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服務(wù)類資源共享的瓶頸
在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務(wù)平臺(tái)和品牌商。廠家有自身的服務(wù)體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺(tái)。提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈，這是服務(wù)平臺(tái)打的口號(hào)。但據(jù)一做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家談，這些平臺(tái)所提出的、解決的所謂用戶痛點(diǎn)是偽痛點(diǎn)。瓶頸之一：用戶信息流的...
干貨！專賣店產(chǎn)品陳設(shè)的五大技巧
對(duì)于消費(fèi)者而言，商品擺放的陳設(shè)會(huì)吸引到消費(fèi)者的目光，會(huì)給消費(fèi)者增加好奇心。從心理學(xué)上看，好奇心會(huì)促使消費(fèi)者增加自身對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)程度。而一切高明的營(yíng)銷都需要建立在對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合上，即使有高客流量，如果沒(méi)有產(chǎn)品良好的基礎(chǔ)，也會(huì)造成高客流量的流失。沒(méi)有好的產(chǎn)品基礎(chǔ)的營(yíng)銷，一切都將是無(wú)用功。所以對(duì)于...
觀摩建材渠道的銷售方式，看專賣店如何提升客流
隨著互聯(lián)網(wǎng)的熱潮下，專賣店在建材渠道的銷量在逐步提升，無(wú)論是專賣店的占比還是店面形象都在不斷升級(jí)中。以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎(chǔ)，融合線上線下的發(fā)展將消費(fèi)者的體驗(yàn)融入專賣店的銷售中。銷售的主要提升來(lái)源于合理的營(yíng)銷，各個(gè)廠家都在積極的嘗試中以體驗(yàn)作為新模式和新方向。例如目前很多商家在展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)利用蒸鍋炒...
錯(cuò)過(guò)第一桶金 門(mén)店小老板同樣翻身成就千萬(wàn)身價(jià)
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)“黃金十年”（1998年～2008年）成就了很多白手起家的幾千萬(wàn)、甚至上億規(guī)模商家的老板，而錯(cuò)過(guò)挖掘“第一桶金”時(shí)代的商家再想擠入這個(gè)規(guī)模商家群體變得難上加難。2014年，張易大學(xué)畢業(yè)后回到老家——南方的一個(gè)縣城，成為一個(gè)剛剛踏入商業(yè)門(mén)檻的門(mén)店小老板，苦心經(jīng)營(yíng)著一個(gè)不到100平的門(mén)店...
專賣店交互性和場(chǎng)景式設(shè)計(jì)是趨勢(shì)
近年來(lái)，在一線市場(chǎng)，建材渠道專賣店的數(shù)量及銷售都在上升，專賣店面積及形象也在不斷升級(jí)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下融合，體驗(yàn)為王表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。銷售的提升主要來(lái)自于營(yíng)銷，體驗(yàn)作為銷售的新模式和新方向，各個(gè)廠家都在積極嘗試，如洗碗機(jī)產(chǎn)品的直觀演示，烤箱產(chǎn)品的烹飪課堂及美食制作，都很好的達(dá)到吸引消...
五一前夕，專賣店這樣策劃促銷活動(dòng)99%大賣
如何做好促銷方案？如何在節(jié)假日期間門(mén)店提高成交數(shù)量？如何吸引消費(fèi)者的眼球？目前大部分書(shū)籍和報(bào)道都會(huì)有相關(guān)的內(nèi)容，但是具體到每個(gè)詳細(xì)的小點(diǎn)上的，還是有所遺漏。今天為各位看官們，奉上小編精心準(zhǔn)備的各個(gè)環(huán)節(jié)的遺留之點(diǎn)。一、促銷方案執(zhí)行的三大要素1.溝通到位：主要體現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)要和消費(fèi)者溝通好每一個(gè)環(huán)節(jié)，...
專賣店合伙人 更有效的利益分享機(jī)制
在傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)改制中，有一種模式值得嘗試、較為成功，即內(nèi)部選拔制。與外部引進(jìn)合伙人機(jī)制相比，內(nèi)部選拔制度恰恰彌補(bǔ)了平臺(tái)化中外部引進(jìn)機(jī)制的短板，即建立在文化認(rèn)同、甚至是高度一致基礎(chǔ)上的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力由內(nèi)而生，在內(nèi)部合伙人成長(zhǎng)過(guò)程中已經(jīng)嵌入每個(gè)人的行為準(zhǔn)則中，內(nèi)部的粘性非常強(qiáng)，表現(xiàn)...
窮途末路的街角電器店，續(xù)存之路在何方？
也許在你的生活圈周角還可以看到街角電器店，但是被家電量販店和家電網(wǎng)購(gòu)巨頭們重重包圍的街角電器店，比十多年前少了許多。以至于你偶爾路過(guò)，看到街角電器店的招牌，大都會(huì)非常感慨：“??？這家店還在？”窮途末路，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街角電器店的路在何方？怎么樣重塑價(jià)值，絕境求生，繼續(xù)生存？誰(shuí)可以賦能街角電器店，幫助他們...
賦能實(shí)體終端 升級(jí)為方案提供商
整體家電行業(yè)近十幾年的變化幅度非常大，業(yè)態(tài)演進(jìn)、消費(fèi)升級(jí)、生活方式也在發(fā)生改變。從線下零售到PC電商、移動(dòng)電商、微商等等，讓消費(fèi)更加自由，消費(fèi)者時(shí)間及消費(fèi)地點(diǎn)也變得更加碎片化，家電業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新零售時(shí)代。在這種背景下，企業(yè)需要以更高效的方式將資源組織起來(lái)，讓企業(yè)在新零售時(shí)代迸發(fā)出巨大的活力。據(jù)中...
100位優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員集體智慧 幫您賺取第一桶金
日前收集了100多位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，從他們的多年經(jīng)驗(yàn)中為大家分享幾個(gè)小竅門(mén)，來(lái)達(dá)到真正的成交轉(zhuǎn)化。專賣店導(dǎo)購(gòu)員需要做到以下幾點(diǎn):1.注意禮儀：微笑能傳遞真誠(chéng)，專業(yè)的形象往往可以獲得客戶的信賴，可以為客戶帶來(lái)舒適感。2.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話：認(rèn)真傾聽(tīng)消費(fèi)者所提出 的意見(jiàn)，并為消費(fèi)者理性分析，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客...
