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不要拿顧客做試驗
現(xiàn)在的專賣店生意，已經(jīng)不是簡單靠產(chǎn)品本身了，更多的要靠導購員來推動銷售，而導購員又得靠兩樣東西：一是工作動力;二是工作技術(產(chǎn)品專業(yè)知識及面對顧客的銷售技術等等)。導購員身上的工作技術是怎么來的?入職前的自身技術積累是次要的，主要的還得要靠入職后的學習掌握。按說，在學習之后，就得要運用了。畢竟...
移動電商 還原社區(qū)生態(tài)圈
對傳統(tǒng)家電零售企業(yè)來講，真正把移動電商做起來，除了要有資源優(yōu)勢，產(chǎn)品有足夠的吸引力以外，如何實現(xiàn)在移動端還原屬地生態(tài)圈，在本地化服務產(chǎn)品上做文章可能會有更好的突破。
布局移動電商 有所為有所不為
如果說2014年的電子商務發(fā)生了哪些變化，可以上榜的事件不在少數(shù)。但對于整個模式來講，最大的變化莫過于移動電商的迅速崛起，尤其是無線端成交量的持續(xù)上升，使很多企業(yè)重新思考電商，并用互聯(lián)網(wǎng)思維來繼續(xù)“擁抱變化”。與此同時，還有家電企業(yè)表示，移動電商似乎是實現(xiàn)電子商務渠道銷售的一種方式，在電商還沒...
市場逆境 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商最需要信心和支持
2014年到2015年，家電業(yè)的市場環(huán)境很不好，代理商的日子不好過，下面分銷客戶日子更不好過。怎么辦？
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進入家電代理領域，公司啟動資金100萬元，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關系。他認為，對于代理商來講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
小家電專賣店 把握顧客進店五秒鐘
與衛(wèi)浴、煙灶、黑電、白電不一樣，除了一些日常必需的小家電是需求性購買，其他很多小家電的銷售與沖動性購買有關系。所以小家電專賣店的導購員在銷售時，更要注重技巧性?？傮w上來說，人還是感性思維做主導的，尤其是買東西這回事上，對于可買可不買的東西，更講究購物時的感覺，感覺對了，顧客就自己勸自己買，感覺...
商用機銷售分銷模式更有效
北京博信達商貿(mào)有限責任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現(xiàn)銷售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長。...
許昌三家電 抗壓反彈 搶奪線上銷量
在2014年的十一黃金周，線上市場也在發(fā)力并全面搞促銷活動，搶占著線下的市場份額。緊接著，又是雙十一、雙十二接連不斷的活動，面對電商的快速發(fā)展，作為傳統(tǒng)家電零售賣場所面對的壓力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是來自價格體系的壓力，電商以價格低搶占著線下的市場份額，是線下實體門店利潤下滑的主要原因。二是網(wǎng)...
移動電商 從物質滿足到精神分享
2014年，移動電商應該是市場中最熱門的詞匯。從電子商務到移動互聯(lián)到移動電商，IT技術的發(fā)展讓商務變得簡單快捷的同時，也在左右著商家的戰(zhàn)略。然而，與O2O類似，現(xiàn)在的移動電商仍處于初級階段，無論是平臺商還是品牌商，仍有些迷茫，專業(yè)運營商作為市場的從屬，其真正做的，也僅是將推廣等前臺頁面向移動端...
好太太：追節(jié)點 只選對的 不選多的
時間節(jié)點是一個很抽象和應用很廣泛的概念,通俗的說就是某個大環(huán)境中的一個點或者一段。促銷節(jié)點則是指在全年的銷售過程中，規(guī)劃設計出來的重點關注的時間段，在這個時間段內(nèi)廠家會投入更多的資源，吸引消費者，搶奪市場，而這些時間段一般都是根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)假日的情況來進行規(guī)劃的，比如五一、十一、元旦、春節(jié)等等。因...
