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顧客進店率降低 那就讓他在門店購買得更多

實體店使出渾身解數(shù),終于讓顧客姍姍而來,顧客進店,這不是任務(wù)的終結(jié),僅是開始。如果門店不能提供令顧客滿意的需求,顧客照樣會掉頭而去,甚至是再不回顧。顧客真正關(guān)心的是什么?一是價格。價格是利器。一項調(diào)查顯示,顧客把大多商品是否低價作為一項重要的選擇標準,如果門店能提供優(yōu)質(zhì)價廉的商品,對顧客的吸引...

2018-09-24

無人進店?!這招讓客“自愿”進店

11.5 杭州 第八屆中國家電營銷年會對消費者來說,在全渠道購物已成為一個不爭的事實。渠道的便利可以隨時隨地、在各種途徑買到有購買需求、超出想像的商品,購買的路徑變得更加簡潔和短小。實體店的前景進一步堪憂。然而也并不是想象得這般悲觀。上周,去了一家許久未去的大賣場,去之前有明確的購買清單,但出...

2018-09-18

接觸營銷幫助廚衛(wèi)電器實體店將客戶拉回門店

年中時,大眼約著其他幾位記者朋友一起走訪了各地的家電實體店。各地家電實體店門店銷售卻不容樂觀。其實也不僅僅是家電實體店如何,廚衛(wèi)行業(yè)在2018年上半年表現(xiàn)并不好。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年廚電零售額為311億元,同比下滑了1.6%。其中,油煙機的零售額為187.2億元,同比下滑了...

2018-09-08

老板,店是你的,我不過是打工的。

這段時間家電市場銷售比較平淡,大眼跑了一圈市場,發(fā)現(xiàn)各地的專賣店都不是很紅火。在和門店經(jīng)營者溝通交流時,發(fā)現(xiàn)專賣店店主對市場冷淡憂心忡忡的同時,卻對員工提出了更多的要求。比如要求員工利用休息時間為門店去做推廣;因為市場不好過去答應(yīng)的報酬降低,要求員工共度難關(guān);甚至把商品庫存當成工資收入發(fā)給員工...

2018-08-31

提升專賣店客單價三要素

廣東家電市場在渠道布局上有珠三角和非珠三角的區(qū)別,珠三角地區(qū)的很多城市都沒有區(qū)縣,直接到鎮(zhèn),對渠道的下沉要求更高,而非珠三角區(qū)域有點類似北方的城市,有區(qū)縣級市場,在渠道布局和人才架構(gòu)上可以分級設(shè)置。而珠三角地區(qū)又都是我國的家電產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn),產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯,聚集著一批以營銷見長的珠三角廚衛(wèi)軍團,記...

2018-08-30

打造工具 精確引導(dǎo) 提升銷售

作為安徽省代,我們在安徽現(xiàn)有專賣店100多家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)店500多家,縣市專賣店覆蓋率達126%。網(wǎng)點布局已經(jīng)有了較大優(yōu)勢,接下來的重點工作是如何提升專賣店的單店銷量。我們的辦法是增加人力投入,專賣店以前配2個人,現(xiàn)在我們配了4個人。其實,對專賣店的運營成本來講,導(dǎo)購員成本最低,房租成本最高,如何通...

2018-08-30

布局三四線城市專賣店的關(guān)鍵點

中原地區(qū)城鎮(zhèn)化進度較快,在三四線城市,50%左右的用戶均是第一次使用油煙機產(chǎn)品,以前這些用戶要么是排風(fēng)扇,要么什么措施都不采取,對煙機品類的裝修預(yù)算偏低,比起空調(diào)、洗衣機品類而言,把煙灶產(chǎn)品作為附屬性產(chǎn)品,對品牌和品質(zhì)的要求較低。廚電產(chǎn)品建材屬性較強,在中原地區(qū)的新購用戶占比較高,導(dǎo)致了廚電各...

2018-08-30

專賣店活動沒少做,為什么就是吸引不了客戶?

為什么現(xiàn)在有些店鋪可以成為網(wǎng)紅店鋪,即使排了很長的隊,消費者也要選擇這家店,人氣非常的旺,而有些店鋪卻門可羅雀,冷冷清清?現(xiàn)如今競爭是日益白熱化,如何聚住人氣,是店鋪生存的前提。在聚人氣方面,眾商家也是絞盡腦汁使出渾身解數(shù),今天買贈,明天滿減,后天打折,各種促銷傳單也是滿天飛,但是消費者對這種...

2018-08-22

專賣店如何搞好價格戰(zhàn)?3個價格上的小心機要學(xué)會

做專賣店時,是否遇到過這樣的情況:1.不管是通過店內(nèi)宣傳頁、海報還是其他的宣傳方式,做低價促銷的活動,效果總是不理想。2.店內(nèi)主推款的產(chǎn)品,銷量并不是很好。3.想做宣傳促銷活動,但是優(yōu)惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。在做專賣店的時候,如果遇見上述3個問題,或者有你目前困惑的問題,可以考...

2018-08-02

專賣店如何搞好價格戰(zhàn)?3個價格上的小心機要學(xué)會

做專賣店時,是否遇到過這樣的情況:1.不管是通過店內(nèi)宣傳頁、海報還是其他的宣傳方式,做低價促銷的活動,效果總是不理想。2.店內(nèi)主推款的產(chǎn)品,銷量并不是很好。3.想做宣傳促銷活動,但是優(yōu)惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。在做專賣店的時候,如果遇見上述3個問題,或者有你目前困惑的問題,可以考...

2018-08-02