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廚衛(wèi)“動(dòng)銷小王子” 從坐商到行商的進(jìn)化
編者按：李雙進(jìn)， 1996年自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了威海櫻奇家居有限公司。他們始終通過(guò)誠(chéng)實(shí)納稅、扶貧救助等行動(dòng)不斷地回饋及服務(wù)社會(huì)，并努力通過(guò)企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)行業(yè)提升，促進(jìn)城市發(fā)展與社會(huì)繁榮.更值得一提的是，他們還積極做好公益及慈善事業(yè)，此舉在廠商中獲得很高的評(píng)價(jià)。
精耕細(xì)作 攜手分銷商共贏發(fā)展
利源成電器有限責(zé)任公司始創(chuàng)于1994年，最初做五金產(chǎn)品，于1996年轉(zhuǎn)型做廚房小家電。20年來(lái)，從年銷售額幾萬(wàn)元到數(shù)千萬(wàn)元，代理的品牌也從較小的雜牌，到美的、老板、浩特，過(guò)程中也曾經(jīng)做過(guò)方太、艾美特以及史密斯等品牌。其中美的主要做生活電器和微波爐、飲水機(jī)等產(chǎn)品品類。公司經(jīng)過(guò)二十多年的成長(zhǎng)和發(fā)展...
開(kāi)拓新市場(chǎng)需要點(diǎn)“霸蠻”的銷售推廣方式
肖紅艷，婁底市婁星區(qū)超艷貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，從2006年開(kāi)始代理婁底區(qū)域到2007年代理整個(gè)湖南省的批發(fā)業(yè)務(wù)，公司成長(zhǎng)迅速。對(duì)于產(chǎn)品和品牌的選擇公司秉持產(chǎn)品質(zhì)量第一的宗旨，從事家電行業(yè)整整十年，目前也已經(jīng)向著凈水行業(yè)進(jìn)行深入轉(zhuǎn)型。
優(yōu)秀公司的三大法寶：信念、定位、員工
鹽城東臺(tái)曼森商貿(mào)有限公司成立于2008年，從經(jīng)營(yíng)建材裝修公司開(kāi)始，后偶然機(jī)會(huì)開(kāi)始代理好太太產(chǎn)品，多年來(lái)一直跟隨企業(yè)步伐發(fā)展壯大，目前已在當(dāng)?shù)亟⒘私∪姆咒N網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。公司秉承“誠(chéng)信、責(zé)任、進(jìn)取、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，開(kāi)發(fā)（家庭）廚衛(wèi)產(chǎn)品，致力于“時(shí)尚、優(yōu)雅、有品位”的人類廚衛(wèi)生活事業(yè)；一如既...
舒適家居銷售推廣的三劑“補(bǔ)藥”
面對(duì)電商對(duì)于家電傳統(tǒng)實(shí)體銷售渠道的沖擊，很多家電經(jīng)銷商紛紛開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，和智能家電一樣火熱的舒適家居進(jìn)入到了經(jīng)銷商的視野。作為家電行業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，舒適家居在未來(lái)中國(guó)家電市場(chǎng)的潛力巨大，以系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)為核心的舒適家居正好可以避開(kāi)電商的圍追堵截，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。舒適家居目前作為一個(gè)相對(duì)比較新...
貴州格美淇 掌握終端 贏在動(dòng)銷
今年，很多家電代理商都遇到了前所未有的難題，貴州安順欣順祥電器是格美淇貴州代理商，該公司總經(jīng)理張林濤認(rèn)為，越是在重重壓力之下，作為代理商就越要清晰地認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值就在于渠道的控制力，掌握終端的能力才是自己的第一生產(chǎn)力，做好整合營(yíng)銷，打好產(chǎn)品的組合，把優(yōu)勢(shì)最大化，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)各種...
我走過(guò)最寬廣的家電路是以服務(wù)為指導(dǎo)的發(fā)展“套路”
周士勇，山東陸玖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，2008年根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，增加了萬(wàn)和廚電并決定縮小零售業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布于臨沂三區(qū)九縣及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2015年成為美國(guó)約克空調(diào)、德國(guó)威能壁掛爐和熱水器的代理商，尤其是萬(wàn)和的核心代理商之一。公司始終堅(jiān)持“以人為本，誠(chéng)信第一，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理...
打動(dòng)消費(fèi)要精準(zhǔn)營(yíng)銷
過(guò)去，代理商依靠傳統(tǒng)的批發(fā)拓展區(qū)域市場(chǎng)。今天，越來(lái)越多的商家開(kāi)始通過(guò)自建終端直接與消費(fèi)者對(duì)接，試圖通過(guò)打動(dòng)消費(fèi)者，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。傳統(tǒng)渠道模式中之所以沒(méi)有形成與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，很大程度上受制于消費(fèi)信息搜集有難度。絕大部分的代理商都通過(guò)終端導(dǎo)購(gòu)員的銷售數(shù)據(jù)、安裝服務(wù)人員的一般反映去了解消費(fèi)市場(chǎng)，...
在充滿各種可能性互聯(lián)網(wǎng)十時(shí)代 努力找到自己的一席之地
編者按：蘇浩然所創(chuàng)辦的武漢源東信冷暖工程設(shè)備有限公司，專業(yè)從事戶式供暖、家用（商用）中央空調(diào)及鍋爐設(shè)備的銷售、設(shè)計(jì)、安裝、維修保養(yǎng)的服務(wù)性企業(yè)，公司以全新舒適家居理念為靈魂、宗旨，以舒適、健康、生態(tài)、節(jié)能的生活理念，提升居民的高品質(zhì)生活及辦公環(huán)境。十幾年前，我從事著水路、電路改造的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)...
代理商轉(zhuǎn)型的品牌加減法
對(duì)于很多代理商來(lái)講，2016是轉(zhuǎn)型之年，無(wú)論這種轉(zhuǎn)型帶有被動(dòng)的色彩還是主動(dòng)使然，“轉(zhuǎn)”已經(jīng)“定型”。對(duì)于蘇南的李總來(lái)講，今年的調(diào)整從品牌結(jié)構(gòu)開(kāi)始。加品牌的同時(shí)加大直營(yíng)力度實(shí)際上，從三年前開(kāi)始，李總就欲尋找公司再發(fā)展的突破之路。十三年前，從廠家出來(lái)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，至今公司的品牌和品類始終圍繞煙灶以及灶...
