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一場“破冰”之旅的啟示
什么樣的培訓(xùn)最難做？恐怕要數(shù)給被強制來參加培訓(xùn)的學(xué)員講課最難做了吧。因為講師將要面對的可能是一座對你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓(xùn)工作，五年來大大小小的培訓(xùn)也不下幾百場，但依然不愿意去面對這樣的場景。 2007年9月份的一場培訓(xùn)就讓筆者體會了一場"破冰"之旅的艱辛。想起其中細節(jié)，...
2008-06-03
導(dǎo)購制度化管理才能決勝終端
朱婷在家電行業(yè)市場日趨激烈的競爭格局下、銷售渠道也面臨日益“扁平化”的現(xiàn)狀，如何讓自己的產(chǎn)品在市場占據(jù)領(lǐng)先的份額，零售終端顯得尤為重要，而導(dǎo)購管理工作更是直接影響著零售終端的銷售業(yè)績。如何建設(shè)一支穩(wěn)定并極具“殺傷力”的導(dǎo)購隊伍，幾乎是每個生產(chǎn)企業(yè)市場部門面臨的主要問題。蘇泊爾作為炊具行業(yè)的領(lǐng)跑...
2007-12-05
