文章列表
區(qū)域經(jīng)理監(jiān)管業(yè)務(wù)員之工作流程
部門業(yè)績不是要求某一個(gè)人干好，是管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將每一個(gè)成員的潛能得到淋漓盡致的發(fā)揮，才能創(chuàng)造出更完美的工作業(yè)績。因此，管理業(yè)務(wù)員是每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理義不容辭的責(zé)任，也是引導(dǎo)下屬少犯錯(cuò)誤的重要義務(wù)。
新任區(qū)域經(jīng)理應(yīng)先了解什么
一個(gè)營銷年度結(jié)束后，廠家也開始了對(duì)于區(qū)域經(jīng)理的調(diào)換更新。對(duì)于每個(gè)剛剛調(diào)任的區(qū)域經(jīng)理，有很多事情需要去熟悉與了解，一一拜訪經(jīng)銷商就更是重中之重的工作了。但新任區(qū)域經(jīng)理在去拜訪經(jīng)銷商之前，必須先把這幾個(gè)基礎(chǔ)信息了如指掌,這樣與經(jīng)銷商溝通起來才會(huì)有份量：
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場
近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
代理商喜歡這樣的廠家業(yè)務(wù)員
為了更好地扶持區(qū)域的代理商，廠家往往會(huì)外派許多駐地業(yè)務(wù)員，協(xié)助這些代理商做好本品牌在當(dāng)?shù)氐臓I銷業(yè)務(wù)工作。那么，什么樣的業(yè)務(wù)員受廠家歡迎呢？換句話說，怎樣才能做好業(yè)務(wù)工作呢？
區(qū)域市場如何接交？
每逢年終歲末或企業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整時(shí)，許多新任分公司經(jīng)理開始“走馬上任“。俗話說，好的開始是成功的一半！新的市場如何接收？新的市場如何盡快啟動(dòng)？新任分公司經(jīng)理如何取得一個(gè)好的工作開端？這是擺在每一個(gè)新任分公司經(jīng)理面前十分現(xiàn)實(shí)而又十分重要的問題。
區(qū)域市場 如何移交？
每到年終歲末或企業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整時(shí)，許多老的分公司經(jīng)理開始“鳥槍換炮”。作為老的分公司經(jīng)理，如何站好最后一班崗？又該如何最大限度地保護(hù)自己的利益？如何讓自己在區(qū)域內(nèi)的人脈關(guān)系和客戶資源在以后的工作中能夠增值和繼續(xù)享用？如何盡可能地讓自己的職業(yè)生涯保持良好的延續(xù)性和職業(yè)口碑。這是每一個(gè)老的分公司經(jīng)...
如何做區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的市場調(diào)研
在制定年度區(qū)域發(fā)展計(jì)劃時(shí)，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)制定計(jì)劃所需的信息不是數(shù)量不夠，就是信息缺乏真實(shí)性和有效性；那么在制定區(qū)域市場計(jì)劃時(shí)如何獲得足夠的、有效的和真實(shí)的信息量呢？通常，企業(yè)會(huì)借助專業(yè)的咨詢公司來收集市場信息和市場調(diào)查，因?yàn)閷I(yè)的咨詢公司不僅有豐富的市調(diào)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的分析方法，而且能夠客觀、公正地分...
區(qū)域經(jīng)理4大難處
廠商之間的合作關(guān)系目前確實(shí)出現(xiàn)了很大的危機(jī)，危機(jī)的根源主要來自日漸強(qiáng)勢(shì)的終端，如大型專業(yè)連鎖均要求高額的利潤，這就需要供應(yīng)商承擔(dān)一些高額的費(fèi)用，無形中擠壓了代理商的利潤空間。而廠家之間為了爭奪市場份額打價(jià)格戰(zhàn)，也一直在犧牲、壓縮利潤空間，這樣廠家也在擠壓代理商的利潤，代理商自然而然就成了夾心餅干。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
二級(jí)代理是市場推廣的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)理屬于地區(qū)基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績效直接影響地區(qū)代理拓展效率。但是部分二級(jí)代理力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下為某品牌區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供參考。一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；2...
不急不躁 從打造樣板市場做起
對(duì)于外向型企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場，這已經(jīng)是后金融危機(jī)時(shí)代從政府到企業(yè)都熱議的話題，于是很多外向型企業(yè)在運(yùn)作國內(nèi)市場的初期都是信心滿滿，成竹在胸；做了一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)而滿腹狐疑，怨氣沖天；兩三年之后，或收縮戰(zhàn)線，名存實(shí)亡，或鳴金收兵，完敗而歸。那么，為什么在國際市場可以順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)，卻栽在國內(nèi)市場呢...
