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主動迎變 改革進(jìn)行時
從蘭州本區(qū)域消費層面來看，近兩年的消費愈來愈理性，通過家電下鄉(xiāng)和以舊換新兩項政策的同時刺激，進(jìn)一步深挖了本地家電零售市場。節(jié)能補(bǔ)貼政策的實施，雖然對銷售確有一定的拉動作用，但是經(jīng)過了前面兩輪的政策沖擊之后，后續(xù)推進(jìn)速度稍有減緩，從整體銷售上來看，截止到2013年上半年，蘭州國芳電器在本區(qū)域內(nèi)的...
“2013年區(qū)域家電零售優(yōu)秀企業(yè)”參選企業(yè)展播
"家電零售優(yōu)秀企業(yè)"的評選活動始自2003年，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社首發(fā)"全國十大家電經(jīng)銷商"評選活動，當(dāng)時的獲獎企業(yè)已經(jīng)成長為各級市場中的領(lǐng)軍企業(yè)。"中國區(qū)域家電零售優(yōu)秀企業(yè)"評選活動始于2011年，宗旨是提高家電行業(yè)區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)的影響力、知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)區(qū)域拓展提供強(qiáng)力的傳播支...
有些代理商企業(yè)為何做不大？
剛剛過去的十年，是家電代理業(yè)發(fā)展的黃金時期。有的代理商就在這十幾年的時間里，做成了幾千萬或幾億的規(guī)模，有的雖然也做了十幾年，也就幾百萬的生意，一直上不了規(guī)模，總是處于不上不下的狀態(tài)，可能是由于自己的資金有限，本地的經(jīng)營環(huán)境又不是特別好，早年的消費水平比較低，或者是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢的零售終端比較強(qiáng)大，...
三四級市場管理貴在剛?cè)嵯酀?jì)
針對家電行業(yè)三四級市場潛力凸顯，農(nóng)村連鎖家電行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的背景，多方達(dá)家電連鎖瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場，2012年迅速崛起，目前在全國已經(jīng)布局超過8000家網(wǎng)點，基本覆蓋全國各省市。作為布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家電連鎖品牌，多方達(dá)有效整合現(xiàn)有家電經(jīng)銷渠道，打通家電產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的壁壘，縮短了從廠門到店門之間的...
多元化布局三四級市場
2013年，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，直接帶動三四級市場消費者對家電升級的產(chǎn)品需求，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年我國城鎮(zhèn)化覆蓋率有可能達(dá)到60%，這樣的話將直接帶動三四級家電消費市場，其累計新增的銷售額將接近5億元。面臨龐大的三四級市場，各個家電零售企業(yè)早于家電下鄉(xiāng)活動就開始啟動市場下沉計劃，發(fā)展至今...
三四級市場管理上的內(nèi)憂外困
天津傾心公司是近些年發(fā)展勢頭迅猛的代理商企業(yè)，在業(yè)內(nèi)也久負(fù)盛名。從渠道市場起家，最終在天津零售終端市場取得一席之地。目前是蘇泊爾小家電總代理，美的廚衛(wèi)、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它 一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代理。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。...
標(biāo)準(zhǔn) 資源 管理 三四級市場精細(xì)化管理的三大要素
中國三四級市場的層級太深，縣下邊是鎮(zhèn)，鎮(zhèn)下邊是村，單個村的市場很小，但合起來量非常大，所以，對三四級市場的精細(xì)化管理，說起來容易，落到實處非常難。廠家對三四級市場的精細(xì)化管理鞭長莫及，更多的還是依靠代理商來落實。何總是美的小家電(不含微波爐產(chǎn)品)的某地級市代理商，對三四級市場的精細(xì)化管理幾乎已...
營銷型的經(jīng)銷商才能做好三四級市場
在廚衛(wèi)市場，華帝很早就意識到與經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系是開拓市場，贏得銷量，提升市場占有率的重要途徑。其倡導(dǎo)的獨家代理制，在每一個區(qū)域指定一家有實力的一級經(jīng)銷商，由一級經(jīng)銷商發(fā)展下面的二級經(jīng)銷商和三級經(jīng)銷商，通過這些經(jīng)銷商銷售華帝的產(chǎn)品，而不會再在同一區(qū)域?qū)ふ覄e的代理商。這個措施一方面保護(hù)了...
探索精耕三四級市場的最佳模式
廣西桂友公司運作三四級市場已經(jīng)有十幾年的時間了，且一直堅持直營終端客戶。談到三四級市場的運作，桂友公司總經(jīng)理何文直言，從1999年開始開發(fā)縣級市場，到2007年重點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，精耕細(xì)作三四級市場是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級市場一定是廠商攜手才能結(jié)出果實的。在廣西，三四級市場真正的啟動是從家...
精細(xì)化管理三四級市場
當(dāng)下渠道商關(guān)注的焦點，除了電子商務(wù)以外，就莫過于三四級市場了。三四級市場的開發(fā)和管理，已經(jīng)成為家電廠商共同關(guān)心的熱點問題。在多層次、多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細(xì)分市場。對于三四級市場渠道的開發(fā)、客戶的服務(wù)與管理、經(jīng)營質(zhì)量提升，以及團(tuán)隊的管理和激勵機(jī)制的建設(shè)，等等，都需要精...
