凈水專賣店開業(yè)單日銷售如何破了30萬？開店高手的私貨（下）

已經(jīng)開了9家凈水專賣店的李總在凈水行業(yè)里摸爬滾打了9年，他絕對是個開店高手了。最近，李總在A市二級市場又開一家凈水專賣店，在開業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)下單日銷售突破30萬元的業(yè)績。如何開個好店，這是李總秘藏的私貨，首次披露，盡快收藏（《凈水專賣店開業(yè)單日銷售如何破了30萬？開店高手的私貨（上）》）。

在活動當(dāng)天，也是很關(guān)鍵的。要吸引人眼球，才能吸引人駐足，然后才能進(jìn)店，有了足夠的客流才能有銷售。如果客流不夠，轉(zhuǎn)化率再高，銷售量也是較低的。

所以在前期的推廣、宣傳的基礎(chǔ)上，要設(shè)計(jì)出更豐富多彩的活動，才能吸引更多的人參與，以聚人氣。

李總設(shè)計(jì)活動時一般是兩個方向：一是做針對固定人群的活動；二是以門店周邊環(huán)境為基礎(chǔ)盡量吸引各種不同類型的人。

按李總的經(jīng)驗(yàn)來看，針對固定人群的活動一般是在門店有了一定客戶基礎(chǔ)了，再進(jìn)行的活動，例如可以和社區(qū)、學(xué)校、機(jī)構(gòu)等等進(jìn)行異業(yè)合作的時候，這時候活動的對象一定是有針對性的固定人群。

而開業(yè)活動，除了要銷售，還要要人氣，這是開業(yè)的好彩頭。所以要以門店周邊環(huán)境為基礎(chǔ)盡量吸引各種不同類型的人，所以開業(yè)活動要設(shè)計(jì)得層次豐富花樣繁多。

例如李總的門店開業(yè)當(dāng)天，就推出六項(xiàng)活動，層層結(jié)合。

兒童才藝表演：活動現(xiàn)場當(dāng)天，請了現(xiàn)場表演。但是沒有邀請成人的演出團(tuán)隊(duì)，而是與附近的幼兒園或者培訓(xùn)中心合作，邀請了小朋友來演出。除了活躍現(xiàn)場氣氛，大部分演出孩子的家長是會跟隨的。這樣一方面增加現(xiàn)場的人氣，另外一方面，凈水產(chǎn)品傳遞的“健康”概念，也是家長們比較關(guān)心的，這些家長正是凈水產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。所以李總對邀請來參加表演的小朋友完全是當(dāng)成貴賓來接待的，安排了接送小朋友和家長的車，專門為小朋友表演搭建了舞臺，表演結(jié)束后還有為小朋友設(shè)計(jì)了游戲環(huán)節(jié)，比如小丑表演、動物小劇場（其中設(shè)計(jì)了凈水相關(guān)知識環(huán)節(jié)問答）、小零食等等。同時也安排了專人接待這些孩子的家長。當(dāng)然這個活動需要有足夠的場地支持。

進(jìn)店有禮：通過前期各種推廣，只要來到活動現(xiàn)場，任何一位顧客都可以免費(fèi)獲贈一件小禮品，一般以日用品為主。

測水有禮：進(jìn)店以后，還帶來了自己家水進(jìn)行檢測的，在現(xiàn)場自己用顯微鏡觀察自己自來水后，還可以獲得第二個禮物，比進(jìn)店禮要價高一些的。

現(xiàn)場比價：由于網(wǎng)購的普及，消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上的產(chǎn)品性價比最高，購買家電產(chǎn)品時往往是先去店里看產(chǎn)品實(shí)物，然后網(wǎng)上搜索比價。所以可以包裝一款產(chǎn)品，制定當(dāng)天爆款價，活動現(xiàn)場與線上比價，并告知現(xiàn)場顧客貨源緊張、數(shù)量有限、驚爆價現(xiàn)場專供等信息，刺激消費(fèi)熱情。

免費(fèi)贈機(jī)：活動選擇三個凈水產(chǎn)品，只要進(jìn)店的顧客都可以參與手機(jī)號搖獎，獲得產(chǎn)品免費(fèi)使用權(quán)一年。

購機(jī)點(diǎn)贊換紅包：購買產(chǎn)品的顧客可以在朋友圈曬活動、曬買的凈水產(chǎn)品的照片，獲得一定數(shù)量的點(diǎn)贊，根據(jù)數(shù)量直接換取紅包。

當(dāng)然活動策劃的好，不如執(zhí)行得好，其中活動推廣宣傳更是重中之重。關(guān)注微信公眾號“專賣店商道”（微信號：bjxiandaijiadian），可以利用免費(fèi)小工具自制門店導(dǎo)航。