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廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式
目前市場的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤模式，走向社會平均利潤。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點就是轉(zhuǎn)換思維方式，認(rèn)清市場現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\(yùn)營型，在大流通的市場空間中深耕細(xì)作，從立足自身做起，以社會平均利潤為贏利導(dǎo)向進(jìn)行發(fā)展。二是大類經(jīng)銷盈利模式，又稱為同類產(chǎn)...
如何與賣場運(yùn)營人員打交道
自卑心理特征：有些廠家人員在與賣場運(yùn)營課長打交道的過程中，往往會存在膽怯、沮喪、失望、脆弱、萎靡不振、退縮等諸多的自卑心理。比如，有的廠家人員一見到賣場運(yùn)營課長就會感到緊張和害怕，為什么呢？"一是賣場辦公環(huán)境很壓抑；其次，一見到賣場領(lǐng)導(dǎo)，就害怕話說不好，擔(dān)心出丑；再次，還擔(dān)心他們以強(qiáng)凌弱"敲竹...
如何讓大賣場重視你？
做賣場為什么會這么難，根本的原因其實很簡單，就是商業(yè)供求關(guān)系不對等，供應(yīng)商多，賣場少，一家有女百家求，這合作成本自然上去了。不過，任何問題都是有解決方案的，一般來說，解決問題要么靠智慧，要么靠勇氣，若是兩者都沒有的話，那只有靠費(fèi)用了。不過，靠金錢費(fèi)來解決問題，可能會是飲鳩止渴，因為費(fèi)用會不斷的...
用彩電產(chǎn)品帶動成套銷售
成套購是家電賣場上升趨勢最快的購買方式之一，俗稱套餐。套餐相關(guān)的產(chǎn)品種類多，既有常規(guī)的彩電、冰箱等傳統(tǒng)幾大件，也有一些與新房裝修密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如浴霸、熱水器等。套餐總價值高，少則一兩萬，多則七八萬，甚至十幾萬。于是，家電賣場針對這一消費(fèi)特點，將套餐銷售放在了非常重要的位置。有的賣場為了提高效...
贈品發(fā)放權(quán)交由誰更有效？
日前，"五一"筆者在武漢某知名家電賣場任某家電品牌的臨時促銷員，發(fā)現(xiàn)其實在家電行業(yè)這個問題更是有過之而無不及。精明的顧客都知道，每逢節(jié)假日，商家和廠家都會"做活動"，這種活動的表現(xiàn)形式就是降價和贈品，顧客一般都會主動向銷售人員要贈品，導(dǎo)購員一般也會答應(yīng)他們的要求，由于信息的嚴(yán)重不對稱，事實上的...
導(dǎo)購管理 從打造挫折管理體系開始
對于終端管理人員來說，關(guān)注挫折管理卻是形勢所逼！隨著社會的發(fā)展，各廠家的導(dǎo)購隊伍越來越年輕化，而80后、90后的銷售人員加入，使導(dǎo)購員管理難度變大。與70年代出生的銷售人員相比，80后、90后的導(dǎo)購員大多是獨(dú)生子女，父母的寵愛使他們自小就有極強(qiáng)的自尊心，他們敢恨敢愛，個性鮮明，上進(jìn)心強(qiáng)，精力充...
代理商開發(fā)工程渠道先要建設(shè)好隊伍
終端零售與工程經(jīng)銷兩者的行業(yè)差別太大了，所涉及到的人事管理、市場管理、客戶管理等方式方法也存在較大的差異。
區(qū)域經(jīng)銷商大會該怎么開？
開會時間的選擇要恰到好處對于代理商來講，分銷網(wǎng)絡(luò)都是公開的，網(wǎng)絡(luò)對代理商的信任度可能會不一樣，有的經(jīng)銷商對你的信任度高，依賴性比較強(qiáng)，那么他們就會等著你開訂貨會，其他代理商開會他不參加。但也有一部分經(jīng)銷商是誰開訂貨會都參加，看誰的政策好就會進(jìn)誰的貨。因此大部分代理商的下級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性其實...
揭開煙灶渠道的謎局
無論是在哪個市場中，只要品牌有自己的準(zhǔn)確定位。而目前的品牌與渠道結(jié)合得更加緊密，從某些方面看，是渠道成就了“方老帥”。而其他品牌也到了選擇渠道，進(jìn)而決定自己市場地位的時候了。
