文章列表
千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)促銷最大化
代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。
千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)促銷最大化
代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。
優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商是怎樣煉成的
心態(tài)決定命運(yùn)近幾年家電渠道業(yè)態(tài)、工商合作的方式、市場(chǎng)的運(yùn)作方法等都發(fā)生了重大的變化。這種變化主要來自于兩個(gè)方面，一方面是家電連鎖的蓬勃發(fā)展，專業(yè)的連鎖零售商的強(qiáng)勢(shì)地位越來越明顯，他們制定了一些游戲規(guī)則，例如高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、需要一定的結(jié)算周期等等，強(qiáng)勢(shì)一方的話語權(quán)越來越大。另一方面是消費(fèi)者更加挑剔...
專賣店建設(shè)要量力而行
專賣店在前些年流行過一段時(shí)間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來。開專賣店成功的案例很多，但同時(shí)也有更多失敗的教訓(xùn)。對(duì)于品牌而言，要想建設(shè)一個(gè)成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產(chǎn)品線的寬度，三要看對(duì)專...
首次談判掌握要點(diǎn)
作為傳統(tǒng)經(jīng)營體制下發(fā)達(dá)起來的經(jīng)銷商群體，一方面習(xí)慣了舊有的坐商經(jīng)營，另一方面又受到現(xiàn)代經(jīng)營模式的刺激，急迫的想要順利轉(zhuǎn)型與時(shí)代的潮流接軌，這個(gè)時(shí)候，對(duì)新的零售業(yè)態(tài)及特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)就顯得尤為重要。不少經(jīng)銷商就是吃了這個(gè)“不了解”的虧。在此，針對(duì)如何開展與大賣場(chǎng)的第一次接觸性談判，我有一些建議與正在受...
專賣店用什么點(diǎn)燃未來？
經(jīng)過六年多的耕耘，正泰電工在全國的專賣店已形成規(guī)模，支撐起我們銷售的半壁江山，專賣店建設(shè)和成效情況從高到低排名依次為：華東、中南、西南、華北、西北。
專賣店 重培訓(xùn) 莫急躁
一個(gè)專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進(jìn)好的品牌，銷售更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營，又要做好管理。
專賣店 重培訓(xùn) 莫急躁
一個(gè)專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進(jìn)好的品牌，銷售更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營，又要做好管理。
做好專賣店業(yè)績(jī)的N個(gè)細(xì)節(jié)
一、 店外燈竿的掛旗：用于主題活動(dòng)宣傳,標(biāo)志形象等,掛旗在戶外有明顯的風(fēng)動(dòng)效果,吸引消費(fèi)者的注意力,可在店外形成一定的銷售氣氛。二、主題化月度推薦活動(dòng):將店內(nèi)相關(guān)貨品進(jìn)行集中陳列,進(jìn)行相關(guān)的主題宣傳(例如店外掛旗等形式),給消費(fèi)者不斷的新鮮感,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)也是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙。...
