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六步走 單品的爆款與爆點(diǎn)提煉
2017年春節(jié)，某家電零售賣場提前預(yù)熱，通過一款電視爆品引爆整個春節(jié)期間促銷，該門店采購經(jīng)理告訴記者，一款爆款的提煉、打造直至后期成為市場引爆點(diǎn)，品類管理尤其重要，其中有六點(diǎn)特別關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，即——選品、任務(wù)、定價、培訓(xùn)、促銷和跟進(jìn)檢查。做好這六步以及注意其中細(xì)節(jié)的落實(shí)，爆款煉成并不難。第一步，...
直營專賣店的布局和管理
山東重鱸工程配套有限公司是南華集團(tuán)下屬全資子公司，是A.O.史密斯全系列產(chǎn)品山東魯西北、魯西南代理商，年經(jīng)營規(guī)模3個多億，下設(shè)濟(jì)南、濟(jì)寧、東營、臨沂、菏澤、棗莊、日照、聊城、德州9個經(jīng)營部，員工600多人，所轄專賣店100多家，傳統(tǒng)家電賣場200多家。重鱸公司總經(jīng)理王軼于1993年大學(xué)畢業(yè)，曾...
為了蘇泊爾 奔赴下一個戰(zhàn)場
濟(jì)源東城開展家電商行李開展總經(jīng)理總是帶隊(duì)在路上，一場活動接一場活動，李總一年365天似乎難得有閑下來的時間。從2016年5月到2017年4月底，李總帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)不間斷的活躍在河南省濟(jì)源市和焦作市這兩個區(qū)域，這期間近一年的時間里，從2016“蘇泊爾我愛你5.21超級工廠直供會”到剛剛結(jié)束的201...
扁平化管理 用制度和標(biāo)準(zhǔn)推動專賣店建設(shè)
作為傳統(tǒng)銷售渠道的品牌專賣店，有充分的空間，能將更多產(chǎn)品的應(yīng)用效果呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，也更能表現(xiàn)品牌的實(shí)力，在互聯(lián)網(wǎng)所帶來的商業(yè)變革中，其所擁有的產(chǎn)品體驗(yàn)，品牌與消費(fèi)者溝通互動的價值越來越得到廠商的認(rèn)同。因此，很多品牌都在加大對專賣店的投入。但，專賣店的建設(shè)也不能盲目，需要從品牌總部及區(qū)域經(jīng)銷商...
共建服務(wù) 共同投入 共享利潤
早在2006年，華帝就以廣東茂名作為試點(diǎn)，進(jìn)行村鎮(zhèn)市場的開發(fā)和管理。這些年，華帝追隨國家城鎮(zhèn)化的腳步，堅(jiān)持渠道下沉的發(fā)展思路，將品牌的觸角深入到村鎮(zhèn)，精耕細(xì)作。目前，華帝擁有特許連鎖專賣店、KA、直供、櫥柜專營店、房地產(chǎn)直營、電商銷售等多重渠道，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的布局也徐徐展開。在我所代理的宜昌和松...
共建服務(wù) 共同投入 共享利潤
早在2006年，華帝就以廣東茂名作為試點(diǎn)，進(jìn)行村鎮(zhèn)市場的開發(fā)和管理。這些年，華帝追隨國家城鎮(zhèn)化的腳步，堅(jiān)持渠道下沉的發(fā)展思路，將品牌的觸角深入到村鎮(zhèn)，精耕細(xì)作。目前，華帝擁有特許連鎖專賣店、KA、直供、櫥柜專營店、房地產(chǎn)直營、電商銷售等多重渠道，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的布局也徐徐展開。在我所代理的宜昌和松...
好太太 構(gòu)建個性化的專賣店服務(wù)管理體系
對于專賣店建設(shè)和市場布局，好太太電器在十年前就開始著手。過去，好太太廠商營銷大會一般在每年的2~3月之間開展。今年的年度營銷會議提前到上一年度召開，整個工作流程全部提前。2017年開年即正式進(jìn)入狀態(tài)。包括專賣店體系店面建設(shè)的提起啟動。過去，專賣店政策、投放以及指引方針等市場規(guī)劃布局的正式啟動均...
利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升專賣店業(yè)績四大利器
導(dǎo)讀：大家好，我是來自廚衛(wèi)百分百的馮建峰，結(jié)合我們多年廚衛(wèi)家電線上結(jié)合線下門店零售運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一點(diǎn)我們利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升店面“轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率、客流量”的運(yùn)營心得。
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 釋放市場動能
廣東湛江市瓏基商貿(mào)有限公司是好太太廚衛(wèi)在當(dāng)?shù)氐拇砩唐髽I(yè)，與好太太合作十年有余?？偨?jīng)理黃崇常感觸最深的，是團(tuán)隊(duì)的組建對公司發(fā)展的深遠(yuǎn)影響，這種影響不僅意味著銷售規(guī)模的擴(kuò)大以及規(guī)范化的市場運(yùn)營，更重要的是，實(shí)現(xiàn)了公司、員工與經(jīng)銷商客戶的共贏。雖然目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作還在進(jìn)一步的完善和改進(jìn)中，但以此...
個性化服務(wù)的商機(jī)
服務(wù)之于家電產(chǎn)業(yè)，越來越凸顯其重要性。把服務(wù)當(dāng)做產(chǎn)品進(jìn)行打造和銷售，是一種趨勢，也是一個商機(jī)的方向。服務(wù)產(chǎn)品的特殊背景在北京《現(xiàn)代家電》總編傅教智看來，在行業(yè)當(dāng)中，真正將服務(wù)做好并當(dāng)做產(chǎn)品銷售、并且銷售很好的企業(yè)并不多，主要原因可以歸結(jié)為兩點(diǎn)。第一，對服務(wù)本質(zhì)認(rèn)識不夠，特別是服務(wù)商品的本質(zhì)認(rèn)識...
