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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 代理商守和等是死路一條
"互聯(lián)網(wǎng)+"代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代將加速電子商務(wù)的發(fā)展，家電代理商作為產(chǎn)業(yè)鏈的其中一環(huán)將岌岌...
噢嘛咪嘛咪哄 管理要給人的劣根性帶緊箍咒
一個(gè)企業(yè)發(fā)展好不好其中有諸多原因，有可能涉及到的范疇包括營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等方面。發(fā)展的好有原因發(fā)展的不好也有原因，世上任何事物沒有無緣無故的發(fā)生一切都有原因。例如：一個(gè)經(jīng)常貢高我慢的人(“貢”字的意思是獻(xiàn)功，獻(xiàn)物，是給社會(huì)的貢獻(xiàn)，貢高的意思就是貢獻(xiàn)比別人高。這個(gè)高不高可不一定，多是自己...
口碑是立足三四級(jí)市場(chǎng)的基石
編者按：鮑總做電氣出身，做家電前是在做工程的公司中做電氣相關(guān)的工作，因此在操作即熱式電熱水器市場(chǎng)時(shí)對(duì)電氣的了解給他很大的幫助，多年的市場(chǎng)打拼，舟山市場(chǎng)上的即熱式電熱水器品牌只剩下鮑總操作的斯帝博，可以說是壟斷即熱式市場(chǎng)。但是鮑總卻說："我從來沒有刻意去打擊過別的即熱式品牌，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)局...
經(jīng)銷商：我的時(shí)間都去哪了？
做凈水機(jī)或者空氣凈化的經(jīng)銷商或者代理商，一定要學(xué)會(huì)“要事優(yōu)先”的管理選擇，這不是什么高深的大道理，而是一個(gè)做生意的常理，對(duì)于大多數(shù)中小型凈水代理商來說，能不能用好這四個(gè)字，可能決定著你能否存活或者贏利。
經(jīng)銷商做好服務(wù)的七種武器
顧客對(duì)于服務(wù)的要求和感知是多方面的，每一個(gè)具體的細(xì)節(jié)都關(guān)系到消費(fèi)者滿意與否。
優(yōu)良家電周年感恩回饋活動(dòng)案例分析
2015年元旦前夕筆者在浙江走訪客戶，了解到浙江幾家家電賣場(chǎng)的活動(dòng)非常成功，效果反響相當(dāng)不錯(cuò)，其中紹興優(yōu)良家電的20周年感恩活動(dòng)尤為成功，在2014年的家電行業(yè)整體下滑的情況下，兩天的銷售額創(chuàng)造了最近5年的新高。筆者現(xiàn)場(chǎng)同吳優(yōu)良總經(jīng)理溝通之后，了解了他們的活動(dòng)方案，將其總結(jié)出來供讀者參考。活動(dòng)...
代理商轉(zhuǎn)型 抓牌 要廣開思路
很多處于轉(zhuǎn)型期的代理商面臨“另找新郎”的局面，這也面臨一些挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。第一個(gè)突出問題是，大品牌在當(dāng)?shù)匾延小靶履铩?，有合作的代理商伙伴，往往已?jīng)沒有代理機(jī)會(huì)。另外挑戰(zhàn)來自于商家本身，如果下定決心另起爐灶，與原來品類和定位相同或者相類似的品牌也存在局限。而尋找新品類、新品牌、新定位是一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐...
開拓縣鄉(xiāng)市場(chǎng) 先分享 再共享
我們公司負(fù)責(zé)北京區(qū)域萬和產(chǎn)品的銷售很多年了，最開始只是負(fù)責(zé)幾個(gè)渠道的銷售，但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，我們身上每年的任務(wù)都在增加，除了過去的零售商渠道，我們也有很大一部分銷售是縣鄉(xiāng)區(qū)域分銷商幫我們實(shí)現(xiàn)的。北京雖然是一個(gè)城市，但是北京區(qū)域很大，可以說太大了，除了北京的幾個(gè)老城區(qū)，國美、蘇寧這類家電銷售渠...
看！持續(xù)推廣和會(huì)議營(yíng)銷在縣鄉(xiāng)大效用
編者按：吉林省梅河口市是一個(gè)典型的地級(jí)市場(chǎng)，人口50多萬，人均年消費(fèi)2萬元左右，毗鄰長(zhǎng)春市和通化市，以及輝南和柳河等縣級(jí)市場(chǎng)。2010年，李總開始代理某品牌凈水機(jī)，負(fù)責(zé)梅河口、通化市區(qū)以及周邊十幾個(gè)縣級(jí)地區(qū)。2014年，李總凈水單品類營(yíng)業(yè)額首次實(shí)現(xiàn)千萬元，其中縣級(jí)市場(chǎng)的增速超過50%，在李總凈...
凈水產(chǎn)品推廣更需針對(duì)環(huán)境
編者按：桂林，依山傍水，素來有甲天下的美譽(yù)。在這樣一個(gè)山清水秀的地方，人們的飲水安全和健康均有保障，而且天然礦物質(zhì)含量較高的漓江之水成為當(dāng)?shù)匾恢币詾榘恋牡貥?biāo)。就是這樣一個(gè)城市，絕大多數(shù)人認(rèn)為是凈水產(chǎn)品銷售“雷區(qū)”，因?yàn)閮羲畽C(jī)針對(duì)水質(zhì)環(huán)境較差的地域，越是污染嚴(yán)重地區(qū)越有實(shí)用和市場(chǎng)價(jià)值。但甄總反...
