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幾十年厚積薄發(fā)是發(fā)展最大的底氣

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,山西家電代理商正在經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn),從原來的信息不對(duì)稱,資源不對(duì)等中,可以賺取差價(jià)。但現(xiàn)在,信息極度透明化,今天所發(fā)生的事,在全球任何一個(gè)地方都可以知道。這就讓代理商的生意很難做,暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,很多代理商的生意難以為繼。但任何時(shí)期,有倒閉的企業(yè),沒有倒閉...

2021-03-28

從產(chǎn)品銷售到用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

山西璞隆智能家居有限公司于2020年4月成立,接盤怡口品牌系列產(chǎn)品在山西省市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。至2020年末,較去年同期銷售額增長(zhǎng)約30%。其實(shí),從2004年開始,我一直在做家電生意。只不過,原來是產(chǎn)品思維,只是把貨賣給別人賺差價(jià)。成為怡口代理商以后,生意的模式主要是運(yùn)營(yíng)好人,把一個(gè)人運(yùn)營(yíng)好,讓他推薦...

2021-03-27

從簡(jiǎn)單生意向提案銷售轉(zhuǎn)型

陽泉是一個(gè)地級(jí)市,在2015年時(shí),可以明顯感受到渠道的變化。最初幾年的發(fā)展,就是跑馬圈地,在當(dāng)?shù)氐募译姾徒ú馁u場(chǎng)都建了渠道,公司業(yè)務(wù)也得到了快速增長(zhǎng)。但是到2015年之后,渠道固有的優(yōu)勢(shì)變成公司的成本。以前,對(duì)自己有多少個(gè)店引以為榮,但,現(xiàn)實(shí)是線上逐漸分流線下客流,房租及人員成本成為企業(yè)巨大的...

2021-03-22

聚焦直播,依然是今年發(fā)展大方向

如果說,2020年是誰的主場(chǎng),將這個(gè)TOP1的熱詞冠名給直播,毫不為過。疫情是造成營(yíng)銷方式和銷售方式變革的直接推手。如果沒有疫情的影響,很多變化都將發(fā)生在至少兩年之后,包括直播、包括流量,也包括各種線上線下品牌、廠商的渠道和營(yíng)銷重構(gòu)。疫情雖然打了家電行業(yè)一個(gè)措手不及,但同時(shí),在回過神來之后,整...

2021-03-15
2021-02-10

再啟程| 跟緊品牌腳步,迎接時(shí)代大考

引言:2005年,浙江天之美電器有限公司成立,負(fù)責(zé)美的冰洗產(chǎn)品在嘉興渠道市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。后續(xù),運(yùn)營(yíng)范圍擴(kuò)大到湖州、杭州地區(qū),渠道銷售網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步延伸。與渠道市場(chǎng)同期擴(kuò)大的,是天之美公司的整體規(guī)模化發(fā)展,同時(shí)伴隨著公司從傳統(tǒng)批發(fā)商到運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型。天之美總經(jīng)理孫濤告訴記者,美的發(fā)出新零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后...

2021-01-26

聚焦成套模式,發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì),做名氣現(xiàn)代廚房排頭兵

2019年,名氣提出現(xiàn)代廚房的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。2020年6月,第一家真正意義上的名氣現(xiàn)代廚房專賣店在廣東梅州正式開業(yè)。經(jīng)過半年時(shí)間,第一家現(xiàn)代廚房交出了單店400多萬的銷售成績(jī)單。梅州名氣總代理謝偉勝表示,作為現(xiàn)代廚房戰(zhàn)略的承接和落地者,名氣在梅州區(qū)域市場(chǎng)的作為還有很大空間,在過去與名氣合作的十...

2021-01-19

家電代理商 加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型 構(gòu)筑發(fā)展新格局

2020年,對(duì)于整體行業(yè)來講,首當(dāng)其沖的影響就是新冠疫情。不論是品牌廠家還是代理商、經(jīng)銷商,均面臨著前所未有的挑戰(zhàn),然而正是這一挑戰(zhàn)加速了整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)數(shù)字化與在線化的轉(zhuǎn)型步伐。從過去運(yùn)營(yíng)渠道到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)用戶,構(gòu)建私域流量,發(fā)展網(wǎng)紅直播帶貨,拓展智能集成系統(tǒng)等,靠傳統(tǒng)渠道,靠單品、標(biāo)準(zhǔn)品,已經(jīng)...

2021-01-13

共贏合作是構(gòu)建營(yíng)銷新生態(tài)的方向

中國(guó)家電行業(yè)中有很多優(yōu)秀的品牌,也能夠生產(chǎn)非常優(yōu)秀的好產(chǎn)品。但是,站在經(jīng)銷商的角度來看,好產(chǎn)品和經(jīng)銷商有關(guān)系嗎?當(dāng)然有關(guān)系。作為經(jīng)銷商,如果把不好的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者,良心何在?所以,賣好產(chǎn)品是必須的。但是,對(duì)經(jīng)銷商而言,什么才是好產(chǎn)品?能讓經(jīng)銷商賺錢的好產(chǎn)品,才是營(yíng)銷體系里真正的好產(chǎn)品。從經(jīng)銷...

2021-01-12

從1到3 傳統(tǒng)經(jīng)銷商向舒適家的轉(zhuǎn)型心路

行業(yè)發(fā)展具有區(qū)域特性。作為山西省地級(jí)城市,陽泉市擁有140多萬人口,轄三區(qū)兩縣,當(dāng)?shù)丶译姌I(yè)態(tài)以零售為主。鑫遠(yuǎn)信誠貿(mào)易有限公司作為在本地市場(chǎng)深耕13年之久的代理企業(yè),其總經(jīng)理章懷寬坦言,雖然地級(jí)城市在某種程度上限制了商貿(mào)企業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,但面對(duì)市場(chǎng)這幾年的變化,作為經(jīng)銷商也隨著時(shí)代的變遷而思考、...

2020-12-30