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用專業(yè)換取“魚和熊掌兼得”
湖北楚格科技發(fā)展有限公司是家經(jīng)營(yíng)綜合小家電的代理公司，代理品牌包括九陽(yáng)，格蘭仕，美的等，從2013年下半年開始，公司開始經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)，從最開始的虧損到2014年的銷售4500萬(wàn)元。在傳統(tǒng)代理商紛紛電商化的今天，走出一條符合自己發(fā)展特點(diǎn)的電商之路是所有代理商公司的共同目標(biāo)。湖北楚格科技有限公司總...
發(fā)展電商渠道 切勿線上突飛猛進(jìn) 線下全軍潰退
近日記者在與代理商溝通的過(guò)程中獲悉，因?yàn)殡娚陶急鹊某掷m(xù)提高，品牌對(duì)于線上業(yè)務(wù)的重視程度不斷提高，某些傳統(tǒng)品牌的線下業(yè)務(wù)正在遭受前所未有的打擊。個(gè)別品牌在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的終端型大城市，甚至呈現(xiàn)全線潰退的局面。主要表現(xiàn)為總體規(guī)模迅速下滑，終端產(chǎn)品更新速度緩慢，市場(chǎng)的推廣活動(dòng)頻率減少，代理商長(zhǎng)期虧損，...
代理商必殺技 之復(fù)合經(jīng)營(yíng)品牌與渠道
2014年，卓嘉在組織架構(gòu)、分工、標(biāo)準(zhǔn)、流程和規(guī)章制度等內(nèi)部管理工作上進(jìn)行了升級(jí)，特別是現(xiàn)代化管理方式和系統(tǒng)的引進(jìn)，進(jìn)一步提升工作的效率化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化管理軟件對(duì)原有傳統(tǒng)管理方式的切換，使整個(gè)公司內(nèi)部規(guī)范化管理又上一個(gè)臺(tái)階，而這種規(guī)范化無(wú)疑是后期規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)和蓄勢(shì)。
不再單打獨(dú)斗 借助京東幫提升服務(wù)量
看到京東幫的宣傳標(biāo)語(yǔ)：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)業(yè)績(jī)、沒(méi)增長(zhǎng)，京東幫，幫你搞定統(tǒng)統(tǒng)一切。那么這個(gè)聽起來(lái)很靈的東西有什么用呢?最近家電大佬們都在談?wù)撟鼍〇|幫的話題，從字面意思來(lái)看京東幫是指匯集各類優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)外包服務(wù)商(以下簡(jiǎn)稱"服務(wù)商")的一個(gè)平臺(tái)，這些服務(wù)商可為京東商城第三方入駐賣家(以下簡(jiǎn)稱"賣家...
微信一小步 營(yíng)銷一大步
烘焙達(dá)人在微信群曬蛋糕圖片武漢騰閱商貿(mào)有限公司成立于2010年10月，目前在武漢市湖北代理美的、九陽(yáng)、東菱、ACA等小家電。從前我認(rèn)為家電營(yíng)銷的小區(qū)推廣是達(dá)到營(yíng)銷效果的有效手段之一，可以拉近產(chǎn)品本身和顧客之間的距離，但是隨著"互聯(lián)網(wǎng)思維"的入侵，倒逼家電人不得不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)...
優(yōu)秀代理商 該出手時(shí)就出手
2015年3月19-20日，我們騰世奧元與百盛購(gòu)物中心聯(lián)合組織了一場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)，在內(nèi)購(gòu)會(huì)當(dāng)天我們銷售額就達(dá)到了30多萬(wàn)，大大超出了預(yù)期。接下來(lái)，我們會(huì)在2015年年內(nèi)繼續(xù)與北京市的知名百貨商場(chǎng)組織多場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)?！皠?chuàng)新、創(chuàng)意、互動(dòng)2015”。是我們公司2015年的基調(diào)。我們以此活動(dòng)為契機(jī)來(lái)加強(qiáng)線上線下...
代理商必殺技 之?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
億家凈水(http://www.shui.cn)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水處理解決方案與綜合服務(wù)提供商，始終致力于全民水健康的改善與提升，秉承誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新的企業(yè)理念，打造“全國(guó)連鎖 專業(yè)服務(wù)”的知名品牌。
凈水建材團(tuán)購(gòu)會(huì) 拓寬銷售通路
隨著凈水產(chǎn)品由產(chǎn)品導(dǎo)入期向高速發(fā)展期轉(zhuǎn)變，凈水器市場(chǎng)銷量增多，成為家電行業(yè)中的商機(jī)市場(chǎng)，品牌眾多紛紛介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈漸激烈。但是從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)凈水器的消費(fèi)習(xí)慣依然需要引導(dǎo)和教育，凈水器依然是家庭中非必要購(gòu)買家電，因此常規(guī)促銷很難聚攏人氣。而且由于受雜牌機(jī)價(jià)格威脅，就算投入大量資源...
代理商必殺技 之掌控渠道
經(jīng)銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個(gè)品牌能在一個(gè)區(qū)域取得驕人的成績(jī)，需要經(jīng)銷商有扎實(shí)開拓市場(chǎng)的能力，有打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的張力，同時(shí)更需要有對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的應(yīng)變力。
億元級(jí)代理商 該向內(nèi)部管理要效益
廣州于朵貿(mào)易有限公司是沁園系列凈水產(chǎn)品在廣州地區(qū)的總代理。經(jīng)過(guò)近四年的發(fā)展，至2014年銷售規(guī)模接近一億元，目前是沁園凈水代理商體系當(dāng)中最大的客戶之一?？焖俚陌l(fā)展給掌門人曾毅帶來(lái)成績(jī)的同時(shí)，也遇到了管理上難題，規(guī)模的擴(kuò)張也要有相匹配的管理體系。這也是很多代理商在發(fā)展到新的階段都面臨的問(wèn)題。我們...
