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在這個用戶為王、體驗(yàn)至上的行業(yè)里，我們深深的體會到了什么叫客戶導(dǎo)向，什么是服務(wù)意識。遺憾的是，在面對以客為尊的互聯(lián)網(wǎng)時代里，大部分企業(yè)的管理者仍然在以工業(yè)時代的規(guī)?；?、批量化的管理方式來對待日益?zhèn)€性化的員工。如此以來，沖突在所難免：官僚與平等的對抗、個性與標(biāo)準(zhǔn)的沖突、平衡與極致的矛盾。我們常聽...

年終將至，各企業(yè)也都開始盤點(diǎn)“成果”，享受“果實(shí)”!隨著時代的變遷，年會也就成了代理商公司必不可少的一次“會議聚餐”。一年忙到頭，年底公司要組織全員參加年會，慰勞員工平日里的辛苦，有的還會安排昔日的合作伙伴一起參加。在這個歡樂喜慶的年會上，作為老板，總是會說點(diǎn)什么：既是寄語給員工，也是應(yīng)個景。...

在多年的銷售工作中，接觸了大大小小的經(jīng)銷商，經(jīng)常聽到經(jīng)銷商抱怨說：“做了二年的銷售員不干了，新的卻又接不上手，客戶被別人搶走了不少…””最近又有一個做了三年的，好好的情緒不高了，是不是又要跳槽了?…”每當(dāng)我聽到這樣的話，不免為他們感到遺憾。經(jīng)銷商的企業(yè)是銷售性質(zhì)的公司，這就意味著銷售人員必然是...

編者按：在煙灶行業(yè)出現(xiàn)滯漲的2014年，美的煙灶熱在哈爾濱卻出現(xiàn)了超過三成的增長。這樣的高增長背后是哈爾濱華商電器公司團(tuán)隊(duì)上下努力的結(jié)果。經(jīng)過一系列的優(yōu)化整合之后，美的已經(jīng)成為華商電器最核心的戰(zhàn)略合作品牌。進(jìn)入2014年，因?yàn)槭袌?、行業(yè)等外部環(huán)境都在發(fā)生變化，代理商再次走到了發(fā)展的十字路口。對...

桂友的"百日沖刺總動員"活動是以"統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、提升技能"為目的的重大培訓(xùn)活動?；顒娱_始于2004年，2014年已經(jīng)是第11次開展了。百日總動員標(biāo)志著桂友"春節(jié)前百日"銷售工作正式啟動，全員向年度銷售目標(biāo)發(fā)起沖刺。歷年百日動員活動以軍訓(xùn)、拓展訓(xùn)練銷售培訓(xùn)為主，今年首次加入了實(shí)銷內(nèi)容，以戰(zhàn)...

編者按：今年饒榮杰將貴陽公司負(fù)責(zé)的區(qū)域劃分下去，交給他多年培養(yǎng)的手下成立分公司具體負(fù)責(zé)，區(qū)域細(xì)化、服務(wù)下沉、獨(dú)立核算、收益分享，可以預(yù)見的是未來市場的擴(kuò)大。正當(dāng)貴州晨杰在長遠(yuǎn)布局和快速發(fā)展之時，饒總卻碰到了其創(chuàng)業(yè)以來最大的天災(zāi)：正月十一,貴州晨杰主倉庫遭受火災(zāi)，數(shù)百萬的貨物化為烏有；火災(zāi)當(dāng)天，...

編者按：身為玉環(huán)人的鮑總，一直為蘇泊爾炊具提供物流服務(wù)。2008年，鮑總成立廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司，成為蘇泊爾炊具在廣東的代理商之一。2009年，公司又接盤蘇泊爾電器的業(yè)務(wù)。六年來，面對強(qiáng)大的競爭對手，廣州蘇泊爾貿(mào)易有限公司全面進(jìn)入各大KA賣場系統(tǒng)以外，還時度勢搭建了以京東、1號店、唯品會等為...

編者按：上海璞康實(shí)業(yè)有限公司成立于2004年11月，是一家專業(yè)從事國際、國內(nèi)品牌代理及供應(yīng)鏈通路服務(wù)的公司。目前公司現(xiàn)有員工500多名，年銷售額已經(jīng)過五億。公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)與蘋果、惠普、林內(nèi)、大金、惠而浦、日立、美亞、川崎、伍爾特、科勒曼、歐琳、美的、格力、海爾、TCL等國內(nèi)外知名品牌...

編者按：1995年進(jìn)入家電代理行業(yè)，2003年受聘于深圳夏怡投資發(fā)展有限公司，任常務(wù)副總經(jīng)理。深圳夏怡投資發(fā)展代理萬和全系列產(chǎn)品，投資人不參與公司的管理，作為操盤手全權(quán)行使對公司的管理。剛接手公司時，所代理品牌在深圳市場的占有率只有10%左右。至2008年，使萬和在深圳市場的占有率提升至30%...

代理商有兩百個員工要管，兩個員工也要管，哪怕只有一個員工，也得涉及到員工管理問題。麻雀雖小五臟俱全，當(dāng)然了，生意越做越簡單，員工越管越復(fù)雜。之所以復(fù)雜，基礎(chǔ)工作不到位是其中的原因之一。代理商的人事管理也是有技巧的。掌握這些技巧，可在一定程度上緩解和減少后期的人事管理問題。進(jìn)行儲備式招聘代理商切...