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家電品牌進(jìn)駐賣場談判實(shí)例
"難啊!"業(yè)務(wù)小王一聲嘆息。"怎么啦?小王"，旁邊李強(qiáng)問到。"這個(gè)采購怎么那么鳥，請他吃飯都沒有時(shí)間。"小王義憤填膺的說道。李強(qiáng)明白了，小王口中所說的"牛氣之人"就是A賣場的采購。A賣場是本地一家強(qiáng)勢賣場，在國內(nèi)有上千家家連鎖家電賣場，是國內(nèi)最大的一家家電賣場，一年?duì)I業(yè)額在超過千億元。A賣場作...
代理商如何選擇產(chǎn)品與品牌
"代理商找品牌、廠家找代理商，其實(shí)大家找來找去，找得好不好，道理就跟找對象一模一樣，歸根結(jié)底四個(gè)字：門當(dāng)戶對!"而很多人選擇代理什么產(chǎn)品，陷入了一個(gè)誤區(qū)——更多的只是考慮利潤空間大不大。此次我也分享一下自己如何代理。主要考慮1、廠家的實(shí)力;2、產(chǎn)品的質(zhì)量;3、產(chǎn)品價(jià)位;...
小區(qū)直銷人員的日常管理和激勵(lì)
直銷人員的日常管理這是代理商老板必須重視的一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。管理是一個(gè)過程，而不是一個(gè)結(jié)果。直銷人員管理得當(dāng)，效益會有提升;直銷人員管理不當(dāng)，會使您心煩氣燥，甚至寒心。那么怎樣管理好您的直銷人員呢?我覺得可以從以下幾個(gè)方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核單項(xiàng)、行為守則、銷售業(yè)績、獎(jiǎng)勵(lì)、...
小區(qū)直銷人員的培訓(xùn)
直銷人員招進(jìn)來了，千萬不要讓他一進(jìn)來，就去小區(qū)拜訪客戶，成功學(xué)大師陳安之先生說過：企業(yè)最大的浪費(fèi)就是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員上崗，因?yàn)樗坏荒芙o您帶來銷量，而且每天都在得罪您的客戶，使您的客戶流失。所以，直銷人員的培訓(xùn)是關(guān)健的一環(huán)。1、確定培訓(xùn)內(nèi)容：這要從直銷人員的知識結(jié)構(gòu)談起。一個(gè)優(yōu)秀的直銷...
小區(qū)直銷人員的招聘
１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來之后能各盡其能、各盡其責(zé)。代理商所在的區(qū)域市場，究竟招幾個(gè)直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來做一項(xiàng)工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計(jì)算。以某地級市場為例：今年推出新建小區(qū)26個(gè)，房間戶總數(shù)約為1750...
那些顧客沒說出來的話……
每個(gè)成功人士，之所以成功，總有些沒法說出口的真實(shí)原因，在表面上說出來的，往往都是黨的政策好，市場機(jī)遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開說的。同樣的道理，顧客進(jìn)店之后，也不可能都會買東西，而那些沒買東西的顧客，之所以沒買，肯定是有原因的，不過，要是導(dǎo)購員...
談判掌握的關(guān)鍵——談判底線
談判桌之前，我們應(yīng)該清楚兩樣?xùn)|西：目標(biāo)與底線。談判目標(biāo)是指你想通過這次談判得到什么；談判底線是這次談判你不能失去什么。今天這篇文章就是講的就是談判底線。談判底線是談判中不能失去什么，比如勞資談判，對于資方來說，不能失去什么，工人工資最多提高5%，工作時(shí)間每天減少一個(gè)小時(shí)，一個(gè)禮拜減少五個(gè)小時(shí)，...
代理商跟隨品牌成長最快
2000年之后的十年，是小家電行業(yè)快速發(fā)展的十年，也是行業(yè)品牌不斷整合洗牌的十年。美的、蘇泊爾和九陽三大品牌在電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺和豆?jié){機(jī)幾大品類的競爭中，逐漸成為市場的領(lǐng)軍品牌。中怡康的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在各區(qū)域2013年的各月度前十名品牌的市場占有率中，美蘇九三大品牌在電飯煲、電壓...
