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用服務(wù)阻止顧客殺價(jià)
在導(dǎo)購員接待顧客的過程中，所遇到最為普遍的問題就是殺價(jià)，無論導(dǎo)購員多么專業(yè)多么熱情的向顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)，顧客往往是以不變應(yīng)萬變：太貴了!再便宜點(diǎn)!再多給贈(zèng)品!不要那么高級(jí)，不要那么多功能我就這么點(diǎn)錢……那誰家給我什么什么價(jià)格，你給不...
京東“下放” 與區(qū)域零售商攜手實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)布局
目前，西北市場(chǎng)京東已經(jīng)與銀川新百電器和新疆我家電器達(dá)成合作意向。依托兩家區(qū)域零售商在西北強(qiáng)有力的物流輻射力，京東將提供平臺(tái)供區(qū)域零售企業(yè)施展空間。只要消費(fèi)者進(jìn)入京東頁面購買本區(qū)域商品，實(shí)際上是進(jìn)入了本地零售商的網(wǎng)上頁面，線下銷售、配送、安裝以及服務(wù)均由與京東合作的本地零售商完成，包括在異地購買...
如何搜集小區(qū)信息——小區(qū)推廣小技巧
1、政府部門搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)商品房預(yù)售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括房產(chǎn)交易市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)、房屋調(diào)換市場(chǎng)、房地產(chǎn)中介服務(wù)市場(chǎng)等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場(chǎng)流通業(yè)務(wù)。說明：這些政府部門掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...
豆?jié){機(jī)市場(chǎng)地位被取代但仍有機(jī)會(huì)
一臺(tái)小小的豆?jié){機(jī)不但在中國開辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌?chǎng)增長乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)...
豆?jié){機(jī)市場(chǎng)地位被取代但仍有機(jī)會(huì)
一臺(tái)小小的豆?jié){機(jī)不但在中國開辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌?chǎng)增長乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)...
賣場(chǎng)重裝 采取招標(biāo)方式收取選位費(fèi)
某供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，在東北地區(qū)，二級(jí)城市小家電銷售量最大的賣場(chǎng)不是國美蘇寧，往往是集百貨、家電、超市于一體的當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)零售終端。這類賣場(chǎng)有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，經(jīng)常制造各種購物氛圍，組織促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的購物沖動(dòng)。因此，這里的展柜也是品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
賣場(chǎng)重裝 采取招標(biāo)方式收取選位費(fèi)
某供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，在東北地區(qū)，二級(jí)城市小家電銷售量最大的賣場(chǎng)不是國美蘇寧，往往是集百貨、家電、超市于一體的當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)零售終端。這類賣場(chǎng)有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，經(jīng)常制造各種購物氛圍，組織促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的購物沖動(dòng)。因此，這里的展柜也是品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
詳解專賣店導(dǎo)購員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來說，誰接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。
詳解專賣店導(dǎo)購員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來說，誰接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。
某品牌凈水電器賣場(chǎng)終端調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查時(shí)間安排時(shí)間： 9月8日-9月19日，共12天.二、調(diào)查地點(diǎn)說明：1、競(jìng)品包括賣場(chǎng)內(nèi)所有凈水設(shè)備產(chǎn)品，主要品牌包括3M、愛惠浦、沁園等; 2、其中的產(chǎn)品銷售價(jià)格不作為導(dǎo)購員薪酬的依據(jù)。三、調(diào)查方法本次調(diào)查主要采用詢問式、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、導(dǎo)購實(shí)踐相結(jié)合的方法。四、調(diào)查目標(biāo)調(diào)查結(jié)果詳細(xì)分析:1、...
