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深圳夏怡李銀清：授權(quán)既是信任更是責(zé)任
我是作為職業(yè)經(jīng)理人在全面負(fù)責(zé)深圳夏怡公司的經(jīng)營(yíng)和管理工作已經(jīng)十二年了。在這十二年間，深圳夏怡公司的投資方曾經(jīng)更換了一次。在更換了投資方之后，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的原班人馬全部留用在夏怡公司。因?yàn)橥顿Y方對(duì)于我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信任，使得整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)工作得以有效地延續(xù)。目前，深圳夏怡的總規(guī)模超過(guò)2億元。...
北京羽隆萬(wàn)源李連文：代理商團(tuán)隊(duì)授權(quán)與激勵(lì)
在26日上午第四屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)中的分會(huì)場(chǎng)——第六屆大型家電代理商沙龍邀請(qǐng)了北京羽隆萬(wàn)源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文與在座代理商分享了他在公司運(yùn)營(yíng)中團(tuán)隊(duì)授權(quán)與激勵(lì)的做法與經(jīng)驗(yàn)。
打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的終極要素
人作為行為的創(chuàng)造與實(shí)施者，一切活動(dòng)的進(jìn)行歸根結(jié)底都是人的運(yùn)作。同樣的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中，也是如此，每一次營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，依仗的是營(yíng)銷(xiāo)人的傾力付出。在中國(guó)，這樣一個(gè)擁有不長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)史的國(guó)家，同樣也出現(xiàn)了依靠營(yíng)銷(xiāo)策略中的人海戰(zhàn)術(shù)而取得成功的品牌案例。在營(yíng)銷(xiāo)中若采用人海戰(zhàn)術(shù)并想取得成績(jī)往往需要...
業(yè)務(wù)需要有酒后基本功
作者有一個(gè)多年的朋友，原來(lái)與作者在同一家公司，今年5月份跳槽到另外一家公司，試用期三個(gè)月，本來(lái)要九月份到了要轉(zhuǎn)正的時(shí)候，結(jié)果人事部門(mén)通知他，不再繼續(xù)試用，讓他再去尋找其它更合適的工作。平心而論，這位同事的工作態(tài)度與成績(jī)都是很不錯(cuò)的，可以說(shuō)位列前茅。這個(gè)同事的專(zhuān)賣(mài)店旗艦店的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓效率與成果在同...
經(jīng)銷(xiāo)商該怎樣用人和授權(quán)
吳某是某家電企業(yè)在華北的總經(jīng)銷(xiāo)商。最近，他一直在為公司留不住人而鬧心。原因是這樣的：公司成立之初，吳某招聘了一位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張某。雖然張某的到來(lái)使公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐漸提升，但吳某還是擔(dān)心張經(jīng)理能力不夠，于是事無(wú)巨細(xì)，銷(xiāo)售部的大小事都要親自過(guò)問(wèn)，為了鼓舞銷(xiāo)售部的士氣，他還主動(dòng)找銷(xiāo)售員進(jìn)行秘密談話，并做...
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)更需高情商
什么是情商?這個(gè)是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的話題。有些人會(huì)說(shuō)"會(huì)來(lái)事"，杜月笙學(xué)歷不高，以一個(gè)來(lái)自鄉(xiāng)下的15歲孤兒，單槍匹馬闖入上海灘，由一個(gè)三餐不繼的小混混，搖身一變成為了威震上海灘的大亨、闊佬，他的情商高，左右逢源。有些人會(huì)說(shuō)"腦子活"，華人首富李嘉誠(chéng)從行街仔，到成為塑料花廠的總經(jīng)理，再創(chuàng)立長(zhǎng)江塑...
導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系真的到位了嗎？
有點(diǎn)規(guī)模的銷(xiāo)售企業(yè)，若是問(wèn)他們導(dǎo)購(gòu)的工作成效怎么樣，大多數(shù)會(huì)搖搖頭，說(shuō)產(chǎn)出率不好，流失率也高，每年的總體成本還挺高的。若是再問(wèn)是否有對(duì)應(yīng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系，估計(jì)又會(huì)說(shuō)，有啊!我們有完整的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系，有完整的教材，有定期的培訓(xùn)，有專(zhuān)職的培訓(xùn)師，還有對(duì)應(yīng)的考核體系，在導(dǎo)購(gòu)的平常工作中，也有多種形式的監(jiān)...
員工狀態(tài)衰減的20個(gè)常見(jiàn)環(huán)節(jié)點(diǎn)
絕大多數(shù)員工，在剛剛?cè)肼毜碾A段，狀態(tài)還是不錯(cuò)的，也比較主動(dòng)積極，對(duì)公司對(duì)老板，乃至對(duì)自己在公司里的未來(lái)發(fā)展，基本上還是正面看待的，甚至還會(huì)寄托些夢(mèng)想的。可是，好景不長(zhǎng)，一般也就三五個(gè)月之后，員工狀態(tài)看著看著就開(kāi)始變了，工作狀態(tài)開(kāi)始消極了，牢騷和抱怨開(kāi)始掛嘴邊了，工作質(zhì)量開(kāi)始下降了，摸魚(yú)打混出工...
整合學(xué)校資源 成為優(yōu)質(zhì)人才培養(yǎng)平臺(tái)
這一數(shù)據(jù)的背后，不僅僅考驗(yàn)著百誠(chéng)電商對(duì)天貓、品牌商及集團(tuán)兄弟單位的資源整合能力，更是對(duì)電商公司客服管理的一次巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)天，平均每一個(gè)客服要接待500人次顧客的咨詢，以平均每個(gè)客服接待顧客2分鐘計(jì)算，一天24小時(shí)1240分鐘，接待500個(gè)顧客的資源就要1000分鐘。更何況網(wǎng)上買(mǎi)家電，消費(fèi)者會(huì)...
