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銷售與服務(wù) 代理商的兩大抓手
中國的家電行業(yè)是市場化程度最高的行業(yè)之一，三十多年的市場化運(yùn)作，對于產(chǎn)品營銷的挖掘可以說已接近極致，再向上提升的空間有限，未來家電行業(yè)的發(fā)展，售后服務(wù)將會占據(jù)銷售主導(dǎo)的地位，甚至有可能會發(fā)展到服務(wù)本身的價值比商品的利潤空間大很多。這也是為什么近兩年有很多互聯(lián)網(wǎng)公司都涉足家電服務(wù)領(lǐng)域，而各類家電...
加速奔跑 讓渠道動起來
“生活需要儀式，夢想需要奔跑”，對于熱愛騎行和跑步的矯新光來講，這種對生活和運(yùn)動的向往與實踐，與其事業(yè)同步向前。青島惠林萬佳商貿(mào)有限公司成立于2013年，由都強(qiáng)董事長負(fù)責(zé)組建，2015年元月矯新光任總經(jīng)理，主要代理林內(nèi)燃?xì)饩吆吐?lián)合利華凈水設(shè)備。矯總說，公司以家文化引導(dǎo)百名員工實現(xiàn)2016年的戰(zhàn)...
家電從業(yè)者的起航推力：良好的人際關(guān)系和判斷力
袁利國， 2000年下海，創(chuàng)建東營市良品匯商貿(mào)有限公司從事廚衛(wèi)電器行業(yè)。當(dāng)時主要經(jīng)營萬家樂廚衛(wèi)電器，日豐管件地暖等國內(nèi)知名品牌，在當(dāng)時創(chuàng)新性的開展了以舊換新、免費安檢、回饋老用戶等活動促銷，所帶團(tuán)隊持之以恒、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)互助的精神，將公司所經(jīng)營品牌在東營市燃?xì)鉄崴魇袌稣加新室欢冗_(dá)到70%。...
好太太 從促銷到動銷 實現(xiàn)本區(qū)域市場質(zhì)的飛躍
今年對于家電廠商來講，“動銷”無疑是在嚴(yán)峻的市場形勢下的最佳出路，動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對于所有“動”起來的商家，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。正是這種沖勁讓內(nèi)蒙古通遼好太太電器代理商柴先利感受到了前所未有的改變，而這種改變帶有明顯的質(zhì)的飛躍。從被動到主動銷售比例的...
“親情”+會銷路線 走出庫存操作難的魔咒
編者按：張亞豐，廊坊市誠志商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。在十多年前，富士寶名氣高漲，是第一家生產(chǎn)電磁爐的國產(chǎn)廠家。張亞豐便是在2005年開始代理富士寶，從此一腳踏入家電行業(yè)。從2008年開始，家電行業(yè)經(jīng)歷一場重新洗牌：大品牌突飛猛進(jìn)，小品牌銷聲匿跡。張亞豐代理的家電品牌也跟隨著時代在不斷調(diào)整，現(xiàn)在主要代...
蘇泊爾民間廚神大擂臺
目前城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，三四級市場消費能力快速提高，已經(jīng)成為各品牌商戰(zhàn)略布局的新戰(zhàn)場。三四級市場炊具品牌雜多且雜牌價格低廉，目前蘇泊爾炊具品牌在三四級市場的品牌優(yōu)勢不強(qiáng)，蘇泊爾目前致力于打造一縣一旗艦店，強(qiáng)化在縣城的品牌知名度。春季以來，江蘇泰興蘇泊爾生活館配合品牌商在當(dāng)?shù)亟M織了民間廚神大賽，不但...
終端動銷 心要先動起來
銷量下滑和利潤削減是今年各地代理商面臨的普遍問題，陽光新技術(shù)開發(fā)有限公司是美國瑞美熱水器貴陽市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經(jīng)營已經(jīng)有十多年的時間，今年上半年，依然保持了35%的增長速度。該公司總經(jīng)理戴鳴對記者說，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當(dāng)前面臨的首要問題是讓自己能夠生存下去，面對市場...
誰是中國家電行業(yè)超級經(jīng)銷商？由你定！超級經(jīng)銷商全國總決選即將拉開序幕
從6月1日到8月30日，歷時三個月的超級經(jīng)銷商七大區(qū)海選終于結(jié)束，七大區(qū)共參與評與投票達(dá)1110萬人次。經(jīng)過網(wǎng)頁展示、微信投票、媒體評議、企業(yè)推薦、家電行業(yè)專家評委評分等環(huán)節(jié)，并經(jīng)活動領(lǐng)導(dǎo)小組綜合審定，七大區(qū)共評選出70位區(qū)域十強(qiáng)超級經(jīng)銷商。這個活動攪動了整個中國家電圈，使2016年的夏天更加...
我是超級經(jīng)銷商！西南、華南、西北投票評選活動結(jié)果火熱出爐
火熱的八月過去了，超級經(jīng)銷商活動第三期評選投票活動結(jié)束了。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是，成功的大門從來都是向意志堅強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強(qiáng)的人敞開。27天的投票期讓不少經(jīng)銷商緩下投票的激情，而堅持下來的人才終能摘取桂冠。西北區(qū)超級...
發(fā)揮優(yōu)勢資源 實現(xiàn)聯(lián)動營銷
何金蓮從2011年12月開始做名氣衡陽的一級經(jīng)銷商，是名氣最早的一批經(jīng)銷商之一，何總曾經(jīng)做過小家電的導(dǎo)購，后來做家電代理，先從二級經(jīng)銷商做起，當(dāng)時代理的也是一個煙灶品牌，由于同時要負(fù)責(zé)售后，把一級經(jīng)銷商的事情也承擔(dān)了，后來就決定做名氣的一級經(jīng)銷商。何總每向前走一步，目標(biāo)也隨著眼界而變得更遠(yuǎn)。最...
