文章列表
非常時(shí)期 如何繼續(xù)走下去
1991年注冊(cè)之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營(yíng)，從品牌角度來(lái)看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營(yíng)道路，負(fù)責(zé)北京地區(qū)郊縣市場(chǎng)以及河北承德市場(chǎng)。目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)包括下級(jí)客戶(hù)超過(guò)300家，覆蓋本區(qū)域地標(biāo)百貨、超市以及家電賣(mài)場(chǎng)。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...
從滿(mǎn)足消費(fèi)需求的角度定義商業(yè)模式
從經(jīng)銷(xiāo)商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場(chǎng)還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷(xiāo)商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但從全國(guó)來(lái)看，整體大趨勢(shì)并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...
先解除武裝，再談管理
管人的難度要超過(guò)賣(mài)貨，這個(gè)道理大家都知道，當(dāng)老板這么多年，生意是越做越簡(jiǎn)單，人是越管越復(fù)雜。 當(dāng)然，方法總比困難多，各類(lèi)人事管理方案也不少，但是，除了哪些為數(shù)不多的大公司外，普通的私營(yíng)中小型企業(yè)，在人事管理方案的運(yùn)用上，似乎一直都沒(méi)有根本性的解決方案，各類(lèi)人事管理手段或是激勵(lì)手段也引進(jìn)了不少，...
管理精細(xì)化是持續(xù)發(fā)展的首要條件
進(jìn)入2015年以來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)家電市場(chǎng)的規(guī)模僅有微幅增長(zhǎng)，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢(shì)。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷(xiāo);品牌商急著壓任務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過(guò)了，一來(lái)自己在市場(chǎng)...
建立服務(wù)“局域網(wǎng)” 別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子
河南易欣商貿(mào)有限公司是一家廚衛(wèi)電器代理商，主要運(yùn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，近年來(lái)深受消費(fèi)者好評(píng)，最具心意的就是其無(wú)微不至的"局域網(wǎng)"服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)物超所值。 作為一個(gè)傳統(tǒng)的家電代理商，做的好不好，第一看代理的產(chǎn)品及品牌夠不夠硬，第二看營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)賣(mài)，第三看服務(wù)到不到位。而最后一點(diǎn)服務(wù)是重中之重，對(duì)消費(fèi)...
重新定位專(zhuān)賣(mài)店
隨著渠道管理的要求越來(lái)越深化，過(guò)去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過(guò)去，家電銷(xiāo)售渠道比較簡(jiǎn)單，以終端大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、百貨和個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專(zhuān)賣(mài)店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專(zhuān)賣(mài)店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場(chǎng)的區(qū)分、層...
借助互聯(lián)網(wǎng)重塑專(zhuān)賣(mài)店
北京長(zhǎng)順鄧氏制冷設(shè)備有限公司成立于1990年，主要從事美的家用分體空調(diào)銷(xiāo)售和中央空調(diào)銷(xiāo)售安裝及售后服務(wù)工作。公司于2003年建立北京第一家美的空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，同年成為美的空調(diào)指定售后服務(wù)單位，并連年被美的空調(diào)評(píng)為售后服務(wù)信得過(guò)單位。于2007年發(fā)展成為美的空調(diào)代理商，2009年將專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)為北京第...
2015首屆陜西家電人峰會(huì)暨陜西省家電商會(huì)理事會(huì)(籌)第一次會(huì)議正式召開(kāi)
2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營(yíng)銷(xiāo)"為主題的2015首屆陜西家電人峰會(huì)暨陜西省家電商會(huì)理事會(huì)(籌)第一次會(huì)議在西安藍(lán)田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開(kāi)，本次大會(huì)通過(guò)由特邀嘉賓展開(kāi)探討、解析與分享互動(dòng)的方式，為與會(huì)的...
學(xué)習(xí)時(shí)傳統(tǒng)代理商成功轉(zhuǎn)型電商的關(guān)鍵點(diǎn)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休整之后，2009年，我從傳統(tǒng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)，成了電商人。從電子商務(wù)發(fā)展的歷程看，2009年也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人轉(zhuǎn)型電商的最佳時(shí)期。然而，做一個(gè)合格的電商人僅有機(jī)遇是不夠的，從事電子商務(wù)的人必須具備的素質(zhì)之一就是超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。隨時(shí)隨地，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，才能讓自己和團(tuán)隊(duì)一起在學(xué)...
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在市場(chǎng)中摳出增長(zhǎng)點(diǎn)
2007年之前，鄧總主要操作建材行業(yè)，由于這一年建材市場(chǎng)遭遇下滑，之后，鄧總轉(zhuǎn)投家電代理業(yè)，并與2007年5月正式與好太太簽約合作，負(fù)責(zé)煙臺(tái)和濰坊地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。8年之后，鄧總將其所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端賣(mài)場(chǎng)和下級(jí)渠道打造成本品牌內(nèi)的樣板市場(chǎng)，并在今年的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上斬獲“年度精細(xì)化操作獎(jiǎng)”。他的努...
