同呼吸 共歡樂 齊奔騰──2013年秋季奔騰電器分銷會議集錦

　　為搶在金秋旺季來臨前，鞏固及發(fā)展渠道分銷客戶，提升渠道分銷能力，提高分銷客戶操作奔騰的積極性，確保三季度銷售旺季中傳統(tǒng)零售任務(wù)的達成，為第四季度旺季啟動奠定堅實基礎(chǔ)，奔騰電器多個區(qū)域市場組織經(jīng)銷商召開2013年秋季渠道分銷會。其中，福建寧德、莆田、保定、蘇南和重慶區(qū)域的分銷會議收獲頗豐，有很多優(yōu)秀的經(jīng)驗值得分享。

　　前期周密準備

　　前期準備工作的質(zhì)量是決定分銷會議成功的關(guān)鍵因素之一。福州僑虹貿(mào)易有限公司是福建奔騰商務(wù)處今年4月份新開發(fā)的客戶，在商務(wù)處的大力扶持下，僑虹公司在品牌推廣、渠道開發(fā)和銷售業(yè)績等多方面都取得了長足的進步。此次渠道會議雙方攜手在會議前期做了大量的準備工作，尤其在整體銷售狀況、競品銷售情況、庫存排查以及會議政策制定等方面都下了功夫。例如，他們邀請了經(jīng)過篩選、較有實力的60多個經(jīng)銷商，有的做奔騰產(chǎn)品已有十年之久。因此到場的經(jīng)銷商對2013年奔騰新產(chǎn)品期待很高，福建奔騰商務(wù)處制定的會議政策都做了較大的讓利。

　　而莆田渠道秋季分銷會議則強調(diào)會前各類人員的明確分工。會議檔期正值福建本地重要節(jié)日半旦節(jié)(中元節(jié))，會議原計劃到場人員70多人，實際到場只有30多人，不過到場人員訂單率很高，實際訂單金額遠超預期，經(jīng)銷商對會議認知度和滿意度很高，在晚宴期間還有追加訂單的客戶。

　　保定賜福商貿(mào)公司在冀北商務(wù)處協(xié)助下，會前就根據(jù)行業(yè)情況及市場環(huán)境制定了會議政策，會議前期相關(guān)業(yè)務(wù)人員還走訪各商家，了解其情況，會議當天根據(jù)不同商家情況給其訂購相應(yīng)合適的產(chǎn)品。

　　會議服務(wù)和氣氛烘托

　　蘇南商務(wù)處無錫站的代理商服務(wù)做得比較好，有幾個新客戶都是老客戶帶來的，且現(xiàn)場投了款。對于沒有到會的客戶，分配人員做了后期跟進。

　　重慶漢砧科技有限公司在會場展廳中增加了金字塔形狀的展臺設(shè)計，使得本來較為平面簡單的產(chǎn)品展示臺更加立體，在室內(nèi)的小空間內(nèi)營造出了大效果。成為本季最佳展臺設(shè)計方案的獲得者，為多家客戶提供了樣本和參考。他們還在簽合同處準備了小果盤，這雖然是個小細節(jié)，但給客戶的感覺很溫馨。

　　會議氣氛可以讓會議的效果錦上添花。為此，奔騰冀北商務(wù)處保定匯美電器在組織2013年渠道秋季分銷會議時，邀請到了當?shù)刂鞒秩耍瑫h現(xiàn)場氣氛十分熱烈，特別是在交定金環(huán)節(jié)，在主持人激情的帶動下，各商家都積極的繳納定金，現(xiàn)場回款額超過了預期保底回款目標。

　　同屬冀北商務(wù)處的保定賜福商貿(mào)公司打造了室內(nèi)堆頭，起到了展示布局平面變立體的好效果!清一色奔騰展柜看起來很有氛圍。在宣貫了本次會議的政策之后，全場反應(yīng)熱烈，通過主持人富有激情的帶動，現(xiàn)場氛圍高漲，40多戶商家積極踴躍提交定金，達到本次會議的高潮。

　　蘇南商務(wù)處一改以往枯燥的抽獎環(huán)節(jié)，設(shè)置了新穎的會議活動環(huán)節(jié)，將抽獎活動與奔騰logo相結(jié)合在一起，效果相當好!現(xiàn)場演示效果非常好，演示物料都幾乎清零。

　　作為奔騰的戰(zhàn)略合作伙伴廣西桂友集團的玉貴梧分公司2013年渠道秋季分銷會議，會議前期做了精心準備和周密部署，如市場調(diào)研、政策制定、會議現(xiàn)場布置和上樣展示型號，會議流程，氣氛融洽?，F(xiàn)場的定貨人數(shù)超過250人。

　　制定誘人的政策

　　分銷會議政策才是核心。誘人的政策不但可以保證會議效果，還可以對競品形成有力的阻擊。如蘇南商務(wù)處2013年渠道秋季分銷會議無錫站期間，區(qū)域的品牌分銷商會議特別多，與MD和ZG的會議在時間上直接沖突。但奔騰經(jīng)過精心策劃，在美的小家電會議請貼的兩天前，就把貨款預收回來，保證了會議總體效果。

　　重慶漢砧科技有限公司利用特價產(chǎn)品、優(yōu)惠的提貨政策，新品給力的功能和價格，吸引和打動了渠道分銷商的心，協(xié)助渠道分銷商加強其分銷能力，堅定渠道分銷的操作信心。

　　廣西桂友玉貴梧分公司的會議中，因為制定的會議政策讓利較大，邀請的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶都是較有實力，有的做奔騰產(chǎn)品已有差不多十年之久，到場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對2013年奔騰新產(chǎn)品期待很高。雖然參與會議的有七個品牌，但是從現(xiàn)場打款額看，奔騰是最大的贏家。

　　奔騰電器市場部總監(jiān)強華認為，每次成功的會議都會有閃光點值得我們?nèi)W習，肯定，參考。區(qū)域的渠道分銷會議更是要突出細節(jié)。在一定的條件下怎么布置最好的展示效果，在相對的資源下，怎么策劃最有新意的活動，怎樣突出奔騰的企業(yè)產(chǎn)品形象，才能提高分銷客戶操作奔騰的積極性。從成功的會議里，我們看到了展示布局要有創(chuàng)新，各種條幅，背景，展架，貼紙要利用，好的效果可以調(diào)動氛圍，不需要高付出，把產(chǎn)品旁的菜肴做的好一點，回饋返利以趣味抽獎的方式來體現(xiàn)，都是很好的經(jīng)驗，在重視客戶方面同樣如此，小果盤和發(fā)派月餅就是很好的例子。希望這些經(jīng)驗?zāi)芙o正在開展及還未開展會議的市場予以啟發(fā)和借鑒。