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而且，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，城鎮(zhèn)化水平相當(dāng)高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽為例，一個幾萬人口的小城，有國美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進(jìn)駐。可以說，在這些區(qū)域市場，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。

服務(wù)產(chǎn)品不是消費者買單就是廠家買單。但把售后服務(wù)設(shè)計成不同的產(chǎn)品，通過服務(wù)規(guī)模的擴大，支撐企業(yè)的發(fā)展，不斷豐富自己的服務(wù)產(chǎn)品，通過連鎖建立全國服務(wù)聯(lián)合體，做出更大的市場。

代理商過分的擺出這種姿態(tài)會讓區(qū)域經(jīng)理不爽，或者過多的讓區(qū)域經(jīng)理與自己的“副總”溝通而出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理與自己的副總發(fā)生私下交易的可能。

難道小經(jīng)銷商就只有任憑廠家業(yè)務(wù)員無休止的“敲詐勒索”嗎？經(jīng)銷商如何應(yīng)對廠家業(yè)務(wù)員的“敲詐勒索”，從而實現(xiàn)與駐地業(yè)務(wù)員和平共處，共贏協(xié)作呢？

開業(yè)促銷往往能吸引比節(jié)假日更多的客流，短時間內(nèi)就能達(dá)成或超過以往一個星期的零售額甚至更多。據(jù)統(tǒng)計，開業(yè)的頭三天到一個星期，賣場所在街區(qū)30%～40%的家庭至少會光顧賣場一次。

記者在重慶市場走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，廚房電器代理商在與櫥柜廠家合作的過程中已經(jīng)熟悉了櫥柜渠道的行業(yè)特點和運作的基本流程，在這樣的基礎(chǔ)上，利用自己在管理等方面的優(yōu)勢介入櫥柜渠道還是有一些作為的。東方邦太就是一個由家電代理商運作的區(qū)域櫥柜品牌。

既然”壞小鬼”生活在社會的每一個角落的，每個企業(yè)都有這樣的人，每個行業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無視他們的存在。而是要認(rèn)真分析他存在的原因，找到問題的癥結(jié)，才能解決問題，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

既然”壞小鬼”生活在社會的每一個角落的，每個企業(yè)都有這樣的人，每個行業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無視他們的存在。而是要認(rèn)真分析他存在的原因，找到問題的癥結(jié)，才能解決問題，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

連鎖超市同——現(xiàn)代人生活中必不可少要去的場所，客流量極大，而且80%以上是潛在的購物者，蘊涵著巨大的商機。家電代理商有些已經(jīng)認(rèn)識到了這一渠道的優(yōu)勢，已經(jīng)開始合作，但更多的人對此渠道的操作手法和運營特點并不是太清清楚。

成功的代理商在應(yīng)對零售渠道的劇烈變革時，已經(jīng)理清了自己的發(fā)展思路，制定了理性的發(fā)展戰(zhàn)略。他們是怎樣看待家電業(yè)連鎖業(yè)態(tài)，怎樣制訂自己的未來的終端合作戰(zhàn)略的呢？