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動銷制勝，渠道為王。對于代理商來說，動銷的重要性已經(jīng)不言而喻，但是真正能夠把動銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢？因為動銷是一個系統(tǒng)化的活動，需要一整套機(jī)制去保障落地，哪個環(huán)節(jié)控制不好，最終的效果就會大打折扣。

招商，是將工廠的產(chǎn)品搬到市場上的過程，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移；動銷，是將市場里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過程，最終完成銷售的臨門一腳。動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對于所有“動”起來的經(jīng)銷商，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。在當(dāng)前市場增長趨緩，競爭壓力增大的背景下，產(chǎn)品的動...

作為地市級家電代理商，未來在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個代理商都在思考。其實(shí)，未來是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。其一，代理商要具備與市場匹配的能力。對于區(qū)域市場來說，有消費(fèi)力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機(jī)會，當(dāng)然，機(jī)會的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營模式是否能跟得上市場環(huán)境的變化。在小區(qū)域市...

從國際、國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢和家電行業(yè)的整體情況來看，未來兩年，市場的經(jīng)營環(huán)境不會得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場形勢，對于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗。對于廣大的地級市場家電代理商來說，一線城市流通成本持續(xù)上揚(yáng)，利潤不斷攤薄，電商沖擊實(shí)體銷售的狀況已經(jīng)傳導(dǎo)到二三級市場，并且這種影響正在不斷擴(kuò)大。其實(shí)，...

隨著行業(yè)發(fā)展，凈水專賣店的經(jīng)營這兩年也發(fā)生了新的變化。實(shí)際上，這種變化和行業(yè)性質(zhì)、品牌要求有關(guān)，而在經(jīng)營方式上改變的靈感更多來源于互聯(lián)網(wǎng)。J總在水行業(yè)打十多年，從最初的飲水機(jī)到現(xiàn)在的凈水機(jī)，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，從最初的個體門店到今天的三家直營水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參...

西安東洋電器曾經(jīng)是西安最大的半自動洗衣機(jī)批發(fā)商。2015年，東洋電器順勢而為引進(jìn)了奇帥全自動產(chǎn)品。短短半年多時間內(nèi)，業(yè)績突飛猛進(jìn)，改寫了奇帥在北方市場的局面，很多縣城是在沒有終端的情況下，通過微信掃碼活動實(shí)現(xiàn)了銷售。取得這一成績，正是奇帥陜西團(tuán)隊與東洋電器廠商通力合作的結(jié)果。下面就是在合作的一...

自打知道互聯(lián)網(wǎng)那天起，老秦就沒覺得互聯(lián)網(wǎng)是自己的競爭對手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一轉(zhuǎn)，就是一個主意。二十出頭只身一人、離鄉(xiāng)背井來到山東，干起了小家電批發(fā)。從一個小門臉做起，起早貪黑，白手起家，如今經(jīng)營著一個年銷售流水額過三千萬的商鋪。老秦的身份，更像改革初期的“倒?fàn)敗?，倒買倒賣...

2007年，史小剛創(chuàng)立北京盛世昌業(yè)商貿(mào)有限公司，從事家電代理銷售業(yè)務(wù)，渠道上以京東商城合作銷售為主。經(jīng)過近十年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成傳統(tǒng)代理加電商運(yùn)營的雙線操作模式。目前，公司代理品牌有先鋒、聯(lián)創(chuàng)、桑普、奧克斯、志高、TCL等小家電。銷售規(guī)模2014年超2億元，20115年上半年銷售規(guī)模1.5億...

韓國白鳥水槽東北運(yùn)營中心。韓國白鳥水槽為亞洲最大最先進(jìn)水槽生產(chǎn)基地，占韓國70%，日本30%市場，自從1998年進(jìn)入中國以來，在中國銷售量每年都在提高，已成為中國銷售量最大的純進(jìn)口水槽。白鳥水槽以實(shí)用為主，外形美觀，用材講究。獲得過多項世界專利，產(chǎn)品銷往全世界。白鳥水槽在中國與櫥柜公司和家電渠...

編者按：賴華東，2005年創(chuàng)立北京鑫鼎隆業(yè)商貿(mào)有限公司，公司主要銷售和服務(wù)漢諾威品牌的熱水器、凈水器等產(chǎn)品。通過十幾年的耕耘，產(chǎn)品覆蓋北京以及河北廊坊地區(qū)95%的家電賣場及建材市場，10十多年來公司始終保持穩(wěn)定平衡健康發(fā)展。堅持以人為本，以漢諾威電器品牌為經(jīng)營方向。打造同類區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。敢于創(chuàng)...