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傳統(tǒng)代理商做電商 由“咸魚翻身”到“華麗轉(zhuǎn)身”
電子商務(wù)在家電行業(yè)正在如火如荼的發(fā)展，目前大多數(shù)家電企業(yè)都已在電子商務(wù)渠道展開布局。而電子商務(wù)的興起和開展，眼熱的不僅僅是廠家和零售商，對于"兩頭受氣"的代理商而言，也意味著一個新的契機(jī)，大家都期待在這場渠道變革的過程中，能夠?qū)崿F(xiàn)"華麗轉(zhuǎn)身"。有必要：傳統(tǒng)渠道的擠壓讓代理商不堪重負(fù)是主因現(xiàn)在傳...
傳統(tǒng)代理商做電商 由“咸魚翻身”到“華麗轉(zhuǎn)身”
電子商務(wù)在家電行業(yè)正在如火如荼的發(fā)展，目前大多數(shù)家電企業(yè)都已在電子商務(wù)渠道展開布局。而電子商務(wù)的興起和開展，眼熱的不僅僅是廠家和零售商，對于"兩頭受氣"的代理商而言，也意味著一個新的契機(jī)，大家都期待在這場渠道變革的過程中，能夠?qū)崿F(xiàn)"華麗轉(zhuǎn)身"。有必要：傳統(tǒng)渠道的擠壓讓代理商不堪重負(fù)是主因現(xiàn)在傳...
提升品牌 辦法總比困難多
對于品牌提升的認(rèn)識，一些代理商還存在著誤區(qū)。他們片面地認(rèn)為品牌是廠家的，品牌提升的責(zé)任當(dāng)然應(yīng)該是廠家的，代理商沒有幫助廠家去提升品牌的義務(wù)。其實(shí)，這樣的認(rèn)識是不全面的。品牌的提升有義務(wù)代理商生存和發(fā)展于商品流通的中間環(huán)節(jié)，是品牌傳播的紐帶，也是區(qū)域市場品牌提升的具體執(zhí)行者。雖然品牌的所有權(quán)是屬...
建立主動服務(wù)機(jī)制 培養(yǎng)主動服務(wù)意識
如今，家電賣場已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)競爭時代，售后服務(wù)已經(jīng)成為家電零售企業(yè)開拓市場，吸引消費(fèi)者，樹立口碑的重要法寶?，F(xiàn)在的消費(fèi)者大多都是理性消費(fèi)，如果服務(wù)不滿意，就不能保持忠誠度，最終流失顧客。因此，家電零售企業(yè)要想生存發(fā)展，一定是靠品牌，這種品牌不是靠低價做出來的，是靠堅持真誠的服務(wù)品牌效應(yīng)換來的。但...
差異化服務(wù)為區(qū)域零售發(fā)展添后勁
近年來， 受益于" 家電下鄉(xiāng)"和"以舊換新"等利好政策的驅(qū)動，立足于二三線城市的區(qū)域家電零售商取得了不錯的成長。然而，從2011年下半年開始，政策的退出效應(yīng)開始凸顯，與此同時，隨著國美、蘇寧這樣的全國家電連鎖企業(yè)不斷下沉到二三線市場，以及京東商城、蘇寧易購等電子商務(wù)渠道的高速發(fā)展，區(qū)域家電零售...
有博弈才有平衡
國美從去年開始，就取消了合同中的保底銷售額，但是卻通過其它的名目收取費(fèi)用。因此，整體運(yùn)作下來，費(fèi)用仍然是在上漲的。但作為品牌形象和銷量的最大出口，供應(yīng)商又不會因?yàn)楸５最~的取消就減少KA的銷售。通常，保底還是可以完成的，更重要的是，對區(qū)域代理商來講，由于KA容易創(chuàng)造銷量，提升市場占有率，所以，他...
