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做足宣傳 銷售自然來(lái)
鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來(lái)一直專注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，2010年公司實(shí)現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬(wàn)元，占鹽城地區(qū)整個(gè)凈水電器市場(chǎng)銷售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績(jī)呢?很多代理商只重銷售不重宣傳，認(rèn)為宣傳都廠家的事，其實(shí)不然，對(duì)于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負(fù)著不可替...
做事創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信和善于學(xué)習(xí)最重要
國(guó)內(nèi)的健康水市場(chǎng)方興未艾，在南陽(yáng)地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機(jī)凈水器已經(jīng)先入為主，市場(chǎng)上還有幾十個(gè)小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢一個(gè)的偽劣假冒凈水器魚龍混雜，如何在這樣一場(chǎng)混戰(zhàn)中異軍突起、后來(lái)居上，的確使得我的團(tuán)隊(duì)大費(fèi)了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進(jìn)行了一場(chǎng)地毯式搜...
相輔相承 協(xié)同作戰(zhàn) 贏得市場(chǎng)
內(nèi)蒙地處我國(guó)北方地區(qū)，盡管近幾年經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到發(fā)展，但綜觀整體凈水電器市場(chǎng)，人們的消費(fèi)觀念還停留在比較保守的傳統(tǒng)范疇。通過(guò)多年的市場(chǎng)開發(fā)和渠道攻堅(jiān)，我們目前形成了一套開發(fā)運(yùn)作市場(chǎng)的體系化流程，即通過(guò)建立不同的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作各種不同的渠道市場(chǎng)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)各司其職，形成集中而專業(yè)的運(yùn)營(yíng)分隊(duì)。2002年...
凈水代理商要從促銷走向營(yíng)銷
為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績(jī)不理想，與經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營(yíng)銷活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。
促銷的氛圍與銷售量的提升
廠商在策劃一場(chǎng)成功的促銷推廣活動(dòng)時(shí)，一定具備吸引廣大目標(biāo)市場(chǎng)的興趣，強(qiáng)烈的促銷激勵(lì)，促銷活動(dòng)的高知名度以及對(duì)于參與者的限制少等要素。
促銷的氛圍與銷售量的提升
廠商在策劃一場(chǎng)成功的促銷推廣活動(dòng)時(shí)，一定具備吸引廣大目標(biāo)市場(chǎng)的興趣，強(qiáng)烈的促銷激勵(lì)，促銷活動(dòng)的高知名度以及對(duì)于參與者的限制少等要素。
軟終端之殤
好久未到終端走一走了，然而，走近終端。一切都變了，原先價(jià)值200多簡(jiǎn)易的演示臺(tái)與專柜變成了上萬(wàn)元的大制作，裝上了液晶電視的演示臺(tái)美侖美奐，不斷在播放著制作好的廣告片。位置也是最好的，那是每年幾萬(wàn)元場(chǎng)地費(fèi)的結(jié)果。但我仍感覺其中肅殺的寒意，因?yàn)橐壕щ娨曋械匿浵翊媪藢?dǎo)購(gòu)的熱情的問(wèn)候，親切的笑臉，繼...
非常滿意度是四位一體達(dá)成的
上海宏沛電子的總經(jīng)理董宏宵是一位說(shuō)話很有親和力的女老板。雖然家電代理商行業(yè)中并不乏能干的女老板，但是專業(yè)的家電服務(wù)商中的女老板還是不多見的，尤其是被A.O.史密斯所肯定的服務(wù)商，董宏宵帶領(lǐng)的宏沛電子公司是唯一的一個(gè)。她說(shuō)，非常滿意度的達(dá)成一定是廠家、代理商、服務(wù)人員和顧客四位一體才能達(dá)成。
代理商公司體系化建設(shè)的要點(diǎn)和關(guān)鍵
公司體系化建設(shè)：使公司在無(wú)序和有序之間尋求平衡、局部之間相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、相互強(qiáng)化，產(chǎn)生強(qiáng)大的組織力。 這是我從字典中查到的關(guān)于“體系”、“體系化”、“公司體系化建設(shè)”的準(zhǔn)確定義。我的理解“在人的社會(huì)生活中，體系可以說(shuō)無(wú)處不在，大到國(guó)家層面有各級(jí)人大、司法體系、各級(jí)檢察院...
集成灶銷售 求新求變做市場(chǎng)
我們?cè)诠枮I做煙灶產(chǎn)品代理已經(jīng)十年有余，除了廣泛發(fā)展下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)之外，還通過(guò)自建終端"月亮家電商行"，并以此作為與消費(fèi)者交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供銷鏈條的完整對(duì)接。一直以來(lái)我們都堅(jiān)持以關(guān)注市場(chǎng)為先，持續(xù)不斷的關(guān)注煙灶各類新品的推出，繼而引進(jìn)哈爾濱市場(chǎng)。從而引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，因?yàn)殡m然現(xiàn)在是買方占主導(dǎo)的市場(chǎng)現(xiàn)...
