就是粵系品牌重營銷，輕制造，售后服務(wù)成本太高。在經(jīng)歷了10年前的市場紅利后，要么轉(zhuǎn)入浙系品牌的代理經(jīng)營中，要么正在另尋研發(fā)和制造能力強(qiáng)的品牌。煙灶行業(yè)雖品牌眾多，但目前正處于洗牌階段，要找一個(gè)合適的品牌也相當(dāng)困難。那么，代理商在選品牌時(shí)...
互聯(lián)網(wǎng)圍剿 傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商破局需從自身找答案
2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營銷"為主題的2015首屆陜西家電人峰會(huì)暨陜西省家電商會(huì)理事會(huì)(籌)第一次會(huì)議在西安藍(lán)田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開，本次大會(huì)通過由特邀嘉賓展開探討、解析與分享互動(dòng)的方式，為與會(huì)的...
專賣店升級(jí) 讓產(chǎn)品與消費(fèi)形成交互
互聯(lián)網(wǎng)+的專賣店，其實(shí)質(zhì)是借力互聯(lián)網(wǎng)工具，服務(wù)好每一個(gè)用戶，當(dāng)能夠真正解決專賣店的體驗(yàn)問題之后，專賣店自然會(huì)迎來更大的發(fā)展。 企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的理解決定專賣店升級(jí)的方向 在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使商品可以直接從工廠到消費(fèi)者手中，減少了很多渠道的中間環(huán)節(jié)，所以，經(jīng)銷商的實(shí)體專賣店受到?jīng)_擊，有被取待的風(fēng)...
用“加盟店”搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
如果你細(xì)心呵護(hù)一顆種子，那么在它開花的時(shí)候，你獲得的不僅僅是最后綻放的一刻，而是收獲了整個(gè)過程的喜悅。沉下去才能種下種子。 去年11月，“加盟店”項(xiàng)目在五星電器內(nèi)部還僅僅是一個(gè)概念，當(dāng)時(shí)潘一清總裁指出未來的方向，一是“加盟”，二是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。“加盟店”的項(xiàng)目成員只有兩個(gè)人。不知如何下手，他們就去...
當(dāng)體驗(yàn)式營銷遇上互聯(lián)網(wǎng)思維 看我如何創(chuàng)造出20倍以上的業(yè)績！
當(dāng)前的廚電行業(yè)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、技術(shù)高度的雷同化、消費(fèi)者購買行為的隨機(jī)化、個(gè)性化、渠道的多元化、制造成本的相近化、產(chǎn)品價(jià)格也非常的相近。這是一個(gè)現(xiàn)象，也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也是一個(gè)事實(shí)。那么廚電品牌爭什么，比什么，如何在縣級(jí)市場從競爭對(duì)手中打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。2015年4月23日，西安德威電器在陜...
