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導(dǎo)購快速演示很重要

要想抓住消費者的注意力,就需要導(dǎo)購員在這幾秒鐘的時間內(nèi)用語言吸引住消費者。而東北、天津、江蘇人說話速度快,在較短時間內(nèi)能向消費者傳遞較多的信息,因此更能造勢。所以在銷售食物料理機(jī)方面,多安排語速快的導(dǎo)購,這對我們公司的食物料理機(jī)銷售有較大的拉動作用。

2011-06-07

用組合式降價提升終端銷售業(yè)績

都說降價是自殺,以筆者多年的市場管理經(jīng)驗,并不太贊同這種說法,并不是所有降價都是錯誤的,適當(dāng)?shù)慕祪r銷售可以促進(jìn)店鋪的銷售。

2011-06-06

用組合式降價提升終端銷售業(yè)績

都說降價是自殺,以筆者多年的市場管理經(jīng)驗,并不太贊同這種說法,并不是所有降價都是錯誤的,適當(dāng)?shù)慕祪r銷售可以促進(jìn)店鋪的銷售。

2011-06-06

風(fēng)雨同舟共贏未來

做市場,需要遠(yuǎn)見卓識,選好品牌,成功了一半!伍麗芳認(rèn)為,選擇了格蘭仕,為公司的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。而同時,要為所服務(wù)的品牌在所代理區(qū)域打下一個良好的基礎(chǔ),代理商必須打造出自身的核心競爭力。這種核心的競爭力主要來源于三個方面,即團(tuán)隊、管理和服務(wù)。做好這些基礎(chǔ)工作,才能實現(xiàn)用心耕耘,以積極的態(tài)度...

2011-06-06

揚長避短打造專業(yè)化平臺

一個產(chǎn)品進(jìn)入一個區(qū)域市場銷售并且獲得好的成績,離不開五個方面:銷售管理、市場策劃、售后服務(wù)、物流配送和資金結(jié)算。在這個流通過程中,代理商有其強(qiáng)項的地方,也有其弱項的地方。術(shù)業(yè)有專攻,代理商需要分析自身的強(qiáng)項,與廠家合作,要發(fā)揮自身最強(qiáng)的方面。

2011-06-06

分享盛宴 管理先行

無論市場如何發(fā)展,相信家電代理仍然是有發(fā)展前景的行業(yè),但需要代理商必須要提升企業(yè)的管理水平,只要管理先行,才有可能成為行業(yè)的先鋒。

2011-06-06

外聚品牌 內(nèi)聚人心

趙長勇公司的名稱一直和“?!弊钟嘘P(guān),從1993年創(chuàng)建的濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部,到現(xiàn)在的濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司,究其淵源還要從趙長勇的軍人生活說起。趙長勇是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人,轉(zhuǎn)業(yè)前其所在的部隊為北海艦隊,從那時起對“海”便有了一種深厚的感情。

2011-06-06

營銷總部如何對終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之七

第二節(jié)影子管理之「現(xiàn)龍心法」如何借助電話巡訪強(qiáng)化營銷總部對終端的管控本部對終端的管理工作,既要有暗訪制度,又要建立明察制度,雙管其下才能治標(biāo)治本。本部借助電話明察制度和郵件反饋制度,即可實現(xiàn)"現(xiàn)龍在田,利見大人"的治理局面。有了電話明察制度和電子郵件反饋制度,導(dǎo)購人員就可以在"非常時期,便宜行...

2011-06-06

營銷總部如何對終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之六

第一節(jié) 影子管理之"潛龍心法"談?wù)?神秘顧客調(diào)研"在終端管理中的應(yīng)用《周易》象曰:天行健,君子以自強(qiáng)不息,潛龍勿用,陽在下也??梢娝^的"潛龍勿用"不是消積被動等待,而是一種積極有為的行為,"潛"是因為時機(jī)不成熟,所以寧可等待,當(dāng)找到發(fā)力點的時候,再強(qiáng)勢出擊后發(fā)制人。影子管理模式在落地之前,正...

2011-06-06

主動促銷大有可為

廠家造勢,我們借勢;廠家不能給我們造勢,我們自己給自己造勢!”

2011-06-06