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服務(wù)營銷時(shí)代 代理商的微信服務(wù)體系
電商的飛速發(fā)展，讓原本“養(yǎng)尊處優(yōu)”的傳統(tǒng)企業(yè)受到?jīng)_擊的同時(shí)，也恨不得立馬投身電商熱潮，分得一杯羹。
以用戶體驗(yàn)為核心 贏在最后一公里
最后一公里之爭(zhēng)，一直是行業(yè)熱點(diǎn)，一方面是O2O商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，另一方面，最后一公里具有重要的占據(jù)用戶的商業(yè)價(jià)值。京東、順豐、阿里都在布局最后一公里。用戶對(duì)最后一公里的需求是快、易、好，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得最后一公里的銷售已經(jīng)相當(dāng)方便。物流上，就近倉儲(chǔ)也可以很方便的解決送貨問題。...
低增長環(huán)境下零售商的突破與創(chuàng)新
華友電器位于福建省泉州市惠安縣內(nèi)，公司創(chuàng)辦于1993年，目前共有9家連鎖商場(chǎng)和中央空調(diào)、大宗批發(fā)采購中心及物流中心，門店覆蓋縣城及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；仡?014年，雖然整體市場(chǎng)處于低增長，但華友電器的銷售業(yè)績并沒有出現(xiàn)下滑，依然保持良性增長。我們是如何實(shí)現(xiàn)保增長的呢?我想從促銷的多樣化、售后的精細(xì)化管...
代理商必殺技 之渠道運(yùn)作垂直化
趙長勇從1993年從事家電代理，作為一個(gè)多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運(yùn)營公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營仍然穩(wěn)步增長。目前在山東擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡(jiǎn)稱南海公司)和濟(jì)南新美電器銷售有限公司。其中濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司主營美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之體系制勝
廣西桂友集團(tuán)是一家多區(qū)域、多品牌、多團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的專業(yè)家電代理商。經(jīng)過18年的發(fā)展，桂友集團(tuán)在傳統(tǒng)模式不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中逐漸打造出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。桂友集團(tuán)整個(gè)團(tuán)隊(duì)是圍繞著戰(zhàn)略系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)七大系統(tǒng)高效運(yùn)營。這七大系統(tǒng)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是桂友集團(tuán)健康...
新常態(tài)下中國家電渠道迎來新變革
渠道變革是2014年我國家電業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)，但事實(shí)上，一個(gè)更加劇烈的動(dòng)蕩期仍在前方，而且即將到來。實(shí)體渠道壓縮、電商市場(chǎng)成熟、移動(dòng)消費(fèi)崛起、渠道下沉加速、消費(fèi)需求升級(jí)……如今，家電渠道的"玩法"已經(jīng)遠(yuǎn)非往昔可比，為了深入了解與探討國內(nèi)家電渠道業(yè)態(tài)變革的方向與特點(diǎn)，...
代理商必殺技 之“聽話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過一位地級(jí)市場(chǎng)的代理商，在一個(gè)地處內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市區(qū)內(nèi)人口60多萬人的市場(chǎng)中，2013年時(shí)一年銷售A.O.史密斯熱水器就達(dá)到2000萬元。這位代理商老板認(rèn)為自己成功的秘訣就是二個(gè)字“聽話”，一切銷售活動(dòng)都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來做，并執(zhí)行到位。
代理商規(guī)模發(fā)展 內(nèi)部管理要先行
武漢迪肯商貿(mào)有限公司是一家以美的廚衛(wèi)、美的生活小家電的銷售及維修保養(yǎng)于一體的貿(mào)易公司，目前主營美的煙機(jī)、美的灶具、美的消毒柜、美的熱水器、美的凈飲機(jī)、直飲水機(jī)、軟水機(jī)、空氣凈化器等生活家電，并同時(shí)提供凈水設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)。
先實(shí)體后微店 家電專賣店的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本越來越高，面對(duì)家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤，讓更多商家在選擇代理和介入時(shí)多了幾份小心和謹(jǐn)慎。而對(duì)于85年出生的魏總來講，開電器專營店兩年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售一年，不僅降低了經(jīng)營成本，而且收獲頗豐，從線下到線上，從實(shí)體到微店，短短三年時(shí)間，他是怎么做到的?實(shí)體店 看上去很美...
積極布局 打牢基礎(chǔ) 全局運(yùn)作
電商瞬息萬變，一不留神就已翻天覆地。2014年的雙十一，各大電商平臺(tái)的移動(dòng)端銷售額占比平均超過40%。阿里巴巴更是將移動(dòng)電商作為集團(tuán)的三大戰(zhàn)略之一，說明移動(dòng)電商已經(jīng)不是做與不做，而是怎么做的問題。
