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萬丈高樓平地起 工作做好在基礎(chǔ)
這些年實(shí)在見過太多雄心大志的經(jīng)銷商老板，未來五年十年發(fā)展規(guī)劃了然于胸，成功者卻是寥寥，都是客觀原因的問題?都是運(yùn)氣不好?非也，仔細(xì)分析下來，大多都是在基礎(chǔ)工作上載了跟頭，畢竟，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)不牢，怎么支撐的起上層建筑，也許有經(jīng)銷商老板說，我管公司都十幾年了，基礎(chǔ)工作應(yīng)該很牢靠，各項(xiàng)工作我...
互聯(lián)網(wǎng)思維下經(jīng)銷商的涅槃
經(jīng)營成本越來越高，原來的操作手法和渠道卻逐漸落后，我們?cè)趺崔k? 是跟著別人后面做微營銷，做020，開網(wǎng)店?還是從搬運(yùn)工變成服務(wù)商?說起來容易做起來難!
用感動(dòng)服務(wù)讓用戶非常滿意
北京博信達(dá)在服務(wù)方面的能力是家電行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的，其客戶滿意度也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。他們是怎樣做服務(wù)的？在5月現(xiàn)代家電營銷精英242584021QQ群的月度分享時(shí)，我們請(qǐng)來了在博信達(dá)管理服務(wù)十多年的趙東紅。
這不是童話 管理需要正義之心
生活中處處都是學(xué)問，事事都是門道稍有不慎就會(huì)鑄就大錯(cuò)。筆者從業(yè)多年來經(jīng)過多種多樣的管理風(fēng)波，之所以用”風(fēng)波”兩個(gè)字其實(shí)就是因?yàn)楣芾聿⒉缓?jiǎn)單。但是在管理工作中，總能讓人面臨人性的善與惡的對(duì)決!我們?cè)撊绾尉駬?我對(duì)自己的評(píng)價(jià)是還算一個(gè)剛正不阿品行端正的人，對(duì)人沒有惡意、本著關(guān)愛慈悲愛人的原則對(duì)待一...
向異業(yè)合作渠道要盈利
成都市維佳美晨電器有限公司于2008年底開始代理好太太電器，目前是好太太廚衛(wèi)電器四川省代。作為一家專業(yè)的廚衛(wèi)家電代理商，多年以來好太太電器在當(dāng)?shù)匾恢北３种?00%的業(yè)績(jī)?cè)龇?，已成為合作分銷商認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)品牌，在臥虎藏龍的四川廚衛(wèi)家電市場(chǎng)占有一席之地。找到賣點(diǎn)就找到了市場(chǎng)。 在四川的煙灶品牌格局中...
城市包圍農(nóng)村 多渠道經(jīng)營獲利
海南美程電器有限公司是容聲吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、熱水器以及索奇消毒柜在海南省的代理商，作為一家專業(yè)定位廚衛(wèi)行業(yè)的代理商，自2002年從事家電業(yè)代理，至今12年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在海南擁有完善的終端網(wǎng)絡(luò)，不僅在蘇寧、國美、信興、宏州、美都、港龍等各大商場(chǎng)中開設(shè)專柜，還在各市縣設(shè)立了容聲廚衛(wèi)專賣店。...
寄生平臺(tái)與電商平臺(tái)進(jìn)入共生時(shí)代
2014年是返利網(wǎng)發(fā)展最為迅速的一年。測(cè)算全年交易額達(dá)到200億元，返現(xiàn)金額在12億元左右，市場(chǎng)整體增幅300%以上，這不僅契合整個(gè)電商行業(yè)發(fā)展的大態(tài)勢(shì)，更反映出導(dǎo)購返利平臺(tái)自身廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。繼電商平臺(tái)大戰(zhàn)之后，返利網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、折800等具有導(dǎo)購作用的多家寄生平臺(tái)，也進(jìn)入了線上線下的商業(yè)...
家電代理行業(yè)是圍城嗎？
一些代理商朋友在做到一定規(guī)模之后，往往有一種介入上游制造端的想法，這一觀點(diǎn)我不敢茍同。在我看來，代理商不要輕易進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，自己貼牌生產(chǎn)制造。其原因有三：第一，代理商特別是一些中小品牌的商家在綜合實(shí)力不強(qiáng)、管理水平不高的情況下，成功的概率極低;第二，工廠制造管理、包括OEM制造管理比之代理商運(yùn)...
宣傳做橋梁 服務(wù)當(dāng)紐帶
我們公司主要經(jīng)營區(qū)域在南通市、泰州、蘇州、鹽城、東臺(tái)以及周邊等三四級(jí)市場(chǎng)。在一般人印象中江浙地區(qū)普遍經(jīng)濟(jì)水平高，所以往往覺得三四級(jí)市場(chǎng)和其他地區(qū)一二級(jí)市場(chǎng)差不多，實(shí)際上差別還是很大的。在我負(fù)責(zé)區(qū)域的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平并不高，大部分還是低端消費(fèi)群，小部分是中高端消費(fèi)群。我們從衛(wèi)浴起家，在三四級(jí)...
縣鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)怎樣實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作？
大連非凡電器從事衛(wèi)浴電器代理已經(jīng)有十幾年。從當(dāng)初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細(xì)作，非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個(gè)大連市場(chǎng)，并輻射到周邊區(qū)域。
