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代理商對業(yè)務(wù)人員績效考核的探討
隨著代理商業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對于業(yè)務(wù)人員的管理成為企業(yè)內(nèi)部管理中需要迫切解決的主要問題之一，在這方面很多代理商缺乏必要的管理手段，特別是對于業(yè)務(wù)人員的績效考核是否科學(xué)合理，成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊，激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性的重要管理課題。筆者也是從事代理行業(yè)，在此將自己對于業(yè)務(wù)人員績效考核方面的一些想...
兩小時打造代理商服務(wù)品牌
一個企業(yè)要想讓自己保持競爭優(yōu)勢，就要走在市場的前面，哪怕是半步。瑞豐公司的“兩小時服務(wù)承諾”將使公司的一系列管理提升到了一個新的水平。其實一個服務(wù)商的工作就像是爬坡的火車，要有兩個火車頭。國美、蘇寧等終端賣場是一個前面的火車頭，對品牌的市場銷售工作有很大的拉動力；服務(wù)商的市場推廣工作是后面的火...
兩小時打造代理商服務(wù)品牌
一個企業(yè)要想讓自己保持競爭優(yōu)勢，就要走在市場的前面，哪怕是半步。瑞豐公司的“兩小時服務(wù)承諾”將使公司的一系列管理提升到了一個新的水平。其實一個服務(wù)商的工作就像是爬坡的火車，要有兩個火車頭。國美、蘇寧等終端賣場是一個前面的火車頭，對品牌的市場銷售工作有很大的拉動力；服務(wù)商的市場推廣工作是后面的火...
供應(yīng)商與家樂福合作流程瀏覽
家樂福是一個龐大的系統(tǒng)，更多的管理工作是通過制度和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的。因此，作為廠家和經(jīng)銷商一定要熟悉合作的流程和細(xì)節(jié)，才能夠減少不必要的麻煩，避免給廠商造成損失。
代理商發(fā)展一定要做好人的工作
但是，真正要想將市場做強(qiáng)、做大，在當(dāng)?shù)爻蔀樽顝?qiáng)勢的代理商，人的管理就是最重要的了。人才是決定性因素。打造一支精干、強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊，才是經(jīng)營取勝的關(guān)鍵。同時對于這個營銷團(tuán)隊要耐心培養(yǎng)，全身心去愛護(hù)。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，實行企業(yè)化管理才能使團(tuán)隊的力量發(fā)揮到最大，才能在選了好產(chǎn)品之后制勝于市場。一...
用積極心態(tài)與大賣場合作
從筆者多年的經(jīng)驗看，賣場的銷售業(yè)績絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果，實際銷售業(yè)績是雙方努力的結(jié)果。而從賣場的角度看，既然想與供應(yīng)商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標(biāo)，并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商，共同完成銷售任務(wù)。賣場主導(dǎo)銷售指標(biāo)是合乎情理的賣場首先要制訂的是年度銷...
營銷總部如何對終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之三
明晰市場推廣本部的定位和職責(zé)分工超級終端指的是在傳統(tǒng)KA門店基礎(chǔ)上進(jìn)一步篩選出來的最具競爭力和營銷執(zhí)行力的銷售門店，品牌競爭焦點更多是關(guān)注的是單店的最大的市場占有率、最優(yōu)的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及終端形象的塑造，在超級終端通路里，導(dǎo)購對銷售的依賴由傳統(tǒng)單一的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向多元化的品牌戰(zhàn)和營銷執(zhí)行力上...
