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商業(yè)模式創(chuàng)新 區(qū)域零售商步入“升級(jí)時(shí)代”
近年來，在與兩大家電連鎖巨頭持久對(duì)抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經(jīng)探索出一條不事張揚(yáng)、不斷創(chuàng)新、服務(wù)制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風(fēng)家電服務(wù)有限公司等四家子公司...
商業(yè)模式創(chuàng)新 區(qū)域零售商步入“升級(jí)時(shí)代”
近年來，在與兩大家電連鎖巨頭持久對(duì)抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經(jīng)探索出一條不事張揚(yáng)、不斷創(chuàng)新、服務(wù)制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風(fēng)家電服務(wù)有限公司等四家子公司...
更新?lián)Q代能否成為主旋律
現(xiàn)階段以及未來很長一段時(shí)期內(nèi)，開拓更新?lián)Q代市場都應(yīng)該作為家電廠商一個(gè)重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?
更新?lián)Q代能否成為主旋律
現(xiàn)階段以及未來很長一段時(shí)期內(nèi)，開拓更新?lián)Q代市場都應(yīng)該作為家電廠商一個(gè)重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?
積極轉(zhuǎn)型 將市場做深做強(qiáng)
山西信億亨通商貿(mào)有限公司是格美淇在山西地區(qū)的總代理商。作為一個(gè)地區(qū)的總代理，要想將市場做大、做深、做強(qiáng)，就必須與分銷商緊密合作，共同去做市場推廣和銷售。然而，如今下級(jí)分銷商面對(duì)的誘惑也很多，有些人會(huì)像墻頭草一樣，經(jīng)常的更換品牌和產(chǎn)品。因此，樹立他們對(duì)代理商公司，以及所經(jīng)營品牌的信心和忠誠度非常...
廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售提升四步曲
作為廚衛(wèi)產(chǎn)品代理商，經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要有所搭配和互補(bǔ)，廚房和衛(wèi)生間裝修都離不開集成吊頂，熱水器、熱水龍頭和凈水器也是家庭裝修所必須的廚衛(wèi)電器。我們目前主要經(jīng)營的是友邦集成吊頂、佳源熱水器和凈水器產(chǎn)品。在銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品的過程中，我們也總結(jié)出一套銷售提升的辦法，概括起來主要有四個(gè)方面，稱為"銷售提...
母親節(jié)促銷 情感表達(dá)是主線
對(duì)于家電零售賣場來說，節(jié)假日促銷在全年的銷售中占據(jù)著很重要的位置。在市場競爭日趨激烈的今天，各大商家在節(jié)假日的促銷大戰(zhàn)可謂是一波接一波，綿延不斷。這不，"五一"小長假余溫未散，接踵而至的母親節(jié)又接過了接力棒，很多家電賣場在"五一"打折促銷的基礎(chǔ)上，又開始大打"溫情牌"，將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到母親節(jié)。把握...
家電服務(wù)電商化之路怎么走
當(dāng)前，家電渠道變革的電商化趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展越來越迅猛，傳統(tǒng)家電企業(yè)也開始前赴后繼地涌入了電子商務(wù)行業(yè)。而隨著電子商務(wù)發(fā)展的深入，當(dāng)介入家電零售的電商們從最初的吸引流量和價(jià)格競爭，逐步轉(zhuǎn)向以快捷配送和便捷服務(wù)來增加客戶黏性時(shí)，電商渠道的較量才會(huì)真正轉(zhuǎn)向新的發(fā)展階段，即由價(jià)...
家電服務(wù)電商化之路怎么走
當(dāng)前，家電渠道變革的電商化趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展越來越迅猛，傳統(tǒng)家電企業(yè)也開始前赴后繼地涌入了電子商務(wù)行業(yè)。而隨著電子商務(wù)發(fā)展的深入，當(dāng)介入家電零售的電商們從最初的吸引流量和價(jià)格競爭，逐步轉(zhuǎn)向以快捷配送和便捷服務(wù)來增加客戶黏性時(shí)，電商渠道的較量才會(huì)真正轉(zhuǎn)向新的發(fā)展階段，即由價(jià)...
在借鑒中優(yōu)化 在優(yōu)化中提升
零售商和供應(yīng)商似乎天生就是一對(duì)矛盾體。緊繃的利益鏈條，有限的渠道資源和無限的商品資源，以及雙方日益嚴(yán)峻的贏利壓力制造了零供雙方間的矛盾。零售商向供應(yīng)商收取高額通道費(fèi)用，一方面是因?yàn)榱闶凵坛杀旧蠞q與利潤下降，另一方面是日益激烈的市場競爭和新生渠道不斷蠶食其市場份額，對(duì)其經(jīng)營造成的壓力。面對(duì)內(nèi)外環(huán)...
