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小家電專賣店進(jìn)入發(fā)展低谷期
前幾年，很多家電品牌為了渠道下沉，將開設(shè)品牌專賣店作為占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要手段，并逐步將專賣店的定位從簡單的銷售職能上升為品牌在三四級市場中集銷售、展示、服務(wù)多位一體的綜合性的形象網(wǎng)店。然而，經(jīng)過幾年的探索，各品牌在三四級市場的專賣店建設(shè)并不順利。數(shù)據(jù)顯示，某品牌在東北地區(qū)的三四市場的專賣店進(jìn)駐...
體系化是代理商區(qū)域制勝法寶
小家電經(jīng)銷商從坐地批發(fā)到組建團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)營，既需要制度的保障，也需要較高的系統(tǒng)化管理水平。對于經(jīng)銷商來說，管理工作包括內(nèi)部的管理和對外的市場運(yùn)營管理。2013年，某品牌的代理商從內(nèi)外部兩方面著手抓體系化管理。在外部的營銷系統(tǒng)建設(shè)中，通過經(jīng)銷商會議、渠道調(diào)整、產(chǎn)品發(fā)布會和精準(zhǔn)營銷等營銷手段，提高...
代理商要注重軟實(shí)力的打造
代理商雖然都是小企業(yè)，但同樣有自己的企業(yè)文化。尤其是近年來，各代理商在提高各方面實(shí)力的同時，更加重視企業(yè)文化的建設(shè)，提高企業(yè)的軟實(shí)力。記者了解到，各地的品牌代理商在注重市場經(jīng)營的同時，也開始著重打造企業(yè)文化。尤其是用工成本不斷上升，90后甚至00加入團(tuán)隊(duì)，如何通過文化軟實(shí)力挖掘人才，留住人才，...
領(lǐng)跑者”并非能夠“通吃”市場
家電最后一波的節(jié)能補(bǔ)貼政策結(jié)束之后，國家正在醞釀新一輪的節(jié)能鼓勵政策，即領(lǐng)跑者計(jì)劃。據(jù)稱本次補(bǔ)貼范圍集中在冰洗空以及熱泵熱水器和煙灶產(chǎn)品。人們猜測新政的特點(diǎn)是：標(biāo)準(zhǔn)提高，節(jié)能級別升級;確定相對先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)原則，確定有限的品牌，對達(dá)到"領(lǐng)跑者"能效標(biāo)準(zhǔn)的超高效產(chǎn)品設(shè)立了較高入門標(biāo)準(zhǔn);補(bǔ)貼到制造商入口...
家電代理商“騰云駕物”提升管理
最近幾年，很多家電代理商都感嘆日子不好過，一是受宏觀因素影響較大，二是受電子商務(wù)的沖擊，整個經(jīng)營環(huán)境都在發(fā)生變化，經(jīng)營成本的復(fù)雜化和經(jīng)營機(jī)遇的缺失化，使得代理商不僅經(jīng)營利潤越來越小，而且很難有機(jī)會賺到高差價。那么，擺在家電代理商面前只有兩條路：開源、節(jié)流。開源依靠的是拓展新渠道，一是積極參與電...
代理商都去哪兒了
“時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，生兒養(yǎng)女一輩子，滿腦子都是孩子哭了笑了……”馬年央視春晚中，一首《時間都去哪兒了》戳中無數(shù)人的淚點(diǎn)，甚至在上春晚之前就唱哭馮小剛。因?yàn)檫@首歌曲所體現(xiàn)出的現(xiàn)實(shí)意義，實(shí)際上和很多當(dāng)前的社會熱門話題有關(guān)。作為渠道運(yùn)營方面管理多年的人員，突然發(fā)現(xiàn)：代理商都去哪兒了?
開個專賣店來創(chuàng)業(yè)
2007年大學(xué)畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。想著容易，實(shí)現(xiàn)起來的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時，李錦濤說他也是很迷茫。大家都說滿世界都是商機(jī)，可是剛開始自己真的是漫無邊際，就是找不到適合自己的項(xiàng)目。正當(dāng)他在尋找商機(jī)的迷宮中懷疑自己的決定時，...
探索對用戶的全流程體驗(yàn)服務(wù)
青島亞豐電器有限公司是海爾集團(tuán)在即墨地區(qū)設(shè)立的唯一一家可直接向顧客提供銷售、上門設(shè)計(jì)、送貨安裝、保養(yǎng)、維修、延保服務(wù)等一條龍服務(wù)的銷售服務(wù)中心。老板徐冰同時也是海爾電廚專營店全國俱樂部的秘書長。2008年4月，徐冰在即墨市開出首家海爾廚衛(wèi)專賣店，2009年之后，又先后開出三家專賣店，目前公司門...
家電代理商的未來在服務(wù)端
上海滬閩經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司（以下簡稱滬閩公司）是上海起步最早的家電代理商之一。二十年來，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在上海，滬閩公司憑借其敏銳的市場嗅覺，整合渠道，聯(lián)合品牌，引進(jìn)品類，步步都走在了同行的前面。
持續(xù)推動線上線下融合 保增長
提高門店與線上的協(xié)調(diào)度在線上線下同價的模式下，脫離線上去談線下門店的發(fā)展是不符合蘇寧的戰(zhàn)略的。過去，蘇寧門店的店長由于對出樣商品的促銷折扣價格擁有一定的裁決權(quán)，可以直接與供應(yīng)商就促銷活動達(dá)成一個銷量對賭，以獲得一個超低價格，來刺激消費(fèi)者到店購買的熱情。但自推行網(wǎng)上蘇寧易購與網(wǎng)下門店的"同價策略...
