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家電經(jīng)銷商拓展定制市場 重視技術加持方可跑出加速度

定制市場的增長是可見的,誰能更快占得先機,贏得市場份額,誰就能夠穩(wěn)立于市場潮頭。但為用戶提供定制化解決方案,并不是產(chǎn)品品類的拓展,而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)業(yè)價值鏈必將發(fā)生根本性變革,沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式也將無法適應定制市場的需求。這也是為什么有的家電經(jīng)銷商拓展定制市場并不順利的重要原因。尚品宅配是...

2021-07-15

從品牌運營商向服務商轉(zhuǎn)型

河南鴻尚家居自1997年開始代理歐派,是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經(jīng)理蘭紅告訴記者,目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個建材城都有門店,網(wǎng)點布局非常完善。從單一品類到多品類運營在24年的經(jīng)營歷程中,蘭紅感受到,近兩年獲客成本越來越高。以前,信息不透明的時候,經(jīng)營利潤相對豐厚。而現(xiàn)在,...

2021-07-14

縣域經(jīng)銷商| 守市場 穩(wěn)團隊 再發(fā)展

在有著12萬常駐縣城人口的江西永修縣,劉老板投資經(jīng)營了一家全屋定制體驗店,這家面積達460平的門店,目前年銷售額在500萬元左右。相對永修這一人口和消費紅利都不是很突出的縣級城市來講,這一銷售數(shù)字已然非常理想。對于從2014年開始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來講,他現(xiàn)在最大的難題,不是銷售,而是團...

2021-07-02

經(jīng)銷商 必須要追求第一,站住當?shù)厥袌龅闹聘唿c

有經(jīng)銷商說,做了10年的家電生意,曾經(jīng)的自己無比努力,現(xiàn)在資產(chǎn)負債表都變成了負數(shù),有600萬元的庫存,貸款卻高達600萬元,月銷售規(guī)模只是100多萬元,毛利潤只有10幾個點,怎么可能掙錢?嘆息自己傷痕累累,甚至用“痛不欲生”來形容自己的現(xiàn)狀。的確,正常情況下,600萬元的庫存,200萬元的貸款...

2021-06-18

乘品牌之勢開創(chuàng)集成化發(fā)展之路

湖南艾歐暖通設備工程有限公司董事長閻法姿,1998年武漢大學畢業(yè)即入職家電制造企業(yè),2004年到長沙創(chuàng)業(yè),轉(zhuǎn)型為小家電代理商。起步之初,正值國內(nèi)小家電市場興起之時,通過進駐沃爾瑪、國美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場,發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務,公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產(chǎn)品,形成完整的家電產(chǎn)品線...

2021-04-19

數(shù)字化管理 將重新定義代理商的江湖地位

近日,一位從事數(shù)字化解決方案的技術服務商的王總找到記者,說看到某廚衛(wèi)品牌的中臺系統(tǒng)招標軟件供應商,希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協(xié)調(diào)之后,很快王總與該品牌的技術負責人進行了接洽。很遺憾的是,王總找到記者時,該品牌技術部門的中臺系統(tǒng)招標已經(jīng)截止,但品牌方的技術負責人還是與王總進行了溝通,在溝通過...

2021-03-29

敲黑板 | 改裝市場實操關鍵點

盡管改裝和換新市場蘊育著非常大的機會,但同時也具有現(xiàn)實的難度以及實操的關鍵點。首先,產(chǎn)品層面。對于改裝而言,產(chǎn)品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項目中,產(chǎn)品是基礎,也是關鍵。參與改裝項目的產(chǎn)品,一定要具有高性價比,高逼格和高權利,即大品牌的底價、大牌設計顏值和用戶特權。目前,改裝參...

2021-03-17

傳統(tǒng)渠道有取舍 新渠道要擁抱

太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司是蘇泊爾山西省總代商,從2016年起順波就依據(jù)整體市場的變化對整體經(jīng)營進行了大幅調(diào)整。而所有的調(diào)整始終圍繞著兩個重點,即對傳統(tǒng)的渠道要有取舍和對新的渠道變化要擁抱。首先,傳統(tǒng)渠道要有取舍 。針對傳統(tǒng)家電渠道出現(xiàn)極大變化的現(xiàn)狀,對渠道進行了取舍。取舍的最關鍵標準就是風控。風...

2021-03-12

?,F(xiàn)金流提高周轉(zhuǎn)率是根本

家電代理商進駐賣場,開專賣店,發(fā)展分銷商等的時代已然過去,以前作為資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護的核心職能無一不在弱化,甚至喪失。流量的碎片化,品牌的渠道扁平化之下,家電代理商們在承壓中不斷變革創(chuàng)新,積極調(diào)整,探尋新的發(fā)展之路。因代理商企業(yè)代理品牌不同,公司特點不同,運作模式都會有所差...

2021-03-12

武紅旗 迅速變革能力是代理商的基本功

山西家福樂電器有限公司成立于2005年,是美的系列產(chǎn)品山西省總代理,在董事長武紅旗看來,山西省之所以成為美的的標桿市場,是因為家福樂一直緊跟美的集團的發(fā)展步伐。美的變,山西就變,調(diào)整非常快。作為美的全系列產(chǎn)品的代理商,2020年,切身感受到美的渠道變革的動作之大,對于大體量的代理商而言,品牌直...

2021-03-12