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凈水市場下沉 更需為客戶提供精細化服務(wù)
在做飲水機市場的過程中，鄭州博達商貿(mào)公司積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，由于合作時間久、信譽好，形成了穩(wěn)定且良好的客戶基礎(chǔ)。2010年，品牌廠家開始主推凈水機，這對于很多習(xí)慣了傳統(tǒng)飲水機市場操作的下級客戶來講，存在很多疑慮，既不愿意失去原有的飲水機市場，對凈水機產(chǎn)品市場的未來亦沒有完全的信心。最初雙方都...
屏蔽新品代理風(fēng)險 選人重于選產(chǎn)品
代理商、經(jīng)銷商的成長都是伴隨著不斷與廠家合作、分手的，但是每次廠商分手對代理商、經(jīng)銷商都會造成或小或大的傷害，都是風(fēng)險。而一個能健康成長的代理商、經(jīng)銷商也與其長期合作品牌不無關(guān)系。如何能選到好牌？
凈水三四級市場更重承諾和信譽
編者按：2010年以前，賈總的身份是家電制造業(yè)的高級管理人員。2010年開始涉足凈水代理行業(yè)，作為某品牌的省級代理主要負責(zé)山東區(qū)域的市場拓展。兩年后某凈水品牌資金鏈出現(xiàn)問題，當初很多承諾都沒有兌現(xiàn)，而2012年正值凈水行業(yè)開始增速發(fā)展，廠商合作出現(xiàn)的問題嚴重影響賈總在本區(qū)域市場的發(fā)展。經(jīng)過考察...
凈水代理商以舊換新?lián)屨純羲脩艚K端入口
連日來，河流和自來水中“發(fā)現(xiàn)大量抗生素”的消息再次引發(fā)公眾對飲水安全的擔憂,人們對水質(zhì)標準、排污標準的質(zhì)疑也成為熱點。在南京代理凈水器的張總，利用微信，與消費者充分互動，提供有價值的服務(wù)，構(gòu)建和消費者之間強有力的關(guān)系，并最終通過交易支付實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟。針對2014年12月26日南京市鼓樓區(qū)居民家...
凈水代理商長久經(jīng)營秘籍
我公司以前主要做紡織業(yè)，偶然的機會，轉(zhuǎn)入凈水行業(yè)。凈水行業(yè)品牌林立，當時選品牌時，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里很多品牌都是既有一個OEM生產(chǎn)基地，在另一個城市又建立銷售中心。一時間，竟然不知道到底哪個地方代表的是品牌。從經(jīng)營的角度，很多企業(yè)都是自己只做生產(chǎn)，一方面，招商過程中對經(jīng)銷商很不利，另外一方面，也給服務(wù)...
鞏固品牌形象 提升市場份額
湖北地區(qū)的電熱水器市場主要集中在三四級市場，一線城市天然氣比較發(fā)達，消費者選購主要以燃氣熱水器為主。雖然說"有市場沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出的人員"，但由于中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，大的市場環(huán)境不太樂觀，技術(shù)的成熟，品質(zhì)的差異化越來越小，各大品牌競爭越來越激烈，市場開發(fā)難度會越來越大。湖北人有...
選擇品牌是首要 堅持合作更重要
由于在河南的縣鄉(xiāng)級市場大多都沒有通天然氣，很多縣鄉(xiāng)級市場的消費者由于電熱水器安裝方便，占地面積小，使用便捷，我相信電熱水器一定會在相當一段時間內(nèi)會受到市場的青睞。
三四級市場多嘗試精準營銷配合促銷方法
我們是從2013年年初開始代理雅麗詩熱水器， 當時衛(wèi)浴電器整體行業(yè)不太樂觀，太陽能熱水器市場急劇滑坡，但是老百姓的消費需求其實是在增加的，當時南陽地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展也比較火熱，房地產(chǎn)調(diào)控，房價有部分回落，這些都帶動了南陽地區(qū)衛(wèi)浴的穩(wěn)定增長，但是太陽能熱水器市場是在下滑，在那樣一個市場環(huán)境下，...
重服務(wù) 直營店變成消費者的鄰居
盤錦光芒電器有限公司是一家老牌的家電代理商，18年來專業(yè)專注熱水系統(tǒng)和采暖系統(tǒng)，在三四級市場的拓展上有著非常豐富的經(jīng)驗。他們把自己打造成了一個品牌，在家電大環(huán)境缺失的情況下，逆流前行。把直營店開到小區(qū)近年來，家電大環(huán)境整體表現(xiàn)不好，尤其是今年，傳統(tǒng)家電和連鎖都在下降，只有建材市場還能稍有增長，...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家經(jīng)營 三四級市場需要謀劃
長沙雙日電器是一家經(jīng)營奧荻莎全系產(chǎn)品的代理商，從2013年8月開始接手奧荻莎品牌之后，迅速拓展長沙及周邊的三四級市場，目前年銷售額已經(jīng)突破3000萬，成長非常迅速，讓我們來了解下他們是怎么做到的！
