文章列表
電子商務(wù)的去中心與去平臺(tái)化
進(jìn)入2015年，在移動(dòng)互聯(lián)的導(dǎo)引和萬眾創(chuàng)新的社會(huì)背景下，電子商務(wù)又發(fā)生了變化。APP，O2O讓電子商務(wù)的PC時(shí)代逐漸遠(yuǎn)去，更大的變革正在悄然醞釀。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)去公司化 也是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，2015年對于整個(gè)電商大市場來說都是一個(gè)非常敏感的一年。無論是京東還是阿里，電商的去中心化，去...
通過異業(yè)爆破 實(shí)現(xiàn)“虎口拔牙”
新疆世紀(jì)中聯(lián)電器連鎖有限公司創(chuàng)立于2009年，是新疆海能實(shí)業(yè)在原家電代理業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上向家電零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略延伸，2010年在烏魯木齊開出首家零售綜合門店，在強(qiáng)化門店品類資源優(yōu)勢的同時(shí)，突出特色服務(wù)，如經(jīng)過對銷售市場和多年的服務(wù)工作調(diào)查總結(jié)后，率先在當(dāng)?shù)赝瞥?0天內(nèi)因差價(jià)無條件退換貨，40天內(nèi)因...
嘿！導(dǎo)購，賣貨來點(diǎn)新思維
最近有幾篇關(guān)于導(dǎo)購如何賣貨的文章在網(wǎng)上傳播的較火，這讓很多專賣店老板看后都覺得有很多值得借鑒的地方。我們在走訪專賣店時(shí)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購們也在用這樣的方法引導(dǎo)顧客消費(fèi)，可是效果卻不很理想，專賣店依然難以為繼，很多實(shí)體專賣店關(guān)閉速度依然未減，更有很多品牌陷入了虧損的泥潭。我在這并不是說網(wǎng)上的那些方法有什...
經(jīng)銷商公司里企業(yè)文化之殤
案例：老崔是安徽池洲一家小家電經(jīng)銷公司的老板，公司規(guī)模中等偏上，渠道結(jié)構(gòu)以連鎖賣場為主，零售專賣店為輔。生意在頂峰時(shí)，曾在池州當(dāng)?shù)赜形寮覍Ｙu店。不過，這都是過去了。最近，老崔正忙著與幾個(gè)房東扯皮。扯皮的原因也很簡單，老崔的門面房都是租來的，合約是三年一簽?，F(xiàn)在老崔要提前退掉其中四處門面房，房東...
服務(wù)大方向依然沒變
事實(shí)上，京東幫服務(wù)店在今年年初的動(dòng)作并非偶然，從京東內(nèi)部來看，這項(xiàng)計(jì)劃醞釀了一段時(shí)間，并且經(jīng)過對全國地縣市場的調(diào)研之后，制定了以空調(diào)服務(wù)商為切入口最先設(shè)立京東幫服務(wù)中心。
分銷平臺(tái)與實(shí)體連鎖角逐縣鄉(xiāng)市場
中國復(fù)雜的市場環(huán)境，決定了三四級(jí)市場正在成為多方勢力角逐的戰(zhàn)場。而一二級(jí)市場的飽和，也讓縣鄉(xiāng)市場成為真正的市場增長點(diǎn)。
抓住轉(zhuǎn)型最佳時(shí)機(jī) 整合資源迎接變革
京東幫有兩個(gè)層面，一個(gè)層面是京東幫運(yùn)營服務(wù)商，為電商賣家提供全方位、優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。在運(yùn)營商層面上的服務(wù)，其實(shí)阿里早有布局。另一個(gè)層面是發(fā)展區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)的京東幫服務(wù)店，為縣鄉(xiāng)消費(fèi)者提供大家電配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等一站式服務(wù)。針對農(nóng)村電商即將進(jìn)入高速發(fā)展期的趨勢，其實(shí)，阿里、日日順、蘇寧等...
控價(jià)是營銷的核心問題
如果把代理商隊(duì)伍管理好，各區(qū)域經(jīng)理將市場各個(gè)渠道的價(jià)格管控做好，控價(jià)是完全有可能，關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個(gè)與長遠(yuǎn)利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個(gè)營銷工作的核心內(nèi)容。
京東幫服務(wù)店 席卷縣鄉(xiāng)家電市場
2015年，電商平臺(tái)對農(nóng)村市場的渠道之爭持續(xù)升級(jí)。以京東商城為例，其一是以縣為核心構(gòu)建京東縣級(jí)服務(wù)中心，作為原有縣級(jí)配送站點(diǎn)的升級(jí)，一般選址在縣城的繁華地段，面積約在150平米左右，采用自主經(jīng)營的方式，升級(jí)為營銷、物流配送、客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品展示四位一體的京東服務(wù)旗艦店。同時(shí)，服務(wù)中心發(fā)展京東鄉(xiāng)村...
小店里的大公司痕跡
大多數(shù)的顧客，對路邊小店的初始印象并沒有那么好。感覺往往來自對現(xiàn)場的直觀印象，畢竟是私人開的小店子，裝修簡陋、管理粗放、甚至就沒有什么管理。店里店外，看不到什么規(guī)范化的痕跡，貨品的擺放隨意，衛(wèi)生狀況往往也不佳，各類雜物及私人用品也和貨物混放在一起，天花板上有蜘蛛網(wǎng)，四周的射燈壞了一半，店堂里因...
