文章列表
電熱水器還有幾年好時光
近幾年在三四級市場賣得最好的是電熱水器，有業(yè)內(nèi)人士認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是電熱水器廠商的最后一桶金。目前中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電熱水器市場就如同2004～2007年的電磁爐市場一樣，還有四五年的黃金發(fā)展時間，如果在今后的四五年抓不住機會，可能市場的重心就會偏移到燃氣熱水器上。而大量品牌及代理商不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉也...
開拓三四級市場還需要二批嗎？
我開拓海南三四級市場，不光要考慮專賣店、賣場這些終端，二批客戶也需要考慮。雖然二批客戶的作用也越來越小了，但不得不說，在某種程度上，二批客戶還是有存在的必要，甚至可以說作用還不小?，F(xiàn)階段，二批客戶的作用主要是物流倉庫與資金提供，如果這個二批客戶還對當(dāng)?shù)厥袌鼍哂姓瓶亓Φ脑?，那么他的作用更加明顯。...
專賣店，還是家電賣場？如何選
三四級市場有自身的特點。開拓三四級市場之所以慢,就是這些特點在起阻礙作用.如何利用這些特點,將這些阻礙變成優(yōu)勢,需要我們一步步走。在三四級市場開拓時，我們選擇專賣店，還是家電賣場?這是個關(guān)鍵問題。我在海南是這樣做的：?？谑行氯A南一條街，是?？谑?0年代末到2005年，是最旺的一條街，可以說是海...
開拓三四級市場首要關(guān)注本地商場
三四級市場大多數(shù)家電商場都是處于當(dāng)?shù)匾粭l街上，而這條街又恰恰是當(dāng)?shù)刈顬榉比A熱鬧的一條街。因此，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣在這一條街中購買家電，比如儋州人民中路，東方市的解放西路，毫不夸張的說，整個城市80%以上的家電銷售是處于這一條街上的。因此，使得自己的產(chǎn)品在這一條街上占有一席之地是取得銷售佳績的前提。作者...
抬貨壓人與壓貨抬人
在銷售人員與顧客的溝通過程中，主要也就圍繞著兩個方面，一是貨，一是人，貨，指的是顧客要買的貨，或者說是銷售人員打算賣出去的貨。而人，則是一個賣方，一個買方。作為銷售人員，既要顧及到"貨"，更要顧及到"人"。在傳統(tǒng)的銷售模式中，對于"貨"，主要是抬，所謂抬，就是想方設(shè)法說明這個"貨"有多好，各種...
操作B2C平臺 溝通機制很重要
目前，冰箱線上銷售比重越來越大，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示：2013年上半年冰箱市場零售量累計增長14.2%，其中線上銷售增大是今年冰箱市場的一個亮點，冰箱網(wǎng)購市場進入了高速增長階段。從新渠道方面來看，電商渠道銷售增幅已大有趕超傳統(tǒng)渠道的趨勢。中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，冰箱線上銷售量、銷...
蘇寧易購 可彌補品牌商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的不足
由于中國家電安裝及服務(wù)行業(yè)的公司化發(fā)展還沒有形成規(guī)模，從業(yè)人員的素質(zhì)及服務(wù)職業(yè)技能也都還沒達到如發(fā)達國家那樣較高的水平。而且品牌眾多、型號眾多，不僅配件不統(tǒng)一，廠家對配件的更換又太頻繁，造成形成標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)難度非常大。所以，對于安裝類家電產(chǎn)品來講，無論是品牌商或是電商平臺，誰能夠掌控服務(wù)誰就有...
天貓與供應(yīng)商在后臺溝通上更有深度
目前在熱水器產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售中，京東及天貓兩大平臺占據(jù)超過八成的市場份額。從美的熱水器事業(yè)部對電商市場布局的角度來看，未來將在深化與天貓、京東合作的基礎(chǔ)上進一步豐富與其他電商平臺渠道合作。目前，美的熱水器在天貓平臺共有24家店鋪運營，1家旗艦店和23家專賣店。美的總部不直接參與電商運營，只是扮演...
品牌商眼中的電商平臺
對于安裝類電器來講，做B2C平臺與其它家電品類相比，存在更多需要銜接的環(huán)節(jié)，與各平臺合作也有更多需要磨合的節(jié)點。根據(jù)著力點不同各有側(cè)重根據(jù)某安裝類電器品牌電子商務(wù)負責(zé)人介紹，作為較早涉足電商領(lǐng)域的廚衛(wèi)品牌之一，其目前已經(jīng)與京東商城、蘇寧易購、天貓商城以及易迅、1號店、亞馬遜等開放平臺進行合作。...
京東 更注重服務(wù)體驗
格萊德是一家專業(yè)的電水壺廠家，很早就涉足電子商務(wù)，這幾年通過電子商務(wù)銷售占總體銷售份額逐年提升，目前電子商務(wù)銷售占總體銷售的五分之一。目前格萊德與多個電子商務(wù)渠道建立了良好的合作關(guān)系，其中京東是合作最為順暢的一家平臺。在格萊德電子商務(wù)負責(zé)人陳總看來，"京東平臺的特點類似于線下的超市，即先按品類...
